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1、问:公司近几年注塑机市占率不断提升的原因?

答:自2010年以来,公司注塑机业务一直以优于行业增速的势态发展。原因主要包括:公司注塑机团队稳定性高,战斗力强,人才储备较为丰富;公司始终坚持创新驱动高质量发展的思路,重视研发,研发投入逐年加大,研发队伍逐年壮大,具备较强的研发、设计以及技术改善能力,能为公司的产品和服务提供最好的技术保障;公司产品主要采用直销模式,售前、

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售中、售后服务体系完善,服务反应速度快、标准高,客户购买体验良好,客户满意度较高;公司海外市场布局较完善,近年来外销增速较高,海外市场份额进一步提升。

2、问:请介绍一下公司对近几年注塑机行业景气度的判断?

答:注塑机业务方面,2020年,2021年行业景气度良好,公司的毛利率水平较高。从2021年下半年开始,注塑机国内市场需求从火爆逐渐转向平稳。2022年注塑机行业景气度同比有所下滑,但公司仍保持着不错的发展势头。2023年,注塑机需求较为稳定,公司注塑机产品的销售收入同比有所上涨,优于行业整体水平。另外,由于汽车行业特别是新能源汽车的快速发展,公司二板机产品销售情况较为良好,全电动注塑机继续保持快速增长态势。注塑机应用场景广泛,公司看好注塑机市场的持续向好发展。公司会继续加大对汽车等重点行业的深度开发,积极把握新的市场机遇,更好的满足行业及客户新的需求。

3、问:请介绍一下公司全电动注塑机的状况?

答:全电动注塑机是注塑机的重要分支。公司高度重视全电动注塑机的研发、生产、销售。2023年度,公司的全电动注塑机保持增长态势。公司在FE系列的基础上,开发了FF全电动注塑机,产品系列进一步完善,应用场景进一步丰富。目前,全电动注塑机以中小型三板机为主,产品在性能、质量、效率、环保等各方面优于传统注塑机,进口替代空间较大。

4、问:请介绍一下公司产品对比其他厂商竞品的优势?

答:公司始终坚持创新驱动高质量发展的思路,重视研发,研发投入逐年加大,研发队伍逐年壮大,具备较强的研发、设计以及技术改善能力,能为公司的产品和服务提供最好的技术保障。2023年公司研发费用支出为21,235.79万元,同比增加17.61%,占公司总营业收入的5.18%。公司主要采用直销模式,建立起了完善的YFO服务体系,为客户提供全流程、全生命周期的服务。公司坚定不移的从主机提供商向系统方案解决商转型,力争为客户提供最优的综合性解决方案,客户对公司产品和服务认可度越来越高,综合竞争力不断增强。

5、问:请简单介绍一下公司近年来海外市场的情况?

答:公司一直坚持全球化战略,目前已有超过40多个海外经销商,业务覆盖70多个国家和地区。据统计,公司近十年的海外销售复合增长率明显高于国内市场,发展迅速,全球化进程进展喜人。2023年度,公司的外销收入为109,423.14万元,同比增长20.07%。海外的注塑机、压铸机市场空间巨大,未来海外市场有望迎来快速发展。截止目前,公司已在印度设立工厂、并成立德国研发中心、巴西服务中心、越南服务中心等,海外市场布局不断扩大,公司将进一步拓展海外市场,提高海外市场份额。

6、问:请介绍一下公司目前的主要销售模式?

答:公司在国内市场和海外市场分别采用不同的销售模式:在国内,公司主要采用直销模式,随着收入规模的扩大,公司正在尝试使用直销和经销相结合的模式;在海外,考虑到销售和售后成本,公司主要采用经销模式。公司在海外设有巴西服务中心、越南服务中心等,能为公司的产品和服务提供技术保障。

7、问:目前公司超大型压铸机的情况?

