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1、不同区域云产品投入和战略规划是怎样的?

公司的云产品研发投入是统一规划的。

公司全新一代云平台的企业级酒店管理系统核心产品石基企业平台已经签约标杆客户半岛、洲际、朗庭、Melco酒店集团,石基企业平台上线酒店覆盖全球超过十个国家,已签约客户中洲际酒店集团体量最大,公司希望凭借标杆客户的示范效应以及在已签约酒店集团的大批量上线,继续签约更多的国际酒店集团。已签约客户的上线,从区域来说,我们还是希望更稳妥地先侧重大中华区,再欧洲,最后美国。

云餐饮系统产品InfrasysCloud已陆续获得超过十家知名酒店集团的严格测试与评标认证,并已与全球影响力TOP5的酒店集团全部签约,证明了InfrasysCloud产品和技术的全球领先,2023年12月底已上线超过3600家客户门店,境外上线客户数量已超过境内。

公司能够为酒店行业提供最为完整的信息系统解决方案,还有一系列云酒店信息系统的其他子系统产品,如酒店信誉评价解决方案、高尔夫与水疗解决方案、石基分销系统和石基支付系统等,都会陆续集成到石基企业平台上来。

2、目前酒店集团的上线速度是怎样的?

云产品在已签约酒店集团的上线总体是一个先慢后快的过程。上线之前,首先比较耗时的是要完成与酒店集团层面系统的集成。然后,还需要进行示范认证,比如洲际酒店集团在确定了在中国区酒店上线石基企业平台的计划之后,洲际的不同品牌都需要完成认证,在中国区选定的一系列示范酒店成功上线之后,等上线的酒店达到一定数量,该地区其他洲际酒店上线的速度就会比较快了,从2023年4、5月份开始,石基企业平台已经在洲际开始了大批量上线。

3、石基企业平台会向中低端连锁酒店市场扩张吗?

石基企业平台的客户定位不是简单看酒店档次,主要看酒店集团是不是变成集团控制力很强的,比如总部定房价和定义全球功能。当然我们会有选择性的向客户推介,比如其开放和运营要一体化,要向C端开放,看客户是否适用。

4、各大酒店集团的选型会在2025年完成吗?

由于部分行业领先的国际酒店集团正在选型其下一代云系统,他们大概率会在未来两年内做出决策。

5、Oracle有免手续费等措施,对于咱们有什么影响?会如何应对呢?

一些友商会采用低价的策略去吸引酒店集团,而我们的云产品不是以低价策略去吸引客户,相反定价较高,我们的优势在于技术和架构的先进性,这是充分得到了客户反馈的认可的,市场上并没有与我们的云产品类似的产品。当然头部客户不是单纯的看价格,更是会着重考虑看产品是否能满足他们的需求甚至超越其期待。我们要采取灵活的战术来应对对手的低价策略。

6、云化之后的收费方式是怎样的?

SaaS型业务按订阅费方式来收取费用,比如云PMS产品按月和酒店房间数计费。我们的云产品单价与客户使用我们产品功能模块的多少相关,比如对于FullService和LimitedService类型的酒店,对应的价格也是不同的。

7、公司直连系统应该如何理解?

公司通过将客户的信息系统与各种预订渠道、支付机构的系统直连,实现信息的即时交互,以系统替代人工,可以大大提升预订和支付环节的工作效率,降低运营成本。

8、思迅目前的上市进展是怎样的?

思迅软件已暂停上市,不会对思迅软件和公司的生产经营产生重大影响。公司会根据未来思迅软件业务发展和资本市场情况适时择机决定其下一步计划并履行相应的信息披露义务。

9、公司的云产品与竞争对手的云产品相比有什么优势?为什么国内的其他软件公司做不了你们的酒店信息系统呢?

