参加深圳证券交易所“能源革命焕新机”——集体业绩说明会的投资者

主要问题及答复如下:

1、请问,2024年上能电气在国内市场和海外市场会有哪些新的亮点和看点?回复:感谢投资者的提问!国内市场,随着国家风光大基地项目进入大规模并网周期,行业预期国内地面电站有望迎来装机规模的持续增长,公司将持续升级优化产品,在提升产品效率的同时降低产品制造成本,在保持产品质量稳定的前提下为客户提供更具性价比的产品,巩固公司的行业地位。

海外市场方面,当前海外光储市场需求增量显著,中资企业加速海外光储市场的布局。公司积极推进全球化的业务布局,在美国、西班牙、德国、阿联酋、巴西、希腊等国家设立了营销网络公司,在印度设立了生产基地,产品出货覆盖印度、越南、韩国、西班牙、德国、法国、希腊、瑞典、巴西、沙特等地。未来公司将重点锚定北美、欧洲、中东、东南亚、南美、印度等海外光储市场,积极推进公司全球化的业务布局。谢谢!

2、观察到,2023年公司销售毛利率提升了1.94个百分点,背后的原因是什么?公司对以后的毛利率水平有怎样的预期?

回复:感谢投资者的提问!毛利率的提升与公司不断优化产品结构和海外市场的开拓相关。公司紧跟市场需求变化,加大了对高毛利产品的研发投入和市场推广力度,成功推出了一系列具有竞争力的新产品。同时,公司注重成本控制和效率提升,通过优化生产流程、降低采购成本等措施,进一步提升了毛利率水平。

对于未来的毛利率水平优化公司预期良好,随着全球光储市场的持续扩大和技术的不断进步,公司仍将继续加大研发,创新产品,提升产品附加值和市场份额。同时,亦将不断优化生产流程和成本控制,提高运营效率,推动毛利率稳定提升。谢谢!

3、公司储能业务有哪些核心竞争优势,未来规划是怎样的?

回复:感谢投资者的提问!根据中关村储能产业技术联盟(CNESA)的统计,公司在2021~2022连续两年国内市场储能PCS出货量排名中位列第一。根据EESA储能领跑者联盟统计,2023 年度,公司在中国企业国内储能第三方大功率PCS215kW以上出货量排名第一。公司是目前储能变流器市场上排名前列的供应商,具有技术和品牌优势,储能变流器及系统集成产品均已成功应用于多个示范项目,在市场上建立了良好的口碑。未来,公司将持续提升大型储能业务的市场及产品竞争力,稳固国内大功率储能PCS市场地位,进一步提升国内和海外市场占有率;加快推进户用储能和工商业储能系统的产品推广,积极推进海内外市场的布局,实现储能业务全场景覆盖;今年,公司大功率储能PCS在北美市场已获多个百兆瓦级项目订单,实现了公司在北美市场的良好开端。谢谢!

4、公司2023年营收及净利润均实现了高速增长,今年一季度也持续保持稳健增长态势,请问主要驱动因素是什么?

回复:感谢投资者的提问!2023年及2024年第一季度公司营业收入和归属于上市公司股东的净利润较上年大幅增长,主要是国家光伏和储能业务的项目装机容量大幅增加,公司紧抓了行业机遇,迅速扩大销售规模;同时,通过研发和商务降本,提升了主营业务的毛利率。

2024年,公司将继续迎着行业的东风,公司将秉承以“客户至上、质量为本”的理念,为客户提供优质产品和系统解决方案。谢谢!

5、基于国内市场的竞争格局,公司怎么看待光伏逆变器市场竞争壁垒和自身的竞争形势?

回复:感谢投资者的提问!国内光伏逆变器市场的竞争格局日趋激烈是行业发展的必然趋势。对于大型逆变器的研发和制造,其竞争壁垒和难度相对较高,需要企业在技术研发、生产制造、品质管控等方面具备深厚的积累和经验。长期以来,公司对于行业竞争保持密切关注,公司也相信凭借在光伏逆变器领域的深厚的经验积累和竞争优势沉淀,公司能够保持自己的市场份额并继续拓展业务。谢谢!

### 1. 产能信息及产能释放进度
调研记录中并未提供具体的产能数据，但提到公司将“持续升级优化产品”和“在提升产品效率的同时降低产品制造成本”，这表明公司正在通过技术升级和成本控制来提升产能释放的效率。

### 2. 未来新的增长点
- **国内市场**：随着风光大基地项目并网，国内地面电站装机规模增长，公司将通过产品升级优化来巩固行业地位。
- **海外市场**：公司积极推进全球化业务布局，特别是在北美、欧洲、中东、东南亚、南美、印度等地区，通过营销网络和生产基地的建立来拓展市场。

### 3. 竞争情况及国产替代空间
- **国内市场**：光伏逆变器市场竞争加剧，但公司凭借技术研发和生产制造经验，保持竞争优势。
- **海外市场**：光储市场需求显著增长，中资企业加速海外布局，公司通过在海外设立营销网络和生产基地，提升国际市场份额。
- **国产替代**：公司在储能PCS出货量方面连续两年位列第一，显示其在国产替代方面具有较强竞争力。

### 4. 行业景气情况
公司营收和净利润的高速增长，以及国家光伏和储能业务项目装机容量的大幅增加，表明行业正处于高景气周期。

### 5. 销售情况
- **国内市场**：公司通过提升产品性价比来巩固行业地位。
- **海外市场**：产品出货覆盖多个国家和地区，积极推进全球化业务布局。

### 6. 成本控制
公司通过优化生产流程和降低采购成本等措施，提升毛利率水平。

### 7. 产品定价能力
公司通过推出具有竞争力的新产品和加大研发投入，提升产品附加值，从而增强产品定价能力。

### 8. 商业模式
公司以“客户至上、质量为本”的理念，提供高质量产品和系统解决方案，同时积极开拓国内外市场。

### 9. 坏账情况
调研记录中未提及坏账情况，需要进一步的财务数据来分析。

### 10. 研发投入和进度
公司加大研发投入，推出新产品，提升产品附加值和市场份额，但具体的投入和进度数据未在调研中提及。

### 11. 护城河
公司的护城河体现在技术和品牌优势、市场口碑、以及在国内外市场的领先地位。

### 12. 产品名称及原材料依赖
调研中未提及具体产品名称和原材料依赖情况。

### 13. 题材及优劣势
- **优势**：技术领先、品牌优势、国内外市场布局。
- **劣势**：市场竞争加剧、对原材料价格波动的敏感性。
- **风险点**：技术更新换代快，需要持续的研发投入；国际贸易环境的不确定性。

### 14. 分红情况及计划
调研记录中未提及分红情况和计划。

### 综合分析
结合当前经济环境和公司所提供的信息，公司未来一年的业绩预期较为乐观，但需注意市场竞争加剧和国际贸易环境的不确定性。对于公司的具体实施情况，应保持谨慎态度，避免过于乐观。