通过上证路演参与公司2023年年度业绩说明会的投资者

Q1:请问公司2023年度的经营情况如何?

A:2023年度,公司实现营业收入6.72亿元,同比增长49.08%;归母净利润2.19亿元,同比增长97.95%;扣非净利润2.15亿元,同比增长116.04%。

Q2:请说明下公司主要产品开课情况和营收情况

A:公司两大核心产品为《浓缩EMBA》和《校长EMBA》。2023年度,《浓缩EMBA》共开课35场,实现营收2.48亿元,收入占比37.01%;《校长EMBA》共开课99个模块,实现营收2.35亿元,收入占比34.95%。

Q3:公司2023年的大客户战略执行情况如何?以及2024年的大客户规划?A:公司将年累计订单量达百万的客户定义为大客户,2023年度目标是开发200家大客户。截至2023年末,公司已与240余家大客户达成合作。2024年,公司目标开发300家大客户。

Q4:公司2023年有新引入的导师和课程吗?

A:作为实效管理教育领先品牌,公司为了更好地赋能企业,通过教学理念的不断与时俱进、课程体系的不断升级、世界级名师的不断合作引进,来拓展管理教育理念的全球广度和商业深度;以“引领中国式的管理现代化,高效提升企业家的管理能力”为己任,加速企业成为第一。公司携手名师大咖、专业联动,从宏观、中观、微观全方位解读时代大势、行业趋势、企业治理态势。

2023年4月,公司与瑞士洛桑国际管理发展学院联合推出的《数字化转型》课程在上海拉开帷幕,旨在帮助校长企业降低数字化转型的风险,抓住数字化机遇,成为行业的领先企业。

5月,哈佛商学院王牌教授、平衡计分卡(BSC)创始人罗伯特·卡普兰时隔三年半重回上海为学员带来《战略执行》课程。同月,《论语+西方哲学》在行动教育总部校址虹桥花瓣楼开课,课程主讲导师是美国耶鲁大学哲学博士、台湾最高文艺奖得主傅佩荣老师。

9月,行动教育第7届企业家校长节现场,“现代营销学之父”菲利普·科特勒带来重磅演讲——营销的未来。菲利普·科特勒是世界范围内市场营销领域的权威之一。其著作《营销管理》是学界和业界公认的营销学奠基作品,畅销全球55年,被誉为“营销圣经”。

12月,科特勒咨询集团全球合伙人曹虎,在行动教育花瓣楼开讲《新增长路径》,帮助企业稳步增长,迈向第一。

Q5:公司一直以来维持高分红的水准,对于以后的分红有什么计划?

A:2023年度,公司共进行了两次权益分派,共计派发现金红利2.13亿元,占公司2023年年度归属于上市公司股东的净利润比例为96.85%。

未来,公司会继续综合考虑公司的行业特点、发展阶段、经营模式、盈利水平、债务偿还能力、是否有重大资金支出安排和投资者回报等因素,区分下列情形,按照公司《未来三年(2024-2026年)股东回报规划》及《公司章程》规定的程序,提出差异化的现金分红政策:①公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的,进行利润分配时,现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到80%;

②公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的,进行利润分配时,现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到40%;③公司发展阶段属成长期且有重大资金支出安排的,进行利润分配时,现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到20%;④公司发展阶段不易区分但有重大资金支出安排的,按照前项规定处理。

Q6:请问公司2024年度的经营计划?

A:2024年,公司战略全面升级,全面深化高质量发展,以“2大工程、3大集群、6大高质量”为总体纲领,为教育变革,为产业升级,坚定践行彻底的实效主义。两大工程:

(1)平台化建设——3大集群

1)世界级经管领袖集群;2)世界级企业家集群;3)世界级商学知识集群。2024年,行动教育将充分发挥自身资源与产业优势,继续以“世界级”为标准,升级“平台化”理念,加大力度汇聚世界一流经管领袖,合作各领域影响力企业家,将世界先进的商学知识融合中国特色,实现“经管师资集群、企业家集群、商学知识集群”的三大集群高效互动与流通,并聚焦服务创新、运营创新、组织创新与客户体验创新,以发挥行动教育的品平台优势,加速企业家能力提升,加速企业迈向第一。

