全体通过网络互动方式参与云天励飞2023年度暨2024年第一季度业绩说明会的投资者

董事长兼总经理陈宁先生做开场致辞并欢迎广大投资者参与公司2023年度暨2024年第一季度业绩说明会;董事长兼总经理陈宁先生和董事、财务总监兼董事会秘书邓浩然先生通过网络互动的方式回复了投资者提出的问题。
网络互动环节
1、陈总你好,公司一季度收入增长比较多的主要原因是什么,后续业务有什么布局?
答:尊敬的投资者,感谢您对公司的关注。公司2024年一季度实现收入9844.85万元,同比增长78%,主要来自于AI运营及数字城市方面的增长。随着人工智能技术演进的加快,基于大模型的各类应用快速涌现,带来了算力需求的急速提升;同时,推理应用也逐步向边缘及端侧迁移,AI推理芯片及预装大模型的标准化硬件将迎来重大发展机遇。基于上述技术演进趋势及产业格局的判断,结合自身核心技术优势,公司从2023年开始由解决方案逐步向运营及标准化硬件转型,并重新划分了业务板块,即“行业解决方案”、“AI运营”、“AI硬件产品”。目前,公司已落地超大规模异构高性能算力集群,给各类大模型应用类公司提供了算力支持;2024年3月,公司发布了面向于中小企业客户的“深目”AI模盒,于同月发布了关于收购深圳市岍丞技术有限公司股权暨开展新业务的公告并于2024年4月,完成了第一期交割,目前公司持有深圳市岍丞技术有限公司51%的股权,通过与岍丞技术的协同,将拓展面向C端的智能可穿戴设备新业务。未来,以上业务板块将有力支撑公司收入增长。
2、贵司作为拥有AI芯片,低空经济相关先行概念的题材公司,在如近国家大力发展人工机遇过程中,股价长期处于破发状态,到目前破发近40%,鉴于目前尚未扭亏为盈,无法对投资者进行真金白银的分红回报,请问未来投资者回报计划和措施有哪些?贵司能够让大家感兴趣投资的价值在哪些方面?
答:尊敬的投资者,感谢您对公司的关注。2024年,公司依托算法芯片化核心技术平台,着力打造“行业解决方案”、“AI运营”、“AI硬件产品”等业务板块,逐步推进AI的标准化与大规模应用。公司近年深度参与低空经济产业链,利用自主研发的AI芯片、多模态大模型算法和大数据平台三大核心技术,和生态伙伴一起推进低空产业发展。同时,云天励飞今年3月发布的“深目”AI模盒,可解决低空领域所需的各类长尾算法,快速满足各类应用需求。同时,公司是深圳市低空经济产业协会副会长单位、SILAS OPEN核心成员、深圳市航空航天人才协会常务副会长单位以及珠海航展公司战略合作单位,并提出“3+3+1”低空规划,即3个应用场景——低空载人、低空载物、城市服务;3个系统平台——低空AI监管与安全平台、低空资源AI管理与调度平台、智能基础设施平台;1套规划服务。
基于对公司长期发展的信心和对公司价值的认可,为维护广大投资者利益及增强投资者信心,公司使用超募资金以集中竞价交易方式回购公司股份,回购方案和进展情况已在上海证券交易所网站(www.sse.com.cn)披露。另外,公司于去年9月底公开披露了2023年限制性股票激励计划(草案),归属条件中对公司层面未来2年的业绩提出了相关的考核要求,该等业绩考核目标不构成公司对投资者的业绩预测和实质承诺。为了切实提高公司经营质量,增强投资者回报,提升投资者的获得感,公司也已制定“提质增效重回报”行动方案,将从聚焦主营业务、加大研发投资力度、优化培育与激励机制、加强公司治理、加强与投资人的互动沟通等方面,多举措提升公司价值,以期为投资者创造更大价值。
3、想向邓总了解一下,最近听说管理层鼓励科创企业并购重组,我阅读财报发现云天的现金非常充裕,前期也有收购一些相关标的,是否会有进一步的这方面的计划?主要会关注哪些方面的标的?
答:尊敬的投资者,感谢您对公司的关注。公司管理层将积极关注上下游产业链的发展趋势及潜在机会,根据公司战略发展的需要,通过投资、并购等多种资本运作方式选择优质标的丰富产品结构以及下游应用领域,包括但不限于具身智能、低空经济、智能硬件等,将进一步增强技术储备和创新能力,以更好提升公司的核心竞争力。若未来有并购等具体投资规划,公司将按照信息披露规则履行相应的信息披露义务。

