全体投资者均可通过上证路演中心网络文字互动问答的方式参加本次业绩说明会

Q1:请问公司的核心竞争力有哪些?

A1:公司在膜材料、膜组件、膜设备方面拥有多项行业领先技术和产品,包括以纳滤芯、陶瓷膜、中空纤维膜和iMBR等膜材料、膜组件及其以发行人自主开发膜材料为核心的膜设备。公司以先进膜分离技术的开发与应用为业务基础,从工业料液分离成套设备等膜技术应用领域逐步扩展,向上游原材料端逐步延伸至纳滤芯、陶瓷膜、中空纤维膜、iMBR等先进膜材料领域,向下游应用端逐步延伸至膜法水处理、环境工程、民用净水领域,业务覆盖“膜材料—膜组件—膜设备—膜应用”膜工业全产业链,并拓展到家庭净水、企业净水等饮用水净化领域以及市政污水处理领域,能够向政府单位、工业企业、家庭用户提供全方位的综合服务。

Q2:请问公司未来在人才储备方面有何规划?

A2:公司不断健全和完善人才的发现、培养、管理和激励机制,建立更加有利于人才成长、满足公司业务需要、符合公司发展规律的人才培养体系,并落实人才培养导师制度。同时,公司不断建立于高校、研究机构在关键人才上的培养与合作,壮大公司的人才储备库。

Q3:全球水资源污染越来越严重,加上日本开闸核水日渐严峻,正式三达膜大展身手时候,是否可以加大宣传和销售产品,请问贵公司对销售推展部门有何新规划吗?

A3:公司将根据自身的业务战略规划,积极拓展销售渠道,提升研发水平,不断筑高自身的核心竞争力,以在激烈的市场竞争中处于优势地位。

根据提供的调研记录，以下是对所提问题的综合分析：

1. **产能信息与释放进度**：
   调研中未明确提及具体的产能数据或释放进度。需要进一步的财务报告或生产数据来评估公司的产能情况。

2. **未来增长点**：
   公司计划通过拓展销售渠道、提升研发水平来增强竞争力，同时在水资源污染和核水问题日益严峻的背景下，公司可能会加大宣传和销售力度。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   调研中未提及具体的竞争对手或国产替代情况。需要进一步的市场分析来评估公司在国内外市场的竞争力和国产替代的潜力。

4. **行业景气情况**：
   调研中提到全球水资源污染问题，这可能表明水处理行业的需求在增加，行业景气度可能较高。

5. **销售情况**：
   调研中提到公司将积极拓展销售渠道，但未提供具体的国内外销售数据。

6. **成本控制**：
   调研中未提及公司的成本控制策略。

7. **产品定价能力**：
   调研中未提及公司的定价策略或能力。

8. **商业模式**：
   公司业务覆盖“膜材料—膜组件—膜设备—膜应用”全产业链，提供全方位的综合服务。

9. **坏账情况**：
   调研中未提及公司的财务状况，包括坏账情况。

10. **研发投入与进度**：
    公司强调了提升研发水平的重要性，但未提供具体的投入数据或研发进度。

11. **护城河**：
    公司的护城河可能体现在其全产业链的覆盖和多项行业领先技术。

12. **产品名称与原材料依赖**：
    产品包括纳滤芯、陶瓷膜、中空纤维膜和iMBR等，但调研中未提及依赖的原材料。

13. **题材**：
    调研中提到的题材包括水资源污染和核水问题，但未提及具体的优势、劣势和风险点。

14. **分红情况与计划**：
    调研中未提及分红情况或未来的分红计划。

**综合分析**：
调研记录提供了公司在技术和产业链方面的一些信息，但缺少具体的财务数据和市场分析，使得对公司未来业绩的预期存在不确定性。公司似乎有意识地在提升研发和销售能力，但需要更多的信息来评估其实施效果和市场反应。在当前的经济环境下，水资源处理行业可能面临增长机会，但也需要关注公司如何应对潜在的市场风险和竞争压力。对于调研中提到的计划和策略，应保持谨慎态度，直到有具体的实施证据出现。