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会议记录:
提问交流:
Q:2024年第二季度公司合同负债的情况?
A:从第一季度的数据来看,合同负债主要还是因为CDMO业务的影响因素。第二季度的数据大家可以等等公司半年报。公司相信今年一季度的CDMO业务已经是谷底了。
Q:公司投资并购的进展?
A:投资并购公司一直在看,但是也要等到合适的时机,核心还是会围绕细胞培养进行上下游产业链的延伸。如果涉及到公告,我们一定会及时履行披露义务。
Q:目前培养基行业的竞争格局?
A:目前我们的主要竞争对手还是国际三大进口品牌,其他竞争对手大家可以关注他们的公开信息。
Q:今年人员团队建设情况?
A:我们不会盲目的扩招人员,大家也能看到,在前两年的特殊时期,公司也没有非常大规模的拓展人员团队的招聘,核心还是会根据公司实际的业务需要进行推进。但今年美国市场的团队我们会完成搭建。
Q:股东后续的减持安排?
A:5月份我们收到股东的通知,按要求发布了两个股东后续的减持计划。最近监管层面也发布了最新的减持规则,后续如有股东涉及减持的,我们也会与股东们充分沟通,股东会按照监管要求的规则进行。请随时关注公司的相关公告。
Q:海外客户集中度的情况?
A:目前公司海外业务还是头部客户效应比较明显。其他的都是一些小客户,还是需要在等一等。培养基本身也是很慢的业务,但是一旦起量速度也很快。另外我们的产品和美国大的MNC初步治谈也很顺利,样品也已经在他们内部进行测试。但是未来体现在财务数据上,还是需要时间。

根据提供的调研记录，以下是对问题的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 调研记录中没有直接提到具体的产能信息，但提到了CDMO业务在一季度可能处于谷底，这可能意味着公司的产能在一季度较低，但预期会有所改善。

2. **新的增长点**：
   - 增长点可能在于海外市场的拓展，尤其是美国市场的团队建设，以及与美国大的MNC的初步洽谈和样品测试。

3. **国内外竞争情况和国产替代空间**：
   - 竞争对手主要是国际三大进口品牌，国内企业可能在国产替代方面有潜力，尤其是在培养基行业。

4. **行业景气情况**：
   - 调研记录中没有提供具体的行业景气情况，但提到培养基业务起量速度很快，这可能意味着行业有增长潜力。

5. **销售情况**：
   - 国内销售情况未提及，海外销售情况正在逐步推进，尤其是美国市场，产品正在与大客户进行初步接触和样品测试。

6. **成本控制**：
   - 调研记录中没有提及成本控制的具体措施。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中没有提及产品的定价能力。

8. **商业模式**：
   - 从调研记录中可以推断，公司的商业模式可能围绕细胞培养进行上下游产业链的延伸，并通过CDMO业务提供服务。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中没有提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 调研记录中没有提及研发投入和进度的具体信息。

11. **护城河**：
    - 护城河可能体现在与美国大MNC的初步洽谈和样品测试，以及海外市场的团队建设。

12. **产品名称和依赖的原材料**：
    - 调研记录中没有提及具体的产品名称和依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 题材可能包括生物医药、细胞培养、CDMO业务等。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研记录中没有提及分红情况及计划。

15. **风险点**：
    - 风险点可能包括海外市场拓展的不确定性，以及与大客户合作的进展。

16. **未来一年业绩预期**：
    - 考虑到一季度CDMO业务可能是谷底，以及海外市场的积极拓展，未来一年的业绩预期可能呈现上升趋势。但是，由于缺乏具体数据和信息，这一预期需要保持谨慎。

最后，对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，确实需要保持谨慎态度，不要过于乐观。结合当前的经济环境，公司未来一年的业绩预期可能会受到多种因素的影响，包括市场需求、竞争对手的动态、公司内部的运营效率以及宏观经济状况等。