网络参与2023年度暨2024年第一季度业绩说明会的投资者

一、党委书记、董事长赵志良先生开场致辞

二、问答环节

1.一季度除了西北地区外其他地区营收都取得了较快增长,只有西北地区出现了-55%的增长,请问是什么原因?

答:西北地区营收变动主要受上年部分品类高基数影响,公司将根据市场情况、消费者需求等制定适宜的营销策略,努力提升公司品牌知名度及产品市场占有率,争取以更好的业绩回报投资者。

2.公司2023年年报中提到的“北京市场收入规模领先的黄金珠宝企业”这个定位判断的依据来自哪里?目前菜百在北京市场的份额是多少?请问公司员工当中京籍员工的比例有多少?这是否会影响公司在北京以外地区的战略扩张计划?今年目前已开新店5家,全年计划新开10-20家新店的计划有没有调整,预计能否完成?公司目前是否仍然在为部分员工提供员工宿舍?

答:公司总店位于北京市西城区,公司自1985年开始销售黄金商品至今,已深耕黄金珠宝行业几十年,从一家总店发展至今,已在以京津冀为核心的华北地区开设数十家门店,并逐步拓展至其他省市。北京区域为公司“大本营”,公司品牌影响力较强,其营收在公司整体营收规模中占比较高。公司在拓展京外区域市场时,会根据企业发展需求做好人员配备,在直营模式下为消费者提供一致性的良好服务。公司今年全年的拓店计划预计在10-20家左右,目前各项工作在正常推进中,实际开店数量还需视市场具体情况而定。员工宿舍是支持门店发展而投入资源的方式之一,未来公司将坚持全直营模式经营,秉承经营效率和单店效益领先的原则,保持以稳健发展的策略深耕市场,持续优化整体门店运营质量和市场布局。在不断加密京津冀门店布局的同时,积极开拓其他区域市场并深耕培育,做好“在地化”运营。3.最近黄金引起的纠纷很多,公司在这方面有什么举措吗?

答:公司采取直营模式经营,直接面向消费者销售黄金珠宝产品,始终坚持“标实价、卖真货、卖好货”原则。全直营模式的优势在于可在产品质量、服务质量等方面实现良好控制,使消费者在公司全销售渠道得到一致性的良好购物体验,且公司可以更为直接的获得消费者需求反馈,并快速传导至供应链端、设计端、运营端,更灵活的调整产品、适应市场,从而促进整体销售业绩。

三、党委副书记、董事、总经理王春利女士结束致辞

根据提供的调研记录，以下是对您提出问题的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   调研记录中没有直接提及具体的产能信息，因此无法直接分析产能释放进度。需要更多的数据或信息来评估。

2. **公司未来新的增长点**：
   调研记录中提到公司计划在全年新开10-20家新店，这可能是公司未来增长的一个点。同时，公司也在积极开拓其他区域市场并深耕培育，这也可能是潜在的增长点。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   调研记录中没有提供国内外竞争情况和国产替代空间的具体信息，需要进一步的市场分析来确定。

4. **行业景气情况**：
   调研记录中提到一季度除了西北地区外其他地区营收都取得了较快增长，这可能表明行业整体景气度较好，但西北地区的-55%增长需要关注。

5. **销售情况**：
   调研记录显示公司在非西北地区营收增长较快，但西北地区出现了下降。海外销售情况没有提及。

6. **成本控制**：
   调研记录中没有明确提及成本控制的具体措施。

7. **产品定价能力**：
   调研记录中提到公司采取直营模式，这可能有助于公司更好地控制产品定价。

8. **商业模式**：
   公司采取直营模式，直接面向消费者销售黄金珠宝产品，注重产品质量和服务。

9. **坏账情况**：
   调研记录中没有提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    调研记录中没有提及研发的投入和进度。

11. **护城河**：
    公司的护城河可能体现在其直营模式、品牌影响力以及在京津冀地区的市场布局。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    调研记录中没有提及具体产品名称和依赖的原材料。

13. **题材及优劣势、风险点**：
    调研记录中提到的题材包括公司在京津冀地区的市场布局和直营模式。优势可能在于品牌影响力和直营模式带来的服务质量控制。劣势可能是对特定地区的依赖和市场集中度。风险点可能包括市场集中度带来的地区风险和直营模式带来的成本压力。

14. **分红情况及计划**：
    调研记录中没有提及分红情况或计划。

**综合分析**：
调研记录中提供的信息有限，无法全面分析公司的未来业绩预期。但从提到的信息来看，公司在非西北地区的增长以及新店开设计划表明公司有扩张的意愿和计划。然而，对于公司的整体产能、成本控制、研发投入等关键信息的缺失，使得对未来一年的业绩预期难以做出准确判断。建议进一步收集相关信息，并结合当前经济环境进行综合评估。同时，对于调研中提到的计划和策略，应保持谨慎态度，关注其实际执行情况。