### 1. 产能信息及产能释放进度
文中并未直接提供具体的产能信息，但提到了“公司已落地超大规模异构高性能算力集群”，这可能意味着公司在算力方面的产能已经得到了显著提升。至于产能释放进度，文中没有明确的时间表或者具体的数据，但可以推测，随着AI运营和数字城市方面的增长，产能正在逐步释放。

### 2. 未来新的增长点
公司的未来增长点包括：
- AI运营及数字城市方面的增长。
- 基于大模型的各类应用和算力需求的提升。
- 推理应用向边缘及端侧迁移带来的AI推理芯片及预装大模型的标准化硬件发展机遇。
- 新业务板块的拓展，包括“行业解决方案”、“AI运营”、“AI硬件产品”。
- 通过与岍丞技术的协同，拓展面向C端的智能可穿戴设备新业务。

### 3. 竞争情况、竞争对手及国产替代空间
文中未提供具体的竞争情况和竞争对手信息，但可以推测：
- AI芯片和智能硬件领域存在激烈的竞争。
- 国产替代空间可能较大，因为公司在AI芯片和低空经济产业链方面有深度参与。

### 4. 行业景气情况
行业景气情况良好，因为：
- 人工智能技术的演进加快。
- AI运营及数字城市方面的增长。
- 算力需求急速提升。

### 5. 销售情况
- 国内销售：公司通过提供算力支持和AI模盒等产品，服务于大模型应用类公司和中小企业客户。
- 海外销售：文中未提及海外销售情况。

### 6. 成本控制
文中未明确提及成本控制的具体措施，但可以推测公司可能通过优化业务结构和提高运营效率来控制成本。

### 7. 产品定价能力
文中未提及产品定价能力，但考虑到公司在AI领域的核心技术优势，可能具备一定的定价权。

### 8. 商业模式
公司的商业模式包括：
- 提供AI运营服务。
- 销售AI硬件产品。
- 通过并购等方式拓展业务板块。

### 9. 坏账情况
文中未提及坏账情况，需要进一步的财务数据来分析。

### 10. 研发投入和进度
- 公司依托算法芯片化核心技术平台，推进AI的标准化与大规模应用。
- 深度参与低空经济产业链，利用自主研发的AI芯片、多模态大模型算法和大数据平台。

### 11. 护城河
公司的护城河可能包括：
- 核心技术优势。
- 在AI芯片和低空经济产业链的深度参与。
- 与生态伙伴的协同效应。

### 12. 产品名称及依赖的原材料
- 产品名称：“深目”AI模盒。
- 依赖的原材料：文中未提及。

### 13. 题材及分析
- 题材：AI芯片、低空经济、智能硬件。
- 优势：核心技术优势，深度参与产业链。
- 劣势：文中未提及。
- 风险点：技术演进和市场竞争带来的不确定性。

### 14. 分红情况及计划
- 当前分红情况：由于尚未扭亏为盈，无法进行分红。
- 未来分红计划：公司通过回购股份和限制性股票激励计划等方式，增强投资者信心。

### 业绩预期
考虑到公司的技术优势、业务布局以及行业景气情况，未来一年的业绩预期可能较为乐观。但需要注意，由于缺乏具体的财务数据和市场竞争的不确定性，投资者应保持谨慎态度。