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1.未来在海外市场的开拓过程,公司主要采取的模式有哪些?是直接对接海外客户,还是会有一个目标市场的中间商或本地渠道商合作?现在的进展有哪些?

答:公司2023年成立子公司扬电科技(上海)有限公司,主要负责海外市场的开拓。公司外贸人员直接开发客户,面对市场。目前主要是欧洲、东南亚客户。2024年至今,已发货和在手海外订单已超过1.2亿元人民币。

2.公司从去年开始布局海外,主要是哪些产品比较适合欧洲市场?毛利率是否比国内要好很多?

答:公司生产的产品主要非晶节能变压器、硅钢节能变压器、新能源变电站产品。目前出口欧洲市场的是节能硅钢变压器,根据目前的订单情况,国外业务销售毛利率高于国内业务。

3.目前大家对国内供应商订单获得的理解主要是变压器订单的外溢,不知道公司如何看待海外市场的需求持续性?

答:在全球智能化、电气化发展的背景下,电力需求快速增长,欧美发达国家本身电网的变电设备处于超期服役状态,输电网络也有扩建需求。欧洲计划未来十年投资5840亿欧元对电网改造,未来数年,海外市场需求将持续旺盛,公司将紧紧把握海外电力设备投资的机会,提高产品的质量、工艺水平,满足境外客户的需求。

4.如何看待今年国内市场变压器的需求,以及公司目前的在手订单情况?

答:2024年国务院发布《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》,电力设备的更新升级也包括在内。最近国家电网的招投标明显增加,截止到目前,2024年上半年国网招标中,公司中标金额达9600多万元,目前公司的在手订单处于饱和状态。

5.铜价上涨对公司的利润影响有多久,以及对毛利率影响有多大?

答:铜是公司部分产品的主要原材料,公司在确定订单的同时会锁定大宗材料的价格。同时,公司会根据铜的价格走势,逢低备一部分存货。综合来看,铜价如不出现大幅上涨,公司的生产经营不会有大的影响。

6、公司产品下游应用领域拆分?公司主要下游客户是哪些?

答:公司生产的节能变压器产品广泛应用于城乡电网改造、住宅小区、工矿企业及基础设施建设项目。新能源变电站产品主要应用于国家新能源发电建设项目。公司的主要客户是国家电网、南方电网、国家发电企业及其配套的供应商。

7、公司变压器海外产品认证情况?

答:经过全方面的检测,公司已通过美国UL认证

8、公司的现有产能是多少?

答:公司经过项目建设和设备改造,公司的变压器产能已稳步提升,公司将进一步加大投入满足市场的需求。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 调研中提到公司通过项目建设和设备改造，变压器产能已稳步提升。但具体的产能数字未给出，需要进一步信息来分析产能释放进度。

2. **公司未来新的增长点**：
   - 海外市场的开拓，尤其是欧洲和东南亚市场。
   - 国内电力设备更新升级的需求。

3. **国内外竞争情况和国产替代空间**：
   - 国外市场，尤其是欧洲，有电网改造和扩建需求，提供了国产替代的机会。
   - 国内市场，随着政策推动设备更新升级，公司有望获得更多订单。

4. **行业景气情况**：
   - 行业景气度较高，全球智能化、电气化发展背景下，电力需求快速增长。

5. **销售情况**：
   - 国内销售：中标金额达9600多万元，订单饱和。
   - 海外销售：已发货和在手订单超过1.2亿元人民币，主要客户为欧洲和东南亚。

6. **成本控制**：
   - 通过锁定大宗材料价格和逢低备货来控制成本。

7. **产品定价能力**：
   - 调研中未明确提及定价能力，但海外业务销售毛利率高于国内业务，可能表明公司有一定的定价优势。

8. **商业模式**：
   - 直接开发客户，面对市场，通过子公司扬电科技(上海)有限公司开拓海外市场。

9. **坏账情况**：
   - 调研中未提及坏账情况，需要进一步信息。

10. **研发投入和进度**：
    - 调研中未提及研发投入和进度，需要进一步信息。

11. **公司护城河**：
    - 产品通过美国UL认证，表明产品质量有一定竞争力。
    - 通过项目建设和设备改造提升产能。

12. **产品名称及依赖原材料**：
    - 产品包括非晶节能变压器、硅钢节能变压器、新能源变电站产品。
    - 主要原材料为铜。

13. **题材及优劣势、风险点**：
    - 优势：海外市场开拓，国内政策支持。
    - 劣势：原材料价格波动可能影响利润。
    - 风险点：海外市场开拓的不确定性，原材料价格波动。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研中未提及分红情况和计划。

**综合判断**：
公司目前处于积极扩张阶段，海外市场和国内市场均有增长点。但需要注意原材料价格波动对利润的影响，以及海外市场开拓的不确定性。考虑到当前经济环境和行业景气度，预计公司未来一年的业绩有望保持增长，但需关注铜价等原材料价格变动和海外市场开拓的实际进展。对于调研中提到的精神纲领，确实需要保持谨慎态度，等待具体实施情况。