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1、为什么工业照明比商业照明的毛利高?未来毛利率会下降吗?

答:您好,工业照明相对商业照明来讲,主要应用于工厂、道路、户外体育场馆、仓储式超市、大型场馆等场景,需要应对易爆、强冲击、强震动、强腐蚀、高低温、高压力、电磁干扰、宽电压输入、雷击浪涌等特殊环境要求,所以产品的技术要求、产品参数更高,需要综合运用热量管理、光学设计、结构设计、散热设计、调光调色等多领域的多项核心技术,所以相对工业照明毛利率更高。

未来,公司的毛利率会保持稳定水平。基于市场需求,常规产品毛利率会有所下降,公司将会持续加大研发投入,开发更多引领市场的智能化产品,同时公司也逐步开拓植物照明、应急照明、防爆照明、美容照明等特种照明,智能化产品和特种照明可以取得更高的毛利率。总的来看,公司产品的毛利率会保持良好水平。谢谢。

2、请问公司与同行相比竞争优势体现在哪里?

答:您好,公司的核心竞争力主要体现在以下几个方面:1、公司创立之初就确定实行差异化市场竞争的策略,主要针对发达国家的中高端市场作为目标市场进行业务拓展方向,为客户提供差异化、多样化、个性化产品,帮助客户实行差异化竞争;2、公司建设一支强大的研发团队,建好了完善的产品技术开发服务体系,对客户不同个性需求能实行快速反应、快速实现;3、公司搭建了完善的、快速响应的柔性化交付体系,能及时满足客户交付要求;4、公司实行了多元化的品质管控体系,针对不同市场、不同应用领域产品实行差异化的品质管控方式,从而做到精准、高效的保证产品品质,满足客户需求;5、公司持续大力推行精细化客户管理、信息化建设,大大提升团队综合管理水平,实现降本增效。谢谢。

3、公司后续是否还有降本空间,通过何种方式降本?

答:您好,公司一直致力于降本增效,以提高公司的竞争力和盈利能力,并已采取多种措施,包括优化设计和生产工艺、优化供应链管理、加强精细化管理、对项目投入产出加强管控、强化预算管控、严格控制业务成本等方式,不断降低运营成本。谢谢。

4、公司的可见订单周期有多久?客户的账期是多少天?

答:您好,可见订单周期3-4个月。客户账期会从客户的信用资质、财务状况、订单规模、合作时间等方面综合考虑,大部分控制在60-90天。谢谢。

5、公司未来如何快速实现业绩提升?

答:您好,公司将从以下三个方面实现业绩的稳步提升:

(1)拓展品类:公司研发部会根据市场需求持续开发引领市场前沿的新品类,立足商业照明和工业照明两大板块,加大智能产品的开发力度。同时,公司也会持续推动LED照明技术与农业、安全、城市、体育、医美照明等深度融合,加快植物照明、应急照明、美容照明、体育照明等领域的发展,稳步提升公司的经营业绩。

(2)提升现有产品的市场渗透率:随着LED技术的不断提升、成本不断下降,差异化、定制化的照明产品将越来越为市场所接受,公司将加深与现有客户的合作,同时进一步开发新的客户,不断提升公司的市场份额;

(3)拓展区域:当前,公司的业务区域已拓展至欧洲、大洋洲、日本、北美洲等众多发达国家和地区;公司也高度重视包括“一带一路”国家在内的国际业务的拓展,目前业务已拓展至60多个“一带一路”沿线国家。其中东南亚作为新兴经济体之一,是快速成长的潜力市场,也是公司将重点发力的市场。2022年公司设立了易欣光电(越南)有限公司,负责开展公司部分照明灯具产品的境外生产和销售业务,积极拓宽公司海外业务布局。谢谢。

根据提供的调研记录，我们可以从以下几个方面进行分析：

1. **产能信息及产能释放进度**：
   调研记录中没有直接提及具体的产能数据或产能释放进度，但提到了公司正在拓展品类和提升现有产品的市场渗透率，这可能意味着公司正在逐步增加产能以满足市场需求。

2. **公司未来新的增长点**：
   - 拓展品类：开发智能产品和特种照明，如植物照明、应急照明、防爆照明、美容照明等。
   - 市场渗透率提升：通过差异化、定制化的照明产品提升市场份额。
   - 区域拓展：特别是在“一带一路”沿线国家，东南亚市场作为重点。

3. **国内和国外产业竞争情况**：
   - 调研中提到公司定位中高端市场，主要面向发达国家，这可能意味着在国内市场和国际市场上，公司面临来自高端品牌的竞争。
   - 国产替代的空间可能存在于中高端市场的国产化需求，尤其是随着技术提升和成本下降。

4. **行业景气情况**：
   调研记录中没有提供行业景气度的具体数据，但提到了LED技术的提升和成本下降，这通常意味着行业正处于技术进步和成本优化的阶段，可能对行业景气度有正面影响。

5. **销售情况**：
   - 国内市场：通过提升现有产品市场渗透率和开发新客户来增加销售。
   - 海外市场：通过在“一带一路”沿线国家和东南亚市场的拓展来增加销售。

6. **成本控制**：
   公司通过优化设计、生产工艺、供应链管理、精细化管理等措施来降低运营成本。

7. **产品定价能力**：
   由于公司定位中高端市场并提供差异化产品，可能具有较强的产品定价能力。

8. **商业模式**：
   公司采用差异化市场竞争策略，提供多样化、个性化产品，并通过精细化管理和信息化建设提升管理水平。

9. **坏账情况**：
   调研记录中未提及坏账情况，但提到了客户账期控制在60-90天，这需要结合公司的具体财务报告来评估。

10. **研发投入和进度**：
    公司持续加大研发投入，开发智能化产品和特种照明，但具体的投入额度和进度未在调研中提及。

11. **护城河**：
    公司的护城河体现在差异化市场策略、强大的研发团队、快速响应的交付体系和多元化的品质管控体系。

12. **产品名称及原材料依赖**：
    调研中提到了植物照明、应急照明、防爆照明、美容照明等产品，但未提及具体依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 优势：差异化产品、中高端市场定位、国际市场拓展。
    - 劣势：可能面临高端市场竞争压力。
    - 风险点：技术更新换代快，需要持续的研发投入。

14. **分红情况及计划**：
    调研记录中未提及分红情况或计划。

**综合分析**：
考虑到公司在差异化市场策略、研发投入和国际市场拓展方面的努力，以及LED照明行业的技术进步和成本下降趋势，公司未来一年的业绩预期可能较为乐观。然而，需要关注其在高端市场的竞争情况、成本控制效果以及研发投入的具体成效。同时，考虑到经济环境的不确定性，对公司的业绩预期应保持谨慎态度。