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一、公司董秘程恒简要介绍公司基本情况

二、互动问答环节

1. 公司一季报上提到部分项目未完成安装未确认收入,请问具体是什么项目,下半年是否能确认收入?

答:有一部分是水处理的项目,受项目现场条件限制,在一季度末未能完成设备安装调试,公司会加强项目进度管理,在满足收入确认条件的前提下确认相关收入。

2. 公司班戈错项目、吉布茶卡项目目前的进度如何?

答:班戈错盐湖BOT项目的设计工作已经完成,目前正在开展采购、生产的相关工作。吉布茶卡BOT项目,目前公司正在积极推进项目设计以及配合业主方办理项目建设前的各项行政审批手续。

3. 未来一两年的水处理项目数量变化趋势如何?

答:水处理市场很大,公司会根据整体经济环境、客户具体情况、公司自身优势,积极跟进获取优质项目,加大高装填陶瓷膜在水处理领域的推广工作。

4. 公司水处理业务剔除掉市政相关的项目之后的体量如何?

答:近年来,公司市政项目在水处理业务的营收占比下降,2023年度水处理业务约占全年业务总量的三到四成左右。

5. 公司在铝系和钛系吸附剂的未来的发展方向选择如何?

答:铝系、钛系锂吸附剂各有特点,适用不同的卤水体系,一般来说,钛系吸附剂主要用于碱性卤水体系提锂,这种卤水体系在我国多见于西藏地区盐湖,铝系吸附剂在我国的青海地区应用更为广泛。公司是盐湖提锂整体解决方案供应商,掌握盐湖提锂关键材料锂吸附剂的制备及应用技术,具有工艺包的自研能力,能够为不同地区的不同盐湖选择适配的吸附剂产品,提供更好的提锂工艺路径及方案。

目前公司已销售的吸附剂产品以铝系吸附剂为主,未来随着公司盐湖提锂业务在西藏地区的实施推广,公司的钛系吸附剂预计也会有比较好的成长空间。

6. 公司前次募集资金使用情况如何?

答:截至目前,前次募集资金使用比例超过70%。

7. 锂价的波动对公司盐湖提锂业务的影响如何?

答:尽管锂价存在波动,但盐湖提锂较低的成本,对资源企业资本开支的意愿形成了一定的支撑。

8. 公司陶瓷膜材料产品的使用寿命如何?

答:一般来说,公司陶瓷膜产品的质保期在3-5年,实际使用寿命与具体的工况环境有关。

9. 盐湖提锂领域的竞争格局如何?

答:“吸附+膜”法是目前主流的盐湖提锂工艺,吸附段、膜段分别有几家具有规模案例经验的厂家,久吾是行业内少数既拥有盐湖提锂核心材料及工艺,又具备大型工业化项目实施经验的解决方案供应商,具有较好的行业竞争力。

10.公司的核心竞争力在材料方面,还是在工艺和整体解决方案方面?

答:材料和应用工艺对公司的业务开展都非常重要,公司在这两方面都有较为深厚的积累。

根据提供的调研记录，以下是对各个问题的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 调研中没有直接提供具体的产能数字，但提到了“前次募集资金使用比例超过70%”，这可能意味着公司已经投入了大部分募集资金用于扩大产能或技术升级。

2. **未来新的增长点**：
   - 公司计划在水处理领域加大推广高装填陶瓷膜，同时在盐湖提锂业务方面，公司预计钛系吸附剂在西藏地区的推广将带来新的增长点。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 调研中提到“吸附+膜”法是主流工艺，公司在材料和工艺方面具有竞争力。国产替代空间可能存在于公司能够提供成本效益更高的解决方案，尤其是在锂吸附剂领域。

4. **行业景气情况**：
   - 调研中提到水处理市场很大，表明行业景气度较高。同时，锂价波动对公司业务影响有限，说明行业具有一定的抗风险能力。

5. **销售情况**：
   - 调研中没有提供具体的销售数据，但提到市政项目在水处理业务的营收占比下降，表明公司可能在拓展其他领域的销售。

6. **成本控制**：
   - 调研中没有明确提及成本控制的具体措施，但提到盐湖提锂成本较低，这可能意味着公司在成本控制方面有一定的优势。

7. **产品定价能力**：
   - 调研中没有直接提及定价能力，但作为解决方案供应商，公司可能具有一定的定价权，尤其是在提供定制化解决方案时。

8. **商业模式**：
   - 公司的商业模式包括提供盐湖提锂的整体解决方案，掌握关键材料的制备及应用技术，并具备大型工业化项目实施经验。

9. **坏账情况**：
   - 调研中没有提及坏账情况，需要进一步的财务数据来分析。

10. **研发投入和进度**：
    - 调研中提到公司在材料和应用工艺方面有深厚的积累，但没有具体提及研发投入的规模和进度。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河可能体现在其掌握的关键材料制备技术、工艺自研能力以及大型项目实施经验。

12. **产品名称及原材料依赖**：
    - 提到了“高装填陶瓷膜”和“铝系、钛系锂吸附剂”，原材料依赖可能与这些产品相关。

13. **题材及优劣势、风险点**：
    - 优势：掌握核心技术，具备大型项目实施经验。
    - 劣势：调研中未提及具体的市场扩张策略或销售数据。
    - 风险点：锂价波动可能影响业务稳定性。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研中没有提及分红情况或计划。

**综合分析**：
结合当前经济环境，公司在水处理和盐湖提锂领域有一定的市场地位和技术优势。然而，由于调研中缺乏具体的财务数据和市场扩张计划，对于公司未来一年的业绩预期应保持谨慎态度。需要进一步关注公司的财务报告、市场动态以及行业政策变化，以获得更全面的业绩预期。