公司新一代云产品石基企业平台是基于公司过去20年对国际高端酒店行业的学习以及知识、经验和人才的积累,公司对新一代技术对酒店业可能带来的革命性影响的前瞻性判断,并在全球范围征求行业顶级客户和专家的意见后经过5年的研发设计而成,采用领先的云架构直接针对大型国际酒店集团的全球化经营而设计,其竞争优势主要体现在全球分布式部署、开放式架构、系统和数据安全、丰富的高星级酒店及集团功能等诸多方面。目前能够为国际酒店集团提供信息系统的主要包括ORACLE、INFOR等,公司在国内没有特别强有力的竞争对手。

10、酒店行业会自行做一套核心系统软件吗?

目前中国经济连锁酒店的信息系统是以自研系统为主,经济连锁酒店并不需要高星级酒店那么复杂和专业的管理软件,所以自研系统是符合其发展阶段的合算的选择。

未来随着其品牌度的提升,信息系统会趋向于选择第三方提供的专业化管理软件。真正要研发类似石基这样的酒店云化信息系统,研发投入也会像石基一样大的,单独给一个酒店集团是不划算的,且必须要持续投入人力和资源。随着酒店行业连锁化运营的加深,酒店的档次提高,需要更复杂、专业的系统,这种行业发展态势有利于公司的竞争性优势的发挥。

11、未来还会有哪些投资和收购的战略规划吗?

公司各大版块的布局已经基本完成,海外基本上没有太多机会。目前公司的重点还是专注于全球化与平台化业务。

根据提供的调研记录，我们可以从以下几个方面进行分析：

1. **产能信息及产能释放进度**：
   调研中没有明确提到具体的产能数据，但提到了公司云产品上线的过程是“先慢后快”，这可能意味着公司正在逐步扩大产能，以适应市场的需求增长。

2. **公司未来新的增长点**：
   新的增长点可能包括：继续扩大国际酒店集团的签约数量，特别是大中华区、欧洲和美国市场的拓展；将云酒店信息系统的其他子系统产品集成到石基企业平台上。

3. **国内和国外竞争情况、竞争对手及国产替代空间**：
   国内没有特别强的竞争对手，而国际上的主要竞争对手包括ORACLE、INFOR等。国产替代空间较大，因为公司的产品具有技术和架构的先进性。

4. **行业景气情况**：
   调研中提到国际酒店集团正在选型下一代云系统，这表明行业正处于技术升级和市场扩张的阶段，景气度较高。

5. **销售情况**：
   公司的产品InfrasysCloud已在全球超过3600家客户门店上线，境外客户数量超过境内，显示出公司在海外市场有较强的销售能力。

6. **成本控制**：
   调研中未明确提及成本控制的具体措施，但提到通过系统直连预订渠道和支付机构，可以提升效率，降低运营成本。

7. **产品定价能力**：
   公司的产品定价较高，不以低价策略吸引客户，而是依靠技术和架构的先进性来吸引客户。

8. **商业模式**：
   公司的商业模式主要是基于SaaS型业务，通过订阅费方式收取费用，与客户使用的功能模块数量相关。

9. **坏账情况**：
   调研中没有提及坏账情况，但考虑到公司主要面向大型酒店集团，坏账风险可能较低。

10. **研发投入和进度、规划**：
    公司的研发投入较大，新一代云产品石基企业平台是基于20年的行业经验和5年的研发设计而成。

11. **公司的护城河**：
    公司的护城河体现在其技术和架构的先进性，以及对国际高端酒店行业的深入理解和经验积累。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    提到的产品包括石基企业平台、InfrasysCloud等，依赖的原材料可能包括云服务基础设施和软件开发工具。

13. **题材及优劣势、风险点**：
    公司的主要题材是云服务和SaaS模式，优势在于技术和市场领先，劣势可能在于对大型客户的依赖以及国际市场的不确定性。风险点包括技术更新迭代快，竞争对手的策略变化等。

14. **分红情况及计划**：
    调研中未提及分红情况，对于未来的分红计划，需要根据公司业绩和市场环境来判断。

**综合分析**：
结合当前的经济环境，公司未来一年的业绩预期可能较为乐观，尤其是在国际市场的拓展和产品线的完善方面。但也需要关注国际政治经济形势的变化，以及行业内技术发展和竞争态势。对于调研中提到的内容，应保持谨慎态度，特别是对于没有具体实施细节的规划。