全体通过网络互动方式参加本次说明会的投资者

公司于 2024 年 6 月 12日在上海证券交易所上证路演中心召开了 2023 年度暨 2024 年第一季度业绩说明会,通过网络文字互动的方式与投资者进行了交流,具体问题如下:
问题1:近岸蛋白公司表示,一季度常规业务放缓、销售结构发生较大变化。请问:(1)一季度是否还有来自新冠相关的非常规业务收入?(2)常规业务放缓原因是什么?不同常规业务的收入情况如何?(3)销售结构的具体变化如何?
答:尊敬的投资者您好!公司一季度没有来自疫情防控相关的非常规业务收入。公司常规业务增长主要受国内生物医药市场环境的阶段性调整、行业波动等因素影响,随着宏观政策的调整和经济周期的波动,生物医药行业面临较大的变化,公司在新的形势下,努力加大研发投入,积极应对环境变化带来的挑战与新的机遇,常规业务实现持续增长。公司持续加大研发投入,全面整合公司7大综合性技术平台和23项核心技术,积极发挥原料与技术对行业发展的支撑作用;关注前沿生命学科科学特别是在NGS/AI/合成生物学等领域的最新成果,发展核心技术,开发更多创新产品,完善各领域的产品和服务全流程布局,更好地服务生物医药创新需求。具体情况可关注公司定期报告及公司相关公告。谢谢您的关注!

问题2:目前来看,(1)新冠产品需求退潮对近岸蛋白所造成的影响,是否已经出清?(2)当前,影响近岸蛋白业务增长的最主要原因有哪些?
答:尊敬的投资者您好!公司一季度没有疫情防控相关收入。受宏观政策调整和经济周期波动的影响,生物医药行业面临较大的变化,公司将持续聚焦主营业务,铸造产业链新生态,有序推进公司战略规划和业务布局,进一步加强产品研发、市场拓展等多方面的综合能力,提高生产及管理效率,以期公司营业收入和经营业绩能够保持增长态势。公司将进一步完善产品开发和技术服务的全流程解决方案,持续拓展市场份额,不断优化人才队伍和体系建设,降本增效,加强产品质量控制,积极寻求投资与并购等机会,持续完善公司产业布局。谢谢您的关注!

问题3:近岸蛋白针对2023年业绩表示,mRNA原料酶及试剂尚未放量。请问:(1)尚未放量的原因有哪些?(2)除去新冠疫情领域,近岸蛋白的核心产品有哪些?主要应用于哪些领域?
答:尊敬的投资者您好!mRNA技术在传染病疫苗、肿瘤疫苗、抗体/蛋白替代等领域的应用进一步扩展,越来越多的管线获批进入临床,但还未进入产业化阶段,对原料的需求还未放量。
近岸蛋白的核心产品包括:(1)靶点及因子类蛋白,包括靶点蛋白、细胞因子、诊断抗原,主要应用于生物药、类器官、生命科学基础研究、体外诊断领域;(2)重组抗体,主要用于生物药和体外诊断领域;(3)酶及试剂,包括mRNA原料酶及试剂、分子诊断酶及试剂、生命科学研究用酶及试剂、其他药物用酶及试剂,主要应用于mRNA疫苗药物、体外诊断、生命科学基础研究、生物药领域。此外,公司以核心产品为基础,还提供定制化技术服务和技术包转让,主要为生物领域相关科研院所、药企及疫苗生产企业提供研究用重组蛋白、抗体及mRNA等相关定制化服务,药物蛋白和mRNA的工艺开发,抗体序列发现和疫苗分子开发相关的服务,以蛋白质技术和蛋白质应用技术的创新推动生物医药行业创新升级。谢谢您的关注!

问题4:您好,我观察到贵公司的ESG表现还可以更好,华证新一季度评级只有B,在治理层面还有提升空间。那么,请问贵公司将如何在新的一年里集中力量,通过何种具体战略和措施来优化公司治理结构,从而带动整体ESG表现跃升至更高层级?
答:尊敬的投资者您好!公司始终高度重视环境保护、社会责任、公司治理等方面的工作,目前公司已通过ISO9001:2015质量管理体系、ISO13485:2016医疗器械质量管理体系、HALAL清真认证等体系认证。公司建立了健全的环境管理制度体系。非常重视并努力做到经济效益与社会效益、自身发展与社会发展相互协调,实现公司与员工、社会、环境的健康和谐发展。未来,公司将持续加强ESG管理,积极履行环境责任、社会责任和公司治理责任,努力提升ESG治理水平。感谢您的关注!

预征集问答1:请问朱总,公司账面上目前有大量现金,随着疫情后市场的变化,有没有考虑收购相关行业公司的计划,是否有变更募投方向的变化?
答:尊敬的投资者,您好!公司坚持以蛋白质技术和蛋白质应用技术的创新推动生物医药行业创新升级,将结合具体运营需求,根据公司发展战略与规划,在合适的时机选择与公司主营业务发展相关联的上下游产业链资产标的作为协作投资、并购的对象,进一步提升现有业务,丰富完善公司产业布局,整合上下游产业链资源,构铸行业新生态,促进公司长远健康发展。公司募集资金的使用方向依照相关法律法规的规定执行。公司将密切关注行业及市场变化,根据公司经营发展需要,谨慎高效使用募集资金。谢谢您的关注!