(2)高质量发展——6大高质量

1)客户:世界级的新大客户开发;2)品牌:管理教育第一品牌势能;3)ESG:ESG体系建设专家;4)资本:资本推动行业变革;5)科技:智能化知识平台;

6)人才:人人都是企业家。

高质量发展是当代经济的主基调,也是行动教育在2024年的升级关键词,我们将围绕“客户、品牌、ESG、资本、科技、人才”6大模块,优化公司经营管理,实现自身高质量发展,并发挥公司影响力带动管理教育产业升级。

Q7:公司发布了上市以来的第一份ESG报告,是想要向市场传达什么信息?A:近几年,随着国家“双碳战略”的实施,一场关于发展向绿的升级行动,正在各行各业酝酿势能,驱动企业在发展中关注环境。在高质量发展、新质生产力等主基调牵引下,企业已不能只关注财务表现,而更多思考未来发展如何可持续、如何长期主义、如何迈向百年。

行动教育一直倡导“讲自己所做,做自己所讲”,所以当我们想在帮助企业时,先在自己身上实践,践行过程中,我们越来越发觉:ESG是企业的一场品质革命,也是企业家的一场精神革命,因为ESG强调发展品质,也强调商业要道义结合,先义后利。

在我们的ESG报告里,我们悉心分享了自己的相关行动;我们也坚信,践行ESG理念,能为任何一家企业都带来长期深远的发展效益。

### 1. 产能信息及产能释放进度
调研记录中没有明确提及具体的产能信息或产能释放进度。

### 2. 公司未来新的增长点
- **新课程引入**：联合瑞士洛桑国际管理发展学院推出的《数字化转型》课程，哈佛商学院的《战略执行》课程，以及《论语+西方哲学》等，这些新课程的引入将为公司带来新的增长点。
- **大客户战略**：2024年目标开发300家大客户，这将有助于公司扩大市场份额和增加收入。
- **平台化建设**：通过世界级经管领袖集群、企业家集群、商学知识集群的建设，提升公司在行业中的影响力和竞争力。

### 3. 国内和国外竞争情况及国产替代空间
调研记录中未提供具体的国内外竞争情况和国产替代空间的信息。

### 4. 行业景气情况
调研记录中未明确提及行业景气情况，但公司2023年度的营业收入和净利润的显著增长表明公司所处行业可能正处于一个增长期。

### 5. 销售情况
- **国内销售**：公司通过大客户战略和新课程的引入，实现了显著的营收增长。
- **海外销售**：调研记录中未提及海外销售情况。

### 6. 成本控制
调研记录中未提及公司的成本控制措施。

### 7. 产品定价能力
调研记录中未提及产品的定价能力。

### 8. 商业模式
公司的商业模式包括：
- 提供管理教育服务，如EMBA课程。
- 与世界级教育机构和专家合作，提升课程质量和品牌影响力。
- 实施大客户战略，增加企业客户。

### 9. 坏账情况
调研记录中未提及坏账情况。

### 10. 研发投入和进度
调研记录中未提供研发投入和进度的具体信息。

### 11. 护城河
公司的护城河可能包括：
- 与世界级教育机构和专家的合作。
- 独特的课程体系和教学理念。
- 大客户战略和品牌影响力。

### 12. 产品名称及依赖的原材料
产品名称包括《浓缩EMBA》和《校长EMBA》。调研记录中未提及依赖的原材料。

### 13. 题材
- **数字化转型**：与瑞士洛桑国际管理发展学院合作的《数字化转型》课程。
- **战略执行**：哈佛商学院王牌教授罗伯特·卡普兰的《战略执行》课程。
- **ESG**：公司发布的ESG报告和体系建设。

### 14. 分红情况及计划
2023年度公司进行了高比例的现金分红，未来分红计划将根据公司的发展阶段和资金支出安排进行差异化的现金分红政策。

### 综合分析
公司在2023年度实现了显著的营收和净利润增长，通过引入新的课程和大客户战略，公司展现出较强的市场竞争力和增长潜力。然而，调研记录中缺乏关于产能、成本控制、产品定价能力、研发投入等关键经营信息，因此在做出投资决策时应保持谨慎。考虑到当前经济环境和公司的战略规划，预计公司在未来一年内将继续保持增长势头，但需关注其实施细节和市场反应。