泰信基金,长江机械

公司领导就公司经营情况、市场情况和行业情况等与调研人员进行了深入交流。主要内容如下:

一、专用设备的海外销售情况

公司专用设备海外销售收入占比约为20%,出口量不断创历史新高。一方面,公司坚持研发创新,不断提升产品力;另一方面,公司引入了专业的海外经销商,并积极参加国际性展会,国外客户对公司品牌的认可度越来越高。近期,公司及经销商参加了在沙特、西班牙、意大利、乌兹别克斯坦、越南等国家的展会,进一步提升了公司品牌的知名度,取得较好的效果。

随着人力成本的上升和家具厂对高效率生产的诉求,海外市场对自动化生产线的需求也在增加,海外市场的潜力较大。公司将持续开拓海外市场,不断提升在东南亚、欧洲、美洲市场的市场占有率。

二、专用设备的产品趋势

随着下游家具企业对产品质量和生产效率的要求不断提升,以及对设备自动化、柔性化程度的要求越来越高,头部品牌客户对整厂解决方案的需求和腰部品牌客户对工段自动化的需求越来越大。公司能为家具企业提供柔性化+标准化的数智化生产解决方案,从节省人工、提高生产效率、提升加工品质等方面助力家居企业降本增效。

三、专用设备的产品优势

公司持续投入研发,推动产品创新,成功推出全伺服智能激光封边机、智能柔性规方封边连线、工段式工作站、家居智能生产线等新产品和方案,获得了市场的高度认可,也推动了行业技术进步和发展。公司新一代智能生产线解决方案,覆盖了锯切系列、数控开料系列、封边系列、钻孔系列、工作站系列等五大系列新品,这些新品以智能化、数字化、信息化为核心,在稳定性、加工精度、降本增效等方面,为家居企业提供强大的智造支持,能满足不同家居企业的差异化生产需求。

公司在国内率先研发出家居工业4.0智能生产线,产品和技术得到了行业内主要客户的高度认可,拥有多个标杆客户的成功案例。得益于公司产品性能和质量的提高,以及更高的性价比,部分头部品牌客户智能制造工厂从采用进口设备、到国产+进口的产线配置方案、再到全部选用公司的产品,进口替代的趋势不可逆转。

近期,为满足定制家具行业对高效生产与品质包装的双重需求,公司新推出了智能包装解决方案,拓宽产品线,助力家居企业实现智能化生产,满足个性化需求,实现效能飞跃。

四、专用设备的采购模式

公司专用设备产品采用“以产定购”与适当安全储备相结合的采购模式,并依此建立了完善的供应商管理制度。

五、IDC及云计算业务情况

唯一网络以粤港澳大湾区为中心点,以国际领先标准先后自建唯一网络志享(华南)和东莞沙田两座绿色数据中心,目前自建机柜约4700个。同时,与三大运营商深度合作,在全国范围内运营边缘数据中心节点超80个,覆盖国内近20个省30多个地市。

随着云计算产业持续高速增长,实体经济使用云计算产品的未来发展空间巨大,流量业务增加;AI人工智能的迅速发展,也将带来机柜需求增加。未来,公司将密切关注行业动态和新技术发展,强化资源整合能力、精细化管理运营、研发新产品及增值服务、提升自动化运维能力,持续推进公司云计算及数据中心等数字基础设施的建设及推广运营。

### 1. 产能信息及释放进度
调研记录中没有明确提供具体的产能数据和释放进度。但可以推测，随着海外销售收入占比约为20%且出口量不断创新高，公司可能正在逐步扩大产能以满足市场需求。

### 2. 新的增长点
- 海外市场的开拓，特别是在东南亚、欧洲、美洲市场。
- 推出新产品和解决方案，如全伺服智能激光封边机、智能柔性规方封边连线等。
- 智能包装解决方案，满足定制家具行业对高效生产与品质包装的需求。

### 3. 竞争情况、竞争对手及国产替代空间
- 国内竞争：公司通过产品性能和质量的提升，以及更高的性价比，正在实现进口替代。
- 国外竞争：通过参加国际展会和引入海外经销商，公司正在提升品牌认可度和市场占有率。
- 国产替代空间：随着技术进步和产品创新，公司有望进一步扩大国产替代进口设备的市场份额。

### 4. 行业景气情况
- 家具企业对自动化、柔性化生产线的需求增加，表明行业景气度较高。
- 云计算产业的持续高速增长，为公司的IDC及云计算业务带来积极影响。

### 5. 销售情况
- 国内销售：公司通过提供柔性化+标准化的数智化生产解决方案，满足不同家居企业的差异化生产需求。
- 海外销售：海外销售收入占比约为20%，且出口量不断创新高。

### 6. 成本控制
调研记录中没有提供具体的成本控制措施，但可以推测公司通过“以产定购”与适当安全储备相结合的采购模式，以及完善的供应商管理制度来控制成本。

### 7. 产品定价能力
公司通过持续的研发投入和产品创新，提高了产品性能和质量，拥有较高的定价能力，尤其是在实现进口替代的趋势下。

### 8. 商业模式
公司通过提供自动化、柔性化的生产解决方案，满足家具企业的需求，同时积极开拓海外市场，并通过参加展会和引入经销商提升品牌知名度。

### 9. 坏账情况
调研记录中没有提及坏账情况，因此无法进行分析。

### 10. 研发投入和进度
公司持续投入研发，推动产品创新，成功推出了多款新产品和解决方案，但具体的投入和进度没有详细说明。

### 11. 护城河
- 持续的产品创新和技术进步。
- 行业内主要客户的高度认可和成功案例。
- 海外市场的品牌认可度和市场占有率。

### 12. 产品名称及原材料依赖
- 产品名称：全伺服智能激光封边机、智能柔性规方封边连线、工段式工作站、家居智能生产线、智能包装解决方案。
- 原材料依赖：调研记录中没有提及具体的原材料依赖情况。

### 13. 题材
- 自动化、柔性化生产线。
- 云计算及数据中心。
- 海外市场开拓。

### 14. 分红情况
调研记录中没有提及分红情况和未来的分红计划。

### 综合分析
结合当前的经济环境和调研记录，公司在自动化、柔性化生产线以及云计算领域有明确的增长点和市场拓展计划。然而，由于缺乏具体的产能、成本控制、研发投入等详细信息，对于公司未来一年的业绩预期应保持谨慎态度。同时，公司的产品创新和市场拓展策略显示出一定的竞争优势，但也需要关注行业竞争、原材料价格波动等潜在风险。