上海彤源投资发展有限公司

公司董事会秘书向来访者介绍了公司基本情况,包括公司发展历程、主营业务、经营情况等方面内容,并与来访人员进行互动交流,主要内容如下:

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、公司对未来的发展规划是怎么样的?

公司发展的核心战略可以总结为“一个平台、三条实现路径”,即“构建特种焊接技术应用转化平台,让国产特焊装备应用于更多领域,服务于全球市场”,并坚持“拓展产品种类、拓展应用领域、拓展国际市场”的战略实现路径。

(1)加大技术研发投入与科技创新力度

公司将加大技术研发投入与科技创新力度,持续加强在材料、工艺、设备等方面的研发投入。通过新材料、新工艺、新设备的研发,不断提升产品丰富度,推动应用领域拓展,开拓新的市场,夯实公司进一步发展的坚实基础。

(2)加快市场开拓与客户开发步伐

在不断加深、巩固与现有客户合作的基础上,公司加快市场开拓与客户开发步伐,满足目标客户的需求。此外,公司也充分发挥自身的规模优势,实现资源利用最大化,打造优质项目合作平台,提高非标制造业的效率,丰富公司特种焊接技术应用转化平台的服务内容。

(3)进一步提高公司精益管理水平

公司坚守“以低成本、高效的管理方式为客户提供高质量产品”的初心不变,将进一步提高公司的精益管理水平,持续优化完善内部治理。

(4)加强人才队伍与文化建设

在人才培养方面,紧扣公司发展战略,开展人才规划和人才梯队建设;在企业文化建设方面,持续贯彻公司使命、愿景、价值观,积极推广和维护公司的企业文化,增强员工对企业文化的认同感。

(5)稳步发展,与投资者共享企业发展红利

公司将充分利用上市公司平台与资本市场平台实现公司的高质量发展,同时高度重视对投资者的回报,与投资者共享企业发展红利。

2、在垃圾焚烧发电领域,国内市场的体量增速在逐年放缓,国外市场的体量增速在逐渐加快。这是什么原因导致的?

公司坚持“构建特种焊接技术应用转化平台,让国产特焊装备应用于更多领域,服务于全球市场”的发展战略,“拓展国际市场”是公司实现上述战略的重要路径。2023年,公司积极跟进海外客户的需求,努力开发海外客户,拓展公司潜在的海外客户群体,实现了海外收入的较快增长。

并且,公司目前募集资金投资项目以及越南生产基地尚未建设完毕,生产能力有限,海外项目毛利率相对较高,因此受限于公司整体的生产能力,公司优选境外优质订单,公司境内业务规模有所下降。

3、公司在国内燃煤发电市场占比较小,是什么原因呢?燃煤发电行业属于公司防腐防磨堆焊装备新的应用领域,市场培育需要一个循序渐进的过程。目前,公司已完成部分典型示范项目,示范效应逐渐显现,公司业务规模逐渐增长。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   调研中没有明确提及具体的产能数据和释放进度。但提到公司募集资金投资项目以及越南生产基地尚未建设完毕，生产能力有限，这表明公司正在扩大产能，但目前尚未完全释放。

2. **未来新的增长点**：
   - 技术研发投入与科技创新：通过新材料、新工艺、新设备的研发，提升产品丰富度，推动应用领域拓展。
   - 市场开拓与客户开发：加快市场开拓步伐，满足目标客户需求。
   - 精益管理水平提升：提高管理效率，降低成本。
   - 人才队伍与文化建设：增强员工对企业文化的认同感，提升团队能力。

3. **国内和国外竞争情况**：
   - 国内市场增速放缓，国外市场增速加快，原因可能与公司积极拓展国际市场有关。
   - 燃煤发电市场占比较小，因为这是一个新应用领域，需要时间培育市场。

4. **行业景气情况**：
   调研中没有提供足够的信息来分析行业景气情况。

5. **销售情况**：
   - 国内市场：由于市场体量增速放缓，公司境内业务规模有所下降。
   - 海外市场：积极开发海外客户，实现海外收入的较快增长。

6. **成本控制**：
   公司致力于提高精益管理水平，以低成本、高效的管理方式为客户提供高质量产品。

7. **产品定价能力**：
   调研中没有提供关于产品定价能力的具体信息。

8. **商业模式**：
   公司采用“一个平台、三条实现路径”的商业模式，即构建特种焊接技术应用转化平台，拓展产品种类、应用领域和国际市场。

9. **坏账情况**：
   调研中没有提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    公司将加大技术研发投入与科技创新力度，持续加强在材料、工艺、设备等方面的研发投入。

11. **护城河**：
    - 特种焊接技术应用转化平台。
    - 国际市场拓展。
    - 新材料、新工艺、新设备的研发。

12. **产品名称与原材料依赖**：
    调研中没有提及具体产品名称和依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 优势：技术研发、市场拓展、精益管理、人才建设。
    - 劣势：国内市场增速放缓，产能尚未完全释放。
    - 风险点：国际市场开拓的不确定性，新应用领域的市场培育。

14. **分红情况**：
    调研中没有提供分红情况和未来的分红计划。

**综合分析**：
公司正通过加大研发投入、市场开拓、精益管理和人才建设来推动增长。尽管国内市场增速放缓，但公司正积极拓展国际市场，并在新应用领域进行市场培育。然而，由于调研中缺乏具体的产能数据、销售情况、产品定价能力和分红计划等详细信息，因此需要对公司的未来发展保持谨慎态度。考虑到当前的经济环境，公司未来一年的业绩预期需要结合更多实际运营数据进行评估。