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1、公司洗涤酶具体应用在哪些下游产品中,主要客户是哪些企业?

回复:公司洗涤酶产品目前主要用在洗衣液、洗衣凝珠和洗衣粉当中,包括液体、颗粒等剂型,对应下游客户为国内外日化类企业。

2、公司未来是否会继续加大对生物合成品的投入?是否有考虑在医美行业的应用?

回复:公司发展战略为应用生物技术,从事生物酶制剂、生物合成品及营养与健康产品的研发、生产、销售和服务,并向客户提供整体生物技术解决方案。公司将针对上述三大主业在技术研发、营销渠道及产能建设方面持续进行投入。生物合成品方面,我们计划前期主要结合公司现有的应用领域和销售渠道开发相关产品,比如农牧、食品等应用领域。医美对于我们来说是一个新行业,暂未对此做出明确规划,后期将结合市场需求及公司实际情况综合考虑去布局新领域、新产品。

3、公司近两年营收规模下滑不少,原因是什么?是否因为市场需求是否已饱和?

回复:公司近两年营收规模下滑主要是因为公司于2022年4月出售了医药板块全部股权,而生物医药业务在公司原总体营收与利润规模中占比较高。因此,医药板块出售后,2022年公司营业收入较上年同期下降37.95%,2023年公司营业收入较上年同期下降32.20%。剔除医药板块影响后,2023年营业收入与上年基本持平,主要是由于受宏观经济及行业周期影响,下游行业需求不足。随着经济形势的好转及下游行业的复苏,公司的收入规模预计也将有所提升。

4、公司的饲用酶跟国外相比如何?有哪些技术优势?

回复:公司饲用酶包括植酸酶、木聚糖酶、耐高温葡萄糖氧化

酶、耐高温酸性蛋白酶、β-甘露聚糖酶、复合酶等多种类型,部分产品技术指标达到国际领先水平,如耐高温植酸酶、酸性木聚糖酶、耐高温葡萄糖氧化酶、耐高温酸性蛋白酶等。公司“饲料用酶技术体系创新及重点产品创制”项目曾获得2014年国家科技进步二等奖,此外,公司还参与起草了十余项饲用酶相关国家标准和行业标准,拥有基因工程技术、自然菌种诱变技术、体外模拟技术等11项饲用酶核心技术。

5、公司是否有改善ROE的措施?

回复:公司通过降低经营成本、增加营业收入、提升资产周转率等措施来改善ROE水平。近一年多以来,在下游养殖行业低迷及市场需求不足的情况下,公司采取了降本增效措施,通过优化生产工艺、提升发酵酶活、升级生产智能自动化设备等手段,生产成本及采购成本在2023年均有明显下降;同时我们还在持续加大海外市场拓展力度,通过完善海外业务布局和营销网络建设,有望进一步提升海外市场销售收入。

6、公司目前应收账款情况如何?

回复:截至2024年一季度末,公司应收账款为1.93亿元,较期初下降了13.12%,应收账款质量良好。公司与客户签订销售合同并根据客户的信誉设置合理的回款周期。对于超期未回款的客户,将减少或停止供货,以降低应收账款坏账风险。

7、公司未来几年将采取哪些经营措施来保障战略目标的落地?

回复:生物酶制剂方面,公司将持续加大研发投入,加强自主创新和技术合作力度,不断提升产品竞争力,巩固公司国内生物酶制剂龙头地位,同时持续深化国际化布局,扩大海外市场份额。生物合成品方面,把握国际、国内的政策机遇,在围绕农牧、食品等现有行业进行产品研发的同时,持续探索具有高附加值的新领域新产品。营养与健康方面,随着下游养殖行业的行情好转,预计博落回等替抗产品销售将有所提升;同时加快人用植物提取物的新产品研发,扩大应用领域,提升人用植物提取物收入规模。

根据调研记录，以下是对所提问题的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 调研中没有明确提及具体的产能数据和释放进度。需要进一步的信息来评估公司的产能情况。

2. **未来新的增长点**：
   - 生物合成品的研发和市场拓展，尤其是在农牧和食品领域。
   - 探索医美行业的可能性，尽管目前尚未有明确规划。
   - 加强海外市场拓展，提升海外销售收入。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 公司在饲用酶领域具有国际领先水平，有国产替代的潜力。
   - 需要进一步分析国内外竞争对手的具体情况。

4. **行业景气情况**：
   - 受宏观经济和行业周期影响，下游行业需求不足，但随着经济形势好转，预计行业景气度将提升。

5. **销售情况**：
   - 国内销售情况受到宏观经济和行业周期的影响。
   - 海外销售情况正在通过完善海外业务布局和营销网络建设来提升。

6. **成本控制**：
   - 通过优化生产工艺、提升发酵酶活、升级生产智能自动化设备等手段，生产成本及采购成本在2023年有明显下降。

7. **产品定价能力**：
   - 调研中未提及具体的定价策略，但公司在某些产品技术指标上达到国际领先水平，这可能增强其定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司采用生物技术解决方案，提供生物酶制剂、生物合成品及营养与健康产品的研发、生产、销售和服务。

9. **坏账情况**：
   - 应收账款质量良好，通过合理的回款周期和对超期未回款客户的管理，降低坏账风险。

10. **研发投入和进度**：
    - 公司将持续加大研发投入，加强自主创新和技术合作，提升产品竞争力。

11. **护城河**：
    - 公司在饲用酶领域的技术优势和参与起草的国家标准和行业标准构成了其护城河。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 产品名称：洗涤酶、饲用酶（植酸酶、木聚糖酶、耐高温葡萄糖氧化酶等）。
    - 依赖的原材料未在调研中提及。

13. **题材及优劣势、风险点**：
    - 优势：技术领先、参与行业标准制定、海外市场拓展潜力。
    - 劣势：宏观经济和行业周期影响、新领域的不确定性。
    - 风险点：市场需求波动、新领域开拓风险。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研中未提及分红情况和计划。

**综合判断**：
考虑到公司在生物酶制剂领域的技术优势和国际领先水平，以及其在海外市场的拓展计划，公司未来一年的业绩预期相对乐观。然而，宏观经济和行业周期的影响，以及新领域的开拓风险，都是需要关注的因素。对于公司未来业绩的预期，应保持谨慎态度，关注公司的产能释放、市场需求恢复以及新产品研发和市场拓展的进展。