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公司与调研人员就以下几方面内容进行了讨论与沟通:

问题一:请问公司清洗业务发展情况?

答:公司清洗产品中外销业务以清洗泵为主,内销业务以清洗系统为主,涉及部分清洗泵产品。由于清洗系统中的洗涤液罐体积大重量轻,海外销售运费过高,目前公司清洗系统客户集中于国内,清洗泵客户遍布全球。公司属于清洗泵领域的隐形冠军,全球的市场占有率较高,在终端整车厂客户积聚了良好的口碑。公司通过清洗泵向清洗系统业务转化具备较强的先发优势,未来整体业务量也会有较大的增长。

问题二:近期海运价格有所上涨,请问对公司的影响如何?

答:公司针对外销客户主要采取EXW、FOB等报价方式,存在少量的DDP、DAP等模式,因而海外运费主要由客户负责,公司受相关影响较小。

问题三:请问公司尾门电机业务未来的增长趋势?

答:公司针对四门两盖领域开发了较多的电机品种,是公司未来业绩主要增长点之一,尾门电机是公司在电机领域首先有所突破的一个电机品种,收入占比较大,并已陆续开拓其他大客户,相关业务增速较快。在终端汽车的配置上,目前SUV车型的电动后备箱渗透率较高,轿车市场还有较大的增量空间。

问题四:请问机器人业务方面的研发规划?

答:人形机器人行业目前正处于0到1的导入前期,但行业整体发展迅速,行业扶持政策持续叠加,未来该行业有望为电机行业带来广阔新兴增量需求。公司将重点着力谐波磁场电机技术的场景适配,以新的电机方案思路,匹配谐波磁场电机技术与人形机器人所需电机品种(如无框力矩电机、空心杯电机等)定制化需求的结合点,实现为主机厂提供成熟解决方案及实物交样机会。

问题五:请简单谈下目前电机行业的竞争格局与机遇?

答:近些年,微特电机行业的市场规模与应用场景仍旧在不断扩容过程中,还有很大的国产化替代空间。汽车行业整体面临快速降本的迫切压力,这对于中国汽车零部件供应商而言既是压力也是重大的历史机遇期。中国产业链的整体工程能力在降本方面具备较强的相对优势,随着众多中资厂商的海外布局进程加速,外资厂商的技术优势若无法转化为成本优势,中资企业将获得向中高端领域突破的良机。

问题六:公司去泰国设厂的原因?

答:公司现有产能主要集中在国内,无法快速响应国际市场的需求。公司在泰国建设生产基地,一方面是为深化国际市场布局,减轻国际贸易摩擦对公司的影响,且满足国际市场发展的需求,另一方面可以充分利用泰国市场、税收及劳动力成本等优势,更好的提高公司的市场竞争力,促进公司可持续发展。

问题七:除现有的海外基地外,未来其他海外布局规划?

答:汽车行业存在贴近客户配套的需求,公司一直为成为引领市场的全球化企业而努力奋斗。未来,公司除积极推进美国及泰国生产基地建设外,还会结合公司发展规划、客户需求以及市场的变化等情况,通过拓展海外布局生产基地来提升公司现有产品的增长潜力,满足国际市场的需求,提升客户整体满意度。

### 1. 产能信息及产能释放进度
- **产能信息**: 公司现有产能主要集中在国内，正在泰国建设生产基地。
- **产能释放进度**: 泰国生产基地的建设是为了响应国际市场的需求，减少国际贸易摩擦的影响，提升市场竞争力。

### 2. 未来新的增长点
- **尾门电机业务**: 尾门电机是公司在电机领域首先有所突破的一个品种，收入占比较大，正在开拓其他大客户，业务增速较快。
- **人形机器人业务**: 公司将重点研发谐波磁场电机技术，匹配人形机器人所需电机品种，为主机厂提供成熟解决方案。

### 3. 国内和国外竞争情况及国产替代空间
- **竞争情况**: 微特电机行业市场规模和应用场景在扩容，存在国产化替代空间。
- **竞争对手**: 未具体提及，但提到中国产业链在降本方面具备优势。
- **国产替代空间**: 随着中资厂商海外布局加速，若外资厂商技术优势无法转化为成本优势，中资企业将获得向中高端领域突破的机会。

### 4. 行业景气情况
- **行业景气**: 微特电机行业市场规模和应用场景在不断扩容，行业整体发展迅速。

### 5. 销售情况
- **国内销售**: 清洗系统客户集中于国内。
- **海外销售**: 清洗泵客户遍布全球，海外运费主要由客户负责，影响较小。

### 6. 成本控制
- **成本控制**: 公司通过在泰国设厂，利用当地市场、税收及劳动力成本优势，提高市场竞争力。

### 7. 产品定价能力
- **定价能力**: 公司在清洗泵领域是隐形冠军，具备较强的定价能力。

### 8. 商业模式
- **商业模式**: 公司通过产品多样化和国际市场布局，实现业务增长和市场竞争力提升。

### 9. 坏账情况
- **坏账情况**: 调研记录中未提及坏账情况。

### 10. 研发投入和进度
- **研发投入**: 公司将重点研发谐波磁场电机技术，匹配人形机器人所需电机品种。
- **研发进度**: 目前处于0到1的导入前期，行业整体发展迅速。

### 11. 护城河
- **护城河**: 公司在清洗泵领域的市场占有率高，拥有良好的口碑，具备先发优势。

### 12. 产品名称及依赖的原材料
- **产品名称**: 清洗泵、清洗系统、尾门电机、人形机器人所需电机品种（如无框力矩电机、空心杯电机等）。
- **依赖原材料**: 未具体提及。

### 13. 题材及优劣势、风险点
- **题材**: 清洗泵、尾门电机、人形机器人电机技术。
- **优势**: 市场占有率高，具备先发优势，海外布局。
- **劣势**: 未提及。
- **风险点**: 国际贸易摩擦，原材料成本波动，汇率风险。

### 14. 分红情况及计划
- **分红情况**: 调研记录中未提及分红情况。
- **分红计划**: 未提及。

### 结合当前经济环境的业绩预期
- **业绩预期**: 考虑到公司在海外市场的布局，以及在微特电机行业的国产化替代空间，预计公司未来一年的业绩有望实现增长。但需注意国际贸易摩擦、原材料成本和汇率风险可能对业绩产生影响。对于公司提及的未来规划和研发进度，应保持谨慎态度，关注具体实施情况。