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一、介绍公司基本情况

公司于2024年04月30日披露2024年第一季度报告。报告期内,公司营业收入15.71亿元,同比增长36.81%;净利润1.21亿元,同比增长47.76%;净利润率为7.51%。

2024年,公司将继续以新能源赛道为战略发展方向开拓新能源汽车、动力电池和光伏储能等业务板块的客户,加快新能源相关产品的开发,同时坚持以技术创新为驱动,不断扩大精密冲压模具技术的领先优势,以精密冲压模具为切入点,结合金属结构件批量化、自动化及精益化的生产管理优势,进一步优化公司产业布局,丰富公司的产品类型,促进业务快速增长。

二、提问环节

Q1:请问公司定点项目情况?

公司持续获得新能源汽车、动力电池、储能和光伏逆变器、通信服务器等行业客户的项目定点体现了客户对公司的研发技术、生产能力和产品质量的认可,进一步巩固和提高了公司的市场竞争力,产品的实际供货时间、供货价格、供货数量以客户的后续正式供货协议或销售订单为准,有利于提升公司未来的经营业绩。

Q2:请问公司目前的产能利用情况?

公司在东莞、广州、苏州、天津、宁波、宜宾、重庆等地以及国外墨西哥布局了生产基地,产品覆盖了珠三角、长三角和京津冀产业集群,也将为北美地区的客户就近配套,目前产能可以满足公司未来的规划,并且能够根据客户的需求增加对应的产能。

Q3:公司未来的新客户的拓展情况?

公司在华南区、华东区、华北区以及西南地区均有布局生产基地,目前合作的客户有广汽集团、吉利汽车、蔚来汽车、上汽大众、零跑汽车、B客户、延锋等客户,也与其他的整车厂在进行前期的洽谈。

Q4:请问原材料价格波动对公司利润影响?

公司主要原材料为钢材、铝材等金属材料。公司已经与主要客户建立了价格联动机制,与客户按月度或季度更新铝料价格。同时,公司与供应商也达成了价格联动共识,按照市场月度均价调整铝料价格,也会对钢材进行锁价。通过上述措施,可有效地减少原材料价格波动对公司的影响。

Q5:请问下公司光伏逆变器和储能产品近期的情况?

公司积极布局光伏逆变器及储能领域,公司积极布局逆变器及储能机柜的研发和生产,目前已经向H客户、锦浪科技、Enphase、C客户、亿纬锂能、蜂巢能源、欣旺达、新能安、厦门海辰、南网科技、闻储创新、麦田能源、湖北楚能、中车时代、中电新能源、多氟多等国内外知名企业供应光伏逆变器结构件、一体化储能系统解决方案及代工等相关产品,并不断拓展该领域的战略客户,同时公司将持续提高技术研发能力,提升核心竞争力,进一步加大市场开拓力度,力争成为更多世界级优秀企业的重要合作伙伴,实现公司快速发展。

Q6:请问公司动力电池结构件产品的竞争优势有什么?

当前公司的电池箱体产品工艺主要有冲压工艺、铝挤工艺以及辊压工艺,其中动力电池的结构主要为CTP结构,应用了FDS、FSW等连接技术,属于行业内的主流技术。公司已经储备了丰富的电池箱体连接技术,能够根据客户需求提供各种电池箱体解决方案,同时与客户在CTC技术和CTB技术上也建立了共同开发的意向,目前已收到CTC相关样件订单。公司将持续关注行业内的先进成型技术,并与华南理工大学共建“新能源汽车动力电池系统联合研究中心”提高创新能力,提升产品附加值,增加技术储备以支持公司进行相关的技术转型。

Q7:请问公司的出海战略是如何布局的?

公司一方面布局墨西哥工厂,目前已为多家知名汽车座椅企业提供配套产品,间接为T客户供应相关的部件产品,未来的目标战略客户有T客户、通用汽车、奔驰、宝马、博泽等;另一方面,公司通过模具和零部件出口,积极拓展海外市场。

Q8:请问今年的年降情况如何?

基本上所有的整车厂对供应商都有年降的要求,零部件厂商会按照合同约定的情况进行年降。

Q9:请公司详细介绍下低空经济的订单以及未来的规划?

