通过上海证券交易所上证路演中心(网址:http://roadshow.sseinfo.com/)参与井松智能2023年度暨2024年第一季度业绩说明会的广大投资者

投资者与公司代表互动问答:

1.一季度收入里其中外销收入有多少谢谢!

答:尊敬的投资者您好!一季度外销收入3704.10万元。感谢您对井松智能的关注!

2.二季度原材料价格是否上涨!

答:尊敬的投资者您好!钢材价格波动是个常态,钢材价格上涨对公司机遇与挑战并存,面对原材料价格的波动,公司将持续推动技术改造、流程优化,强化成本管理,严把经营环节,降低原材料价格波动对公司经营的影响,加大高附加值产品研发投入。感谢您对井松智能的关注!

3.2024年二季度产能利用率多少谢谢!

答:尊敬的投资者您好!公司根据市场需求及客户订单情况安排产能投入,目前产能基本满足客户及生产需求。感谢您对井松智能的关注!

4.公司现在agv小车的毛利率有多少?

答:尊敬的投资者您好!公司处于非标定制设备行业,毛利率存在一定程度的波动。AGV小车的毛利率一般为30%-40%。感谢您对井松智能的关注!

5.公司现在agv小车的产能利用率如何?

答:尊敬的投资者您好!公司根据市场需求及客户订单情况安排产能投入,目前产能基本满足客户及生产需求。感谢您对井松智能的关注!

6.今年上半年的市场情况较去年相比如何?

答:尊敬的投资者您好!公司上半年总体市场拓展情况较好,公司聚焦主业,积极开拓市场,具体情况会在半年度报告里有介绍。感谢您对井松智能的关注!

7.公司在广交会上有接到多少意向性国外订单?

答:尊敬的投资者您好!公司在广交会上收获了部分意向订单,并积累了较多的客户资源。订单的转化需要一定的时间,公司正在积极推进相关工作。感谢您对井松智能的关注!

8.公司国外市场主要在什么区域,如何拓展的?

答:尊敬的投资者您好!公司将把“全球化"作为公司发展的重要战略布局之一,目前在海外已有纺织、轮胎、家具等行业案例,通过对已有案例进行宣传推广,公司将凭借高效、灵活、智能的特点,提供全球企业在物流过程中的瓶颈问题。同时,公司还针对海外市场的需求,定制化开发了一系列适应不同场景的物流装备,进一步满足了海外客户的需求。

为加速国际化进程并破除国内行业“内卷"加剧的困局,未来我们将在东南亚、欧洲、南美等多地设立子公司或办事处,在新加坡、泰国、马来西亚、印度、德国、日本、韩国等世界多国构建营销、服务网络。

海外市场化经营程度较高,是个充分竞争的市场。公司在持续发力国内市场的同时,也积极推动储能业务的海外发展。公司不断加大对海外市场的市场宣传力度,并积极拓展销售渠道,以增强在海外市场的曝光度和影响力;公司持续提升产品性能,并加强客户服务体系建设,以满足海外客户的需求,并提高客户满意度和忠诚度;为了更好地服务海外市场,公司持续赋能海外业务团队,提升其销售和技术支持能力,以提供更专业的服务和支持;公司在海外建立完善的业务体系,包括销售网络、售后服务网络等,以提供全方位的支持和服务。公司能够提供高性价比的产品、覆盖广泛的销售渠道以及完善的售后服务,这些优势使得公司能够在海外市场与竞争对手展开竞争,并取得更大的市场份额和业绩增长。感谢您对井松智能的关注!

9.公司当前资金充沛,有无考虑产业链并购?

答:尊敬的投资者您好!对外投资和产业并购是公司重要的经营策略方向。公司将继续积极评估与主营业务相关的合作机会,通过策略伙伴的外延式增长等方式,增强核心技术能力,增大营收,实现协同效应和可持续发展的目标。感谢您对井松智能的关注!

10.公司当前项目的收款模式是怎么样的?

答:尊敬的投资者您好!公司目前的收款方式一般为30%预付款,30%发货款,30%验收款,10%质保金,公司认真执行各项内部控制制度,依据项目进度向客户申请回款。感谢您对井松智能的关注!

根据您提供的调研记录，以下是对井松智能的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 调研中提到，公司根据市场需求及客户订单情况安排产能投入，目前产能基本满足客户及生产需求。这表明公司能够灵活调整产能以适应市场变化。

2. **未来新的增长点**：
   - 公司将“全球化”作为发展的重要战略，计划在东南亚、欧洲、南美等多地设立子公司或办事处，构建营销、服务网络。
   - 积极推动储能业务的海外发展，加大海外市场的市场宣传力度。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 公司在海外市场已有纺织、轮胎、家具等行业案例，通过宣传推广，提供高效、灵活、智能的物流装备。
   - 国产替代空间：公司提供高性价比的产品、广泛的销售渠道及完善的售后服务，这可能有助于在国内市场与国际品牌竞争。

4. **行业景气情况**：
   - 调研中没有直接提供行业景气情况的信息，但公司上半年市场拓展情况较好，表明行业可能处于增长态势。

5. **销售情况**：
   - 一季度外销收入为3704.10万元。
   - 公司在广交会上收获了部分意向订单，并积累了较多的客户资源。

6. **成本控制**：
   - 面对原材料价格波动，公司将持续推动技术改造、流程优化，强化成本管理。

7. **产品定价能力**：
   - AGV小车的毛利率一般为30%-40%，这表明公司在产品定价上有一定的灵活性。

8. **商业模式**：
   - 公司聚焦主业，积极开拓市场，同时加大高附加值产品研发投入。

9. **坏账情况**：
   - 调研中未提及坏账情况，但公司认真执行各项内部控制制度，依据项目进度向客户申请回款。

10. **研发投入和进度**：
    - 公司加大高附加值产品研发投入，但具体的研发进度和规划未在调研中提及。

11. **护城河**：
    - 公司通过提供高性价比产品、广泛的销售渠道及完善的售后服务构建竞争优势。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 产品名称：AGV小车。
    - 依赖的原材料：钢材。

13. **题材**：
    - 优势：全球化战略、高性价比产品、广泛的销售渠道、完善的售后服务。
    - 劣势：毛利率波动、原材料价格波动影响。
    - 风险点：海外市场开拓的不确定性、原材料价格波动风险。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研中未提及分红情况及计划。

最后，结合当前的经济环境，公司未来一年的业绩预期需要考虑原材料价格波动、市场需求变化、海外市场开拓进展等因素。对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，应保持谨慎态度，不要过于乐观。