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主要内容如下:

1.公司椰子水产品的战略规划?

公司积极布局椰鲨椰子水系列产品,加大品牌推广力度,启用椰鲨品牌大使,通过线上线下多渠道协同发展,线下通过体育赛事推广等方式,线上通过兴趣电商进行传播,既有利于打造品牌也有利于引入流量,促进消费者的转化。椰子水产品可以较好的增加公司在即饮市场的产品品类。同时公司也会根据实际情况,有计划的使用募投项目之营销网络建设项目进行冰柜的投放。

2.公司在零食专营渠道和B端业务的进展情况?

公司积极拥抱零食专营连锁等新兴渠道并取得一定业务进展,目前主要以黄桃罐头和橘子罐头的水果罐头产品进入了部分头部零食专营连锁渠道,同时也将陆续推进饮料产品进入该渠道。该渠道尚处于开拓初期,对营业收入的贡献有限。公司从2023年开始逐步向原料端布局,可以提供多种加工的产品,B端客户对于原料端的需求较高,也更加个性化和多元化,对公司研发能力提出更高要求,也会促进公司供应链的提升,公司在产品、设备、研发、供应链等方面不断优化提升,未来,越南的椰子加工项目的原料供应也将有助于公司更好的应对市场需求。

3.公司冰柜的投放规划

公司在业务开拓较优势的地区进行有计划的投放冰柜,并根据市场反馈情况及时进行调整。

4.公司渠道利润如何?

公司以经销模式为主,公司采取“扁平化”和“下沉式”的销售渠道管理模式,减少经销层级,具有比较合理的毛利空间。

5.公司椰子加工项目建设情况?

公司的椰子加工项目由公司全资子公司越南欢乐家具体推进实施,负责在越南购买土地、厂房等事项。在完成建设之前,目前公司已初步形成多渠道的原料供应体系,也在原料销售等业务中进行了初步业务接洽。

6.公司椰子汁、椰子水主要原料来源和成本情况?

公司椰子汁、椰子水主要原料生榨椰肉汁、椰子水主要来自越南、泰国等东南亚国家,当地椰子产业比较发达,市场供应量比较稳定。

7.公司主要销售区域及新网点开拓的区域规划?

2023年末公司经销商数量为2,157家,其中华中地

区、西南地区和华东地区的经销商数量约占经销商总数的65%,同时上述三区域地区也是公司主要销售区域,2023年,上述三个区域完成销售收入12.68亿元,占公司营业收入的65.94%。公司会在华中、华东和西南等相对优势的地区持续精耕,不断下沉,同时在相对空白市场也会积极开拓新的网点。

8.2024年第一季度销售费用的增长原因?

公司在终端网点的维护和开拓中需要有计划的进行前置性投入,为终端网点的维护和开拓打下基础,主要是增加一线销售人员的投入,但公司的销售费用投入会和公司战略规划、业务发展相匹配,整体相对稳健。

根据提供的调研内容，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息及产能释放进度**：
   - 公司在越南的椰子加工项目由全资子公司越南欢乐家推进实施，负责购买土地、厂房等，但具体产能释放进度未提及。

2. **未来新的增长点**：
   - 椰子水产品的战略规划，通过品牌推广和多渠道协同发展。
   - 零食专营渠道和B端业务的拓展，尤其是黄桃罐头和橘子罐头产品。
   - 越南椰子加工项目的原料供应，有助于公司应对市场需求。

3. **国内外竞争情况和国产替代空间**：
   - 调研中未提及具体竞争对手和国产替代空间，但提到公司在原料供应上有一定优势。

4. **行业景气情况**：
   - 调研中未明确提及行业景气情况，但公司在积极拓展新渠道和产品，可能意味着行业有一定的增长潜力。

5. **销售情况**：
   - 2023年末经销商数量为2,157家，华中、西南、华东为主要销售区域，占公司营业收入的65.94%。
   - 海外销售情况未提及。

6. **成本控制**：
   - 公司采取“扁平化”和“下沉式”的销售渠道管理模式，减少经销层级，以保持合理的毛利空间。

7. **产品定价能力**：
   - 调研中未明确提及产品的定价能力。

8. **商业模式**：
   - 以经销模式为主，通过品牌推广和多渠道协同发展，同时积极拥抱新兴渠道。

9. **坏账情况**：
   - 调研中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 公司从2023年开始逐步向原料端布局，对研发能力提出更高要求，但具体的研发投入和进度未提及。

11. **护城河**：
    - 原料供应的多元化，以及通过品牌推广和多渠道协同发展构建的竞争优势。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 产品名称：椰鲨椰子水系列产品、黄桃罐头、橘子罐头。
    - 依赖的原材料：生榨椰肉汁、椰子水，主要来自越南、泰国等东南亚国家。

13. **题材及优劣势、风险点**：
    - 优势：品牌推广、多渠道协同发展、原料供应多元化。
    - 劣势：未提及具体的研发投入和进度，以及产品定价能力。
    - 风险点：新兴渠道开拓初期，对营业收入的贡献有限。

14. **分红情况及未来计划**：
    - 调研中未提及分红情况及未来计划。

**综合分析**：
公司在积极拓展产品线和销售渠道，尤其是在椰子水产品和零食专营渠道方面。虽然调研中未提供具体的产能释放进度、研发投入和进度、产品定价能力等详细信息，但公司似乎在原料供应和品牌推广方面有一定的优势。考虑到公司在新兴渠道的开拓和原料供应的多元化，以及对研发和供应链的持续优化，可以预期公司在未来一年内有一定的增长潜力。然而，对于公司未来的业绩预期，需要更多的数据和信息来做出更准确的判断，同时考虑到当前的经济环境和行业竞争态势。对于调研中提到的精神纲领和未来规划，应保持谨慎态度，不要过于乐观。