公司子公司于2024年05月收到国内某头部飞行汽车制造商的飞行汽车项目定点开发通知书,确定公司为其供应电池下箱体总成及液冷板等产品。根据客户预测,此次获得的定点项目量产时间为2025年,生命周期为5年,预计项目销售总额约人民币6,000万元。

在公司围绕新质生产力的发展战略规划下,公司加快低空经济相关产品的研发和开拓,形成了独立的核心技术体系,能够为不同的客户提供多样化的解决方案。本次公司获得客户的项目定点体现了客户对公司的研发技术、生产能力和产品质量的认可,有利于进一步巩固和提高公司的市场竞争力。公司同时也在积极与其他国内头部低空经济相关的制造商进行前期的研发合作。

本次调研过程中,公司严格依照《深圳证券交易所股票上市规则》等规定执行,未出现未公开重大信息泄露等情况。

### 1. 提取产能信息并分析产能释放进度
公司在东莞、广州、苏州、天津、宁波、宜宾、重庆以及墨西哥布局了生产基地，产品覆盖了珠三角、长三角和京津冀产业集群，并且为北美地区的客户就近配套。目前产能可以满足公司未来的规划，并且能够根据客户的需求增加对应的产能。这表明公司的产能布局较为合理，能够适应市场需求的变化，产能释放进度良好。

### 2. 总结公司未来新的增长点
公司未来的新增长点包括：
- 新能源汽车、动力电池和光伏储能等业务板块的客户开拓。
- 精密冲压模具技术的领先优势。
- 金属结构件批量化、自动化及精益化的生产管理优势。
- 光伏逆变器及储能领域的布局。
- 动力电池结构件产品的技术储备和市场开拓。
- 低空经济相关产品的研发和开拓。

### 3. 分析未来一年国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间
公司在国内外均有布局，与多家知名企业合作，表明其在国内外市场中具有较强的竞争力。竞争对手可能包括其他精密冲压模具和金属结构件供应商，以及新能源汽车、动力电池和储能领域的其他企业。国产替代的空间较大，特别是在新能源和储能领域，随着技术进步和成本降低，国产产品有望替代进口产品。

### 4. 分析所在行业的景气情况
公司所在的新能源、动力电池、光伏储能等行业正处于快速发展阶段，市场需求旺盛，行业景气度较高。

### 5. 分析公司的销售情况
公司营业收入同比增长36.81%，净利润同比增长47.76%，净利润率为7.51%，显示出公司销售情况良好，盈利能力较强。

### 6. 公司的成本控制是如何安排的
公司通过与主要客户建立价格联动机制，与供应商达成价格联动共识，锁价等措施，有效减少原材料价格波动对公司的影响，实现成本控制。

### 7. 产品的定价能力
公司与客户建立了价格联动机制，能够在原材料价格波动时调整产品价格，显示出公司具有一定的定价能力。

### 8. 分析他的商业模式
公司的商业模式以技术创新为驱动，通过精密冲压模具技术优势和金属结构件生产管理优势，不断优化产业布局，丰富产品类型，促进业务快速增长。

### 9. 分析有没有存在坏账情况
调研记录中未提及坏账情况，但公司应持续关注应收账款的管理，以避免坏账风险。

### 10. 分析研发的投入和进度、规划
公司积极布局光伏逆变器及储能领域，与华南理工大学共建联合研究中心，提高创新能力，提升产品附加值，增加技术储备以支持技术转型。

### 11. 公司的护城河体现在哪里
公司的护城河体现在技术创新、精密冲压模具技术领先优势、与多家知名企业的合作关系以及在新能源领域的布局。

### 12. 提取调研中提到的产品的名称以及依赖的原材料
产品名称包括：光伏逆变器结构件、一体化储能系统解决方案、电池下箱体总成、液冷板等。依赖的原材料主要是钢材、铝材等金属材料。

### 13. 题材有哪些
公司的题材包括新能源、动力电池、光伏储能、精密冲压模具技术、金属结构件生产管理、低空经济等。

### 14. 分红情况如何以及将来的分红计划
调研记录中未提及分红情况和计划，需要关注公司后续公告。

### 综合分析
结合当前的经济环境和公司的发展情况，预计未来一年公司业绩有望保持增长态势。但需注意原材料价格波动、市场竞争加剧等潜在风险，并关注公司的具体实施情况和未来规划的落地效果。