线上参与公司2023年度暨2024年第一季度业绩说明会的投资者

一、交流的主要问题及回复
问题一:看到公司发布的财报,公司这几年业绩均在稳步增长,是受什么驱动呢?
回答:尊敬的投资者,您好。近几年,公司纯碱二期、小苏打等项目相继投产,相关产品产能规模扩大,同时受下游光伏、锂电产业快速发展,拉动上游纯碱、工业盐等重要原料需求增长,行业景气度持续向好,量价齐升,推动业绩大幅增长。感谢您的关注。
问题二:近一年来,市场对食盐产品的关注度比较高,请问公司产品销售情况如何?
回答:尊敬的投资者,您好。2023年度,公司在江西省内小包装盐的销量超10万吨,市场占有率超70%,创盐改以来历史新高。此外,公司产品远销英国、新西兰、阿联酋及东南亚等国家和地区,出口份额连续多年行业领先,其中,公司出口香港食盐占内地出口香港总量的比例超80%,出口越南食盐占中国出口越南总量的比例超70%。感谢您的关注。
问题三:从业务结构来看,纯碱产品目前是公司的主要利润来源之一,请问公司对纯碱行业的发展有什么看法?
回答:尊敬的投资者,您好。纯碱属于大宗化工基础原料,被广泛用于玻璃、化工、轻工、造纸、纺织等行业,具有较强的周期性。从供给端来看,纯碱产品质量和性能差异较小,竞争能力主要体现为生产成本的高低。2023年纯碱行业产能大幅提升,且天然碱占比逐步提高,市场竞争有所加剧。随着环保、节能减排力度加大,未来一些低效产能或将逐步退出市场,同时具备资源优势、成本优势、技术优势、资金优势以及具备全产业链循环经济模式的企业,将在未来竞争中处于有利地位。从需求端看,玻璃行业作为纯碱最主要的下游产业。在碳达峰、碳中和国家战略背景下,新增光伏装机量的快速增长带动光伏玻璃需求增长,进一步带动纯碱需求提升。此外,随着新能源汽车行业发展以及风、光、水等绿色能源供应占比增加,储能电池需求量也将逐步增大,纯碱作为碳酸锂生产必备材料,有望贡献需求新增量。感谢您的关注。
问题四:公司这几年还有其他项目贡献收入和利润吗?
回答:尊敬的投资者,您好。公司年产60万吨盐产品智能化改造工程、樟树医药化工产业园区热电联产集中供热工程以及年产5.5万吨高强硫酸钙综合利用工程等项目,预计将于今年陆续投产运营,均有助于形成未来新的业绩增长点。感谢您的关注。
问题五:公司这几年还有其他项目贡献收入和利润吗?
回答:尊敬的投资者,您好。未来几年,公司将重点推动两个战略业务重心的转变:一是做大盐作为百味之祖的功能,打造传统业务的第二增长曲线。组织实施内部盐产品事业部“横向一体化”整合,做大制盐与流通板块,形成稳定现金流业务,平滑化工板块周期性风险;二是开辟双新(新能源、新材料)赛道,加快一批原创技术及合作研发项目的转化落地,推动盐穴储能(储气)、卤水提锂、二氧化碳综合利用等双新项目的建设,按照发展新质生产力的要求,推动传统产业深度转型升级。
问题六:请问公司在目前市场环境下有哪些技术优势,目前的市场表现如何?
回答:尊敬的投资者,您好。公司以国内领先、国际先进的井下循环制碱工艺为主链,自主研发并提出井上井下循环模式,构建了资源综合利用绿色循环经济新模式,综合成本在行业内具有显著竞争优势。感谢您的关注。



(注:本次业绩说明会如涉及对行业的预测、公司发展战略规划等相关内容,不能视作公司或管理层对行业、公司发展或业绩的承诺和保证,敬请广大投资者注意投资风险。)

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息及产能释放进度**：
   - 公司近几年业绩增长得益于纯碱二期、小苏打等项目的投产，产能规模扩大。纯碱行业产能在2023年大幅提升，天然碱占比逐步提高。

2. **未来新的增长点**：
   - 年产60万吨盐产品智能化改造工程、樟树医药化工产业园区热电联产集中供热工程、年产5.5万吨高强硫酸钙综合利用工程等项目预计陆续投产运营。
   - 推动盐作为百味之祖的功能，打造传统业务的第二增长曲线。
   - 开辟新能源、新材料赛道，加快原创技术及合作研发项目的转化落地。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 纯碱行业竞争加剧，但具备资源优势、成本优势、技术优势、资金优势的企业将处于有利地位。
   - 光伏玻璃需求增长带动纯碱需求提升，新能源汽车行业发展带动碳酸锂需求增长。

4. **行业景气情况**：
   - 光伏、锂电产业快速发展，拉动上游纯碱、工业盐等重要原料需求增长，行业景气度持续向好。

5. **销售情况**：
   - 江西省内小包装盐销量超10万吨，市场占有率超70%。
   - 产品远销英国、新西兰、阿联酋及东南亚等国家和地区，出口份额行业领先。

6. **成本控制**：
   - 公司自主研发的井下循环制碱工艺，构建了资源综合利用绿色循环经济新模式，具有显著的行业综合成本优势。

7. **产品定价能力**：
   - 纯碱产品质量和性能差异较小，竞争能力主要体现为生产成本的高低，公司具有成本优势。

8. **商业模式**：
   - 公司采用资源综合利用的绿色循环经济模式，推动传统产业深度转型升级。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 公司正在推动一批原创技术及合作研发项目的转化落地。

11. **护城河**：
    - 技术优势、资源优势、成本优势、资金优势以及全产业链循环经济模式。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 产品包括纯碱、小苏打、食盐等，依赖的原材料未在调研记录中明确提及。

13. **题材**：
    - 新能源、新材料、绿色循环经济、盐穴储能、卤水提锂、二氧化碳综合利用等。

14. **优势、劣势、风险点**：
    - 优势：技术领先、成本控制、市场占有、出口领先。
    - 劣势：未提及。
    - 风险点：市场竞争加剧、环保政策变化、原材料价格波动。

15. **分红情况及计划**：
    - 调研记录中未提及分红情况及计划。

16. **业绩预期**：
    - 考虑到公司的产能释放、新项目投产、行业景气度以及技术优势，预计未来一年业绩有望保持增长。但需注意市场环境变化、政策调整等外部因素可能带来的影响。

最后，投资者在考虑投资时，应综合考虑公司的业绩增长驱动因素、行业发展趋势、公司的竞争优势以及潜在风险，保持谨慎态度，不应仅基于调研记录中的信息做出投资决策。