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公司于2024年6月4日接待参与本次调研活动的机构,主要活动内容如下:

一、参观公司展厅、微波远场/近场测试暗室、生产车间。

二、公司简要介绍主营业务产品、发展历程及未来发展规划,与参会机构座谈交流。

1、公司卫星通信领域业务布局情况?

答:公司已成立全资子公司成都俱吉毫米波技术有限公司和通宇卫星通讯(湖北)有限公司,用以布局卫星通信业务。成都俱吉毫米波技术有限公司基于公司领先的5G大阵列天线技术,发展面向特殊领域场景应用的卫星通信终端、雷达、毫米波及数据链终端和地面站产品。通宇卫星通讯(湖北)有限公司主要基于进一步扩大卫星通信领域投资,以承接未来卫星通信产品量 产、扩产的需要。

目前公司卫星通信产品包括船载卫星天线、地面站天线、有源相控阵天线、T/R组件。接下来,公司将依托在微波及毫米波的技术优势,继续加大卫星通信领域投入,紧跟市场需求,丰富完善卫星通信产品种类。

2、公司卫星通信产品应用场景有哪些?

答:公司卫星通信产品船载卫星天线、地面站天线,主要应用于地面终端及海事场景;有源相控阵天线、T/R组件等主要应用于卫星载荷。

3、地面站主要是信关站,还是测控站,目前应用的领域是低轨的卫星,还是高轨的卫星,还是其他的一些类型的领域?

答:公司地面站产品目前既应用于低轨卫星,也应用于高轨卫星,均有产品可以提供。地面站涉及终端站和信关站,公司根据客户需求均可提供相关产品。

4、海外市场业务布局情况,今年上半年海外业务是否有所恢复?

答:海外市场方面,公司已成功通过爱立信、诺基亚、三星等设备集成商和沃达丰、阿联酋电信、澳洲电信、加拿大电信、挪威电信、MTN集团等系统运营商的认证,产品销往全球70多个国家和地区。海外业务受国际环境影响较大,公司正在积极应对,今年来新增了一带一路、独联体和东南亚国家办事处,目前均在认证或跟进中,进展良好。另外,公司降本增效取得了一定效果,海外业务的毛利率开始上升,整体收入在稳健恢复。接下来,公司将继续加大海外资源投入,不断提升海外市场产品竞争力。

5、公司是否有再融资的需求?

答:目前公司资产状况良好,截至2024年第一季度末,资产负债率为22%左右,资产负债率较低,公司账上货币资金也较为充裕。结合实际情况,公司目前暂无再融资计划。

6、谈谈对公司未来发展展望?

答:公司主营业务产品集中在基站天线、射频器件、微波天线等,凭借过硬的产品质量和良好的市场口碑,赢得了广大客户的信赖。近年来,公司凭借在通信设备领域的技术储备和行业优势,已对5G-A和卫星通信领域进行了业务布局,并取得一定成果。未来,随着5G-A和卫星通信等领域的快速发展,公司产品有望迎来更广阔的市场空间,公司对未来的发展充满信心。

根据提供的调研记录，以下是对公司相关方面的分析：

### 1. 产能信息及释放进度
- **产能信息**：公司通过成立全资子公司，如成都俱吉毫米波技术有限公司和通宇卫星通讯（湖北）有限公司，布局卫星通信业务，表明公司正在积极扩展产能。
- **产能释放进度**：公司提到正在加大卫星通信领域的投入，且海外业务毛利率开始上升，表明产能释放正在逐步推进。

### 2. 新的增长点
- **卫星通信产品**：公司在卫星通信领域的产品，如船载卫星天线、地面站天线、有源相控阵天线、T/R组件，是新的增长点。
- **5G-A技术**：公司在5G-A领域的业务布局，随着5G-A技术的发展，可能会成为公司新的增长点。

### 3. 竞争情况及国产替代空间
- **国内竞争**：公司在卫星通信领域的产品布局，需要关注国内同行业竞争对手的发展情况。
- **国际竞争**：公司产品销往全球70多个国家和地区，面临国际竞争对手，如爱立信、诺基亚、三星等。
- **国产替代空间**：随着国产技术的发展，公司可能在某些领域有国产替代的潜力。

### 4. 行业景气情况
- **5G和卫星通信**：随着5G和卫星通信技术的快速发展，相关行业景气度较高。

### 5. 销售情况
- **国内销售**：公司有良好的市场口碑和客户信赖，国内销售情况稳定。
- **海外销售**：公司产品销往全球多国，海外业务毛利率上升，销售情况正在改善。

### 6. 成本控制
- **降本增效**：公司提到降本增效取得了一定效果，表明公司在成本控制方面有一定的措施。

### 7. 产品定价能力
- **技术优势**：公司凭借技术优势，可能在产品定价上有一定的话语权。

### 8. 商业模式
- **多元化产品**：公司主营业务产品包括基站天线、射频器件、微波天线等，商业模式较为多元化。

### 9. 坏账情况
- **未提及**：调研记录中未提及坏账情况，需要进一步的信息进行分析。

### 10. 研发投入和进度
- **技术优势**：公司在微波及毫米波的技术优势，表明公司在研发方面有一定的投入。

### 11. 护城河
- **技术优势**：公司的技术优势可能是其护城河之一。
- **市场口碑**：良好的市场口碑也是公司护城河的一部分。

### 12. 产品名称及原材料依赖
- **产品名称**：船载卫星天线、地面站天线、有源相控阵天线、T/R组件。
- **原材料依赖**：调研记录中未提及具体原材料依赖情况。

### 13. 题材及优劣势
- **题材**：5G、卫星通信、毫米波技术。
- **优势**：技术领先，市场口碑好，多元化产品。
- **劣势**：国际竞争压力大，国际环境影响。
- **风险点**：国际政治经济环境变化，技术更新迭代速度。

### 14. 分红情况及计划
- **未提及**：调研记录中未提及分红情况及计划。

### 综合分析
结合当前的经济环境，公司在卫星通信和5G-A领域的布局，以及良好的市场口碑，预期未来一年业绩有望保持稳定增长。但需注意国际竞争和政治经济环境变化带来的风险。对于公司的未来展望，应保持谨慎乐观态度，关注公司的具体实施情况和业绩表现。