预征集问答2:朱总您好,请问公司目前在海外市场拓展方面取得了怎么样的成果,请具体分享一下谢谢!
答:尊敬的投资者,您好!公司高度重视海外市场,目前正在积极加强海外业务渠道建设和拓展营销网络,努力扩大海外市场销售收入,促进公司长远健康发展。具体情况可关注公司定期报告及公司相关公告。谢谢您的关注!

预征集问答3:请问朱总,公司在疫情后,在客户拓展,mRNA,类器官等方面,已经取得了哪些成果,能否具体分享一下,可否展望一下今年的整体经营业绩情况?
答:尊敬的投资者,您好!公司始终坚持“专注底层创新,赋能生物医药行业”的初心,致力于以蛋白质技术和蛋白质应用技术的创新推动生物医药行业创新升级。公司持续加强营销队伍建设,强化销售力量。
在mRNA疫苗药物领域,公司提供原料酶和试剂等产品,提供从创新抗原设计、工艺开发到质量控制的全流程解决方案。公司坚持创新驱动,先后获得一管式高效mRNA合成工艺、超低dsRNA T7 RNA聚合酶、加帽率检测等发明专利,不断提升行业客户的研发及生产效率。 在类器官领域,公司推出了经过类器官培养验证的细胞因子和培养基,推动人源肝、肺癌、乳腺癌、肾癌、脑胶质瘤等多种类器官培养的普及应用;同时公司建立了多能干细胞来源的类器官培养平台和应用评测平台,持续提高公司在类器官领域的市场占有率。
2024年,公司将继续聚焦主营业务,铸造产业链新生态,有序推进公司战略规划和业务布局,进一步加强产品研发、市场拓展等多方面的综合能力,提高生产及管理效率,以期公司营业收入和经营业绩能够保持增长态势。谢谢您的关注!

### 1. 产能信息及产能释放进度
调研记录中没有直接提及具体的产能信息或产能释放进度。但公司表示在新的形势下，正在努力加大研发投入，积极应对环境变化带来的挑战与新的机遇，这可能意味着公司正在逐步提升其产能以适应市场需求。

### 2. 未来新的增长点
公司的未来增长点包括：
- 持续加大研发投入，整合技术平台和核心技术。
- 关注前沿生命科学领域，如NGS/AI/合成生物学，开发创新产品。
- 提供定制化技术服务和技术包转让，服务生物医药创新需求。

### 3. 竞争情况及国产替代空间
- 国内竞争：公司面临生物医药行业的宏观政策调整和经济周期波动，需要加强产品研发和市场拓展。
- 国际竞争：公司正在积极拓展海外市场，但具体竞争情况未提及。
- 国产替代：公司通过技术创新和产品开发，有望在mRNA疫苗药物、体外诊断等领域实现国产替代。

### 4. 行业景气情况
生物医药行业面临较大变化，受宏观政策调整和经济周期波动影响，但公司正通过加大研发投入和技术创新来应对挑战。

### 5. 销售情况
- 国内销售：公司在加强营销队伍建设，强化销售力量。
- 海外销售：正在积极加强海外业务渠道建设和拓展营销网络。

### 6. 成本控制
公司提到降本增效，加强产品质量控制，但未提供具体成本控制措施。

### 7. 产品定价能力
调研记录中未明确提及产品的定价能力。

### 8. 商业模式
公司的商业模式基于蛋白质技术和应用技术的创新，提供原料、产品和服务，同时提供定制化技术服务和技术包转让。

### 9. 坏账情况
调研记录中未提及坏账情况。

### 10. 研发投入和进度
公司正在加大研发投入，整合7大技术平台和23项核心技术，关注前沿生命科学领域，但未提供具体的研发进度。

### 11. 护城河
公司的护城河体现在其核心技术、创新产品、定制化服务以及在生物医药行业的全流程解决方案。

### 12. 产品名称及原材料
核心产品包括靶点及因子类蛋白、重组抗体、酶及试剂等，主要应用于生物药、体外诊断、mRNA疫苗药物等领域。

### 13. 题材及优劣势
- 优势：技术创新，关注前沿领域，提供全流程解决方案。
- 劣势：受宏观政策和经济周期影响，需进一步明确成本控制和产品定价能力。
- 风险点：行业波动，市场竞争，研发投入的回报不确定性。

### 14. 分红情况及计划
调研记录中未提及分红情况或计划。

### 综合分析
公司在生物医药领域具有创新能力和技术积累，正通过加大研发投入和市场拓展来寻求新的增长点。然而，公司面临行业波动和市场竞争的挑战，需要进一步明确其成本控制和产品定价策略。在当前经济环境下，公司未来一年的业绩预期需谨慎乐观，需关注其研发投入的成效和市场拓展的进展。