通过上证路演中心网络互动平台参与公司2023年度暨2024年第一季度业绩说明会的投资者

本次业绩说明会主要问题及回答如下:
1.公司海外营收如何?未来有何海外发展规划?
答:尊敬的投资者,您好!公司积极开拓国际市场,努力缩短与国际龙头企业的差距,力争进一步提升海外市场占有率,为公司高质量发展提供有力支撑。感谢您对公司的关注!
2.公司国内营收下滑较大,是什么原因造成的。
答:尊敬的投资者,您好!公司高度重视国内市场拓展情况,努力通过科技创新、降本增效等有力措施保持国内市场竞争优势。目前公司矿用车在国内市场处于龙头地位。感谢您对公司的关注!
3.请问目前公司产品对比其他公司的优势在哪里?
答:尊敬的投资者,您好!公司具有如下优势。优势一:拥有全系列矿用车产品。北方股份可生产载重28—400吨全系列矿用车(含机械传动矿用车、电动轮矿用车、矿用洒水车、双动力矿用车、纯电动矿用车、氢能源矿用车等),是国内最大的矿用车研发、生产基地。北方股份系列化产品广泛应用于冶金、煤炭、有色、化工、建材、水电、交通基建七大矿业领域,是国内矿用车行业的领航者。国际市场已拓展至67个国家和地区,已成为极具竞争力的民族品牌,在同行业领域世界排名居于前列。优势二:同行业技术领先。北方股份坚定不移推动技术创新,在无人驾驶矿用车、新能源矿用车开发方面持续发力,持续推进动力多元化产品的落地。北方股份矿用车产品技术总体处于国内领先、国际先进水平,部分指标处于国际领先水平。优势三:行业认可度很高。公司是国家标准制定非公路自卸车工作组组长单位,参加国家标准制定24项,行业标准3项,团体标准5项,特别是《非公路机械传动矿用自卸车技术条件》等6项国家标准的制定发布,实现了从无到有,填补了领域空白。

根据提供的调研记录，我们可以从以下几个方面进行分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   调研记录中没有提供具体的产能数据，因此无法直接分析产能释放进度。但公司表示在积极开拓国际市场，这可能意味着公司正在寻求扩大产能或优化产能配置以满足海外市场的需求。

2. **未来新的增长点**：
   公司的未来增长点可能包括海外市场的拓展、技术创新（如无人驾驶矿用车、新能源矿用车的开发）以及动力多元化产品的落地。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   公司在国内市场处于龙头地位，但调研记录中并未提供具体的竞争对手信息。公司在国际市场已拓展至67个国家和地区，表明有一定竞争力。国产替代空间可能存在于技术创新和产品多元化方面，特别是在新能源和无人驾驶领域。

4. **行业景气情况**：
   调研记录中没有提供行业景气度的具体数据，但公司表示通过科技创新和降本增效保持竞争优势，这可能表明行业竞争较为激烈。

5. **销售情况**：
   公司海外营收情况良好，正在积极拓展国际市场。国内市场营收有所下滑，公司正在采取措施应对。

6. **成本控制**：
   调研记录中提到公司正在通过降本增效的措施来保持竞争优势，但没有具体说明成本控制的策略。

7. **产品定价能力**：
   调研记录中没有提供产品定价能力的具体信息，但公司在国内市场处于龙头地位，可能拥有一定的定价权。

8. **商业模式**：
   公司是矿用车行业的领航者，拥有全系列矿用车产品，产品广泛应用于多个矿业领域，同时积极参与国际市场竞争。

9. **坏账情况**：
   调研记录中没有提及坏账情况，因此无法分析。

10. **研发投入和进度**：
    公司强调技术创新，特别是在无人驾驶和新能源矿用车开发方面，但具体的研发投入和进度未在调研记录中提及。

11. **护城河**：
    公司的护城河可能包括其在矿用车行业的领先地位、技术创新能力、以及参与国家标准制定的权威性。

12. **产品名称与依赖的原材料**：
    调研记录中提到了“全系列矿用车产品”，包括机械传动矿用车、电动轮矿用车等，但没有提及依赖的原材料。

13. **题材**：
    公司涉及的题材可能包括新能源、无人驾驶、环保（矿用洒水车）、氢能源等。优势在于技术创新和市场领导地位，劣势可能在于国内市场的营收下滑和国际市场的竞争压力。

14. **分红情况与计划**：
    调研记录中没有提供分红情况和计划。

**综合分析**：
公司在矿用车行业具有较强的市场地位和技术创新能力，正在积极拓展海外市场。然而，国内市场的营收下滑需要关注，且调研记录中缺乏具体的财务数据和未来规划细节。在当前经济环境下，公司未来一年的业绩预期需要结合更多的市场和财务信息来综合判断。对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，应保持谨慎态度，不要过于乐观。