线上参与公司业绩说明会的投资者

公司参加了“向新出发 质行致远--在浙里 看国企”浙江国有控股上市公司集体业绩说明会,通过全景网“投资者关系互动平台”(https://ir.p5w.net)采用视频直播的方式就投资者提出的问题进行了回复。
1、人民币业务交易额如何?覆盖范围如何?
答:公司于2023年2月底,正式上线跨境人民币业务产品,截至2023年12月31日,累计开通跨境人民币账户超2万个,新增跨境人民币支付业务交易额超85亿人民币,与全球数百家主流银行合作,交易覆盖五大洲150余个国家和地区,可支持币种突破25个,已收款币种达16个。
2024年,继续保持较好的增长态势,1-4月份,新增跨境人民币付业务交易额超85亿人民币,几乎实现了去年全年的交易额,所有交易未发生一笔风险争议资金,未产生任何冻卡事件,为经营户顺利出海提供了坚实的金融基建保障。
2、对于CG平台,公司未来有哪些布局?在打造CG平台时,公司是如何应用AI的?
答:我们以平台为核心,运用人工智能技术,整合订单撮合、贸易履约、结汇等贸易端数据,兼顾主体信用和贸易信用,迭代“义乌指数”“市场晴雨表”数智化服务能力,以“征信牌照+保理牌照+支付牌照”构建数据要素市场化运营。
平台在AI应用方面,一方面公司会与更多顶尖科技企业合作,共同探索AI在商贸领域的应用;另一方面,从商户和采购商在数字贸易链路中的痛点难点问题出发,研究关键商贸环节的AI应用产品,重构线上线下贸易服务场景,帮助市场经营户有效引流拓客,降本增效。线下,我们也会通过互动场景建设,将贸易决策场景、实体人机互动场景应用于市场内,增强场内各类用户熟悉与体验。

3、针对小商品城作为全球最大的小商品集散中心,近年来在电子商务和数字贸易平台建设上取得了显著进展。请问小商品城如何利用大数据、云计算等新技术,进一步提升市场商户的数字化服务能力,帮助他们更高效地对接国内外市场?
答:近年来,我们通过数字化改革的牵引,实现线上线下融合、进口出口联动、境内境外打通、内贸外贸并举,不断提升市场核心竞争力,以小商品撬动全球大市场、以小企业带动产业大集群,今天的义乌,已经成为万亿小商品贸易的枢纽,我们正在建设新一代市场。
首先,我们构建了线上数字化服务平台。通过布局数字基建、搭建数贸平台、归集贸易数据、创新场景应用、优化履约服务,我们打造了以数贸平台为核心的数字贸易生态。其中,chinagoods平台是我们的关键成果,自2020年10月上线以来,截至2023年底,平台新增注册采购商71万人,累计超过405万人;新增服务在线交易额超过650亿元,累计超过1200亿元。新增上线158个服务产品;开通西班牙、迪拜、哥伦比亚等国家站6个。
其次,我们正在建设数字化的物流服务。公司与中远海控、普洛斯成立的三方合资公司智捷元港,初步建成数字化跨境物流第三方交付平台,为贸易主体提供了数字化供应链解决方案。
第三,我们加强了数字化营销支持,为商户提供个性化的营销策略和广告投放建议,提升市场推广效果。这方面的具体实践,包括义乌.中国小商品指数以及AI应用等,例如,市场商户通过具备多国语言功能的“数字老板娘”AI工具,能够无缝切换不同语言,能够镜头前与外商进行无障碍交流。商户能够通过AI工具更好地展示自己的品牌店铺和商品形象,还能实现获客、报价和接单等业务。目前,已有1.7万人在义乌小商品城chinagoods平台上,深度体验并使用了小商AI的系列产品。
5月24日,国家数据局会同生态环境部、金融监管总局等七个部门在第七届数字中国峰会上发布首批20个“数据要素×”典型案例。公司成功入选首批典型案例。