答:目前,公司已完成6000吨、7000吨、8000吨及9000吨超大型压铸机研发。公司与一汽、长安等知名车企在一体化压铸等方面有着紧密的合作。目前与一汽和长安的合作进程顺利。在一体化压铸领域,公司陆续与国内实力强劲的整车厂达成合作,是公司的大型压铸机取得突破性进展的重要标志。下一步,公司将加大拓展力度,为更多的客户提供更好的解决方案,推动一体压铸这一全新应用场景的更快发展。

8、问:请问公司对企业数字化转型趋势的看法?

答:数字化转型时代的来临,让机械制造行业面临诸多许多挑战,但同时也存在巨大的潜力。公司通过技术和相关业务流程的全面衔接,为客户提供所在行业的智能制造解决方案,助力客户实现产业升级,并提供可以可靠平稳安全地运行的生产环境。数字技术实现创新的商业模式,为公司提供了更多的机会,近年来,公司倾力整合工业物联网、工业网络安全、工业大数据、云计算平台、MES系统等内容,致力于为客户打造全新智能生产模式。力求降低生产运营成本,提高生产效率,为客户创造更大的价值。

### 1. 产能信息及产能释放进度
公司注塑机业务发展迅速，市占率不断提升。从2020年到2021年，行业景气度良好，毛利率水平较高。2022年景气度有所下滑，但公司仍保持良好发展势头。2023年需求稳定，销售收入同比上涨，优于行业整体水平。全电动注塑机保持增长态势，产品系列进一步完善。公司已完成6000吨至9000吨超大型压铸机研发，与知名车企合作顺利。

### 2. 未来新的增长点
- 全电动注塑机的持续增长，特别是在新能源汽车领域的应用。
- 超大型压铸机的研发和市场拓展，特别是在一体化压铸领域的合作。
- 企业数字化转型，提供智能制造解决方案。

### 3. 国内外竞争情况及国产替代空间
- 国内注塑机市场需求从火爆逐渐转向平稳，但公司保持优于行业的发展速度。
- 海外市场布局完善，外销增速较高，市场份额提升。
- 全电动注塑机在性能、质量、效率、环保等方面优于传统注塑机，具有较大的进口替代空间。

### 4. 行业景气情况
- 2020年和2021年行业景气度良好，毛利率水平较高。
- 2022年景气度同比下滑，但公司保持良好发展势头。
- 2023年需求稳定，公司销售收入同比上涨。

### 5. 销售情况
- 国内销售：直销模式，服务反应速度快，客户满意度高。
- 海外销售：超过40个海外经销商，业务覆盖70多个国家和地区，外销收入同比增长20.07%。

### 6. 成本控制
调研中未明确提及成本控制的具体措施，但公司通过技术创新和研发投入，提高产品和服务的技术保障，可能有助于成本控制。

### 7. 产品定价能力
公司具备较强的研发、设计以及技术改善能力，能够提供技术保障，这可能增强其产品的定价能力。

### 8. 商业模式
- 直销模式，提供全流程、全生命周期服务。
- 转型为系统方案解决商，提供综合性解决方案。

### 9. 坏账情况
调研中未提及坏账情况，需要进一步的财务数据来分析。

### 10. 研发投入和进度
- 研发费用支出为21,235.79万元，同比增加17.61%。
- 研发队伍逐年壮大，具备较强的研发能力。

### 11. 护城河
- 技术优势：持续的研发投入和创新能力。
- 服务优势：完善的售前、售中、售后服务体系。
- 市场优势：国内外市场的广泛布局和高市占率。

### 12. 产品名称及依赖的原材料
- 产品名称：注塑机、全电动注塑机、超大型压铸机。
- 依赖原材料：调研中未明确提及。

### 13. 题材及优劣势
- 优势：技术领先、服务完善、市场布局广泛。
- 劣势：可能面临原材料成本波动、市场竞争加剧。
- 风险点：行业景气度波动、国际贸易环境变化。

### 14. 分红情况
调研中未提及分红情况，需要查看公司的财务报告和公告。

### 未来一年的业绩预期
结合当前经济环境和公司的发展态势，预计公司未来一年业绩有望保持稳定增长，特别是在全电动注塑机和超大型压铸机领域的市场拓展，以及企业数字化转型的推进。但需注意行业景气度变化、原材料成本波动等潜在风险。