4、迪拜义乌中国小商品城已正式开业,商位出租率达95%以上。请问公司在出海计划方面,重点做哪些考量?另外,在“YiwuPay跨境支付”数字人民币出海方面,接下来有什么计划?之前小商品城也披露了关于市场商位租金调整的信息,接下来公司在租金机制优化,提升长期回报方面,公司有什么考虑?
答:1.出海计划方面。义乌市场以外贸为主,我们有一个巨大优势就在于贸易已经遍及到全世界,从这个角度来说出海的计划发展会较快,影响力较大。出海计划主要分为五条路径。
展会:在全球主办展会,带动商户参与,这几年公司展览业务发展较快,这周我们在印尼雅加达举办的展会得到参展经营户和当地采购商的好评,展会数据不错。
跨境电商:通过chinagoods平台进行线上产品和服务布局,与服务商合作构建独立站。
海外仓:公司海外仓重点布局在贸易活跃区域,如北美、东南亚、非洲和南美。海外仓能够在当前这种贸易壁垒的情况下,对跨境贸易提供巨大的帮助,这些年外贸的增长海外仓布局起到了很大作用,截至23年底,公司已签约“义乌系”海外仓数量达210个,面积超190万平方米。目前在捷克、西班牙、迪拜、马来西亚、墨西哥通过自营合作布局5个FBC海外仓,其中捷克和迪拜为自营仓。
海外展厅:在跨境电商快速发展的背景下,展厅作用显著,且布局相对简单,不需要重资产,租一块场地,把市场的商品带到海外去做展厅;
海外市场:迪拜市场目前出租率较高,未来计划与义乌贸易往来频繁的地区进行适当布局。
2.义支付
在央行支持下,小商品城拓展了跨境人民币和跨境外汇业务。国内支付量每年约500亿人民币。跨境支付去年跨境人民币交易额为近12亿美元,预计今年将超过30亿美元,旨在提升人民币在海外的流动性,推动人民币国际化,践行国家战略。
3.租金调整
市场租金调整主要基于市场繁荣程度和贸易增长。公司的目标是与商户共同繁荣市场,实现义乌内外贸的长足发展。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 调研记录中没有直接提及具体的产能信息，因此无法直接分析产能释放进度。

2. **未来新的增长点**：
   - 跨境人民币业务的增长，新增跨境人民币支付业务交易额超85亿人民币。
   - CG平台的建设和AI技术的应用，以及数字化贸易生态的构建。
   - 出海计划，包括展会、跨境电商、海外仓、海外展厅和海外市场的发展。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 由于没有提及具体竞争对手和行业情况，无法直接分析竞争情况和国产替代空间。
   - 但公司在跨境支付和数字化服务方面的布局可能有助于提升其在国际市场的竞争力。

4. **行业景气情况**：
   - 调研记录中没有提供行业景气度的具体数据，但公司在数字化服务和跨境支付方面的积极布局可能表明行业正在向数字化转型。

5. **销售情况**：
   - 国内销售情况未明确提及。
   - 海外销售情况良好，如迪拜义乌中国小商品城商位出租率达95%以上。

6. **成本控制**：
   - 调研记录中未提及成本控制的具体措施。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未提及产品的定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司以数字化服务平台为核心，构建数字贸易生态，通过线上线下融合、数字化营销支持等手段提升服务能力。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 调研记录中提到了AI技术的应用和数字化服务的建设，但未提供具体的投入和进度信息。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河可能包括其在跨境支付、数字化服务和贸易平台建设方面的先发优势。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 调研记录中未提及具体产品名称和依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 数字化贸易平台、跨境支付、AI技术应用等。
    - 优势：数字化转型和跨境支付可能带来新的增长点。
    - 劣势：可能面临技术更新换代和市场竞争的挑战。
    - 风险点：技术应用和市场推广的不确定性。

14. **分红情况及未来计划**：
    - 调研记录中未提及分红情况和未来计划。

**综合分析**：
公司在数字化转型和跨境支付方面有积极的布局，这可能有助于提升其在国内外市场的竞争力。然而，由于调研记录中缺乏具体的产能、成本控制、产品定价能力、研发投入和分红情况等信息，因此对于公司的业绩预期需要保持谨慎态度。当前的经济环境和公司的战略布局可能会对其未来一年的业绩产生积极影响，但也需要关注潜在的风险点，如市场竞争和技术变革等。