东北证券研究所

公司董事会秘书向来访者介绍了公司基本情况,包括公司发展历程、主营业务、经营情况等方面内容,并与来访人员进行互动交流,主要内容如下:

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、公司的产能是怎么评估的?目前公司产能体量有多少?

公司以直接生产人员的工时作为产能及产能利用率的衡量标准,能更加客观、准确的反映生产情况。公司目前生产较为饱和,产能利用率较高。

2、公司的产品是如何定价的?

公司会综合考虑市场供需状况、客户技术需求、制作工艺难度、订单规模、客户交付期要求等影响生产成本的要素,针对不同项目设定预期的利润率水平,并以此为基础确定产品价格。

3、公司的镍焊丝是否只由图南进行供货?

镍焊丝供应商包括:图南、Novametal、VDM、奥钢联、湖州久立永兴、国机金属等生产厂家。

4、在2022年至2023年,公司的海外收入有多少?

2022年、2023年公司海外收入分别为1.32亿元、2.65亿元。

5、公司拿到订单后,交期时间是多长时间?

公司的主要产品为应用于垃圾焚烧发电领域的防腐防磨堆焊装备,是定制化、特种大型设备,生产工艺较复杂,从下料、生产到出库一般需要3个月左右的时间。在收入确认周期方面,公司的防腐防磨堆焊装备属于垃圾焚烧余热回收锅炉的重要组成部分,需要配合锅炉整体的安装节奏。对于附安装义务的销售,从公司发货到验收通常需要6至7个月左右的时间,此类产品销售周期通常为9-12个月左右的时间;对于不附安装义务的境内销售以及不附安装义务的境外销售,因合同约定不涉及安装及后续验收环节,从销售出库到验收,时间大约1个月左右,此类产品销售周期为4个月左右时间。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 公司使用直接生产人员的工时作为产能和产能利用率的衡量标准，这有助于客观反映生产情况。目前产能利用率较高，说明公司生产饱和，产能释放进度良好。

2. **未来增长点**：
   - 调研中未明确提及未来增长点，需要进一步信息。

3. **国内外竞争情况**：
   - 调研中提到了镍焊丝的供应商，包括国内外多家厂家，说明公司在原材料供应上有一定的选择性，但未提及竞争对手和国产替代空间。

4. **行业景气情况**：
   - 调研中未提及行业景气情况，需要行业报告或市场分析来评估。

5. **销售情况**：
   - 2022年和2023年海外收入分别为1.32亿元和2.65亿元，显示海外市场收入增长。销售周期根据是否附安装义务有所不同，境内销售周期较短，境外销售周期较长。

6. **成本控制**：
   - 调研中未提及成本控制的具体措施，需要进一步信息。

7. **产品定价能力**：
   - 公司根据市场供需、客户需求、制作工艺难度等因素定价，显示公司具备一定的定价能力。

8. **商业模式**：
   - 调研中未详细描述商业模式，但根据产品特性和销售周期，公司可能采用定制化生产和项目交付的模式。

9. **坏账情况**：
   - 调研中未提及坏账情况，需要财务报告来评估。

10. **研发投入和进度**：
    - 调研中未提及研发情况，需要进一步信息。

11. **护城河**：
    - 调研中未明确提及公司的竞争优势或护城河，可能包括技术、品牌、客户关系等方面。

12. **产品名称和原材料**：
    - 产品名称为防腐防磨堆焊装备，原材料包括镍焊丝等。

13. **题材及优劣势**：
    - 调研中未提及具体题材，但根据产品特性，优势可能包括技术专业性和定制化服务，劣势可能包括生产周期长、对原材料供应依赖等。

14. **分红情况**：
    - 调研中未提及分红情况和计划。

15. **未来一年业绩预期**：
    - 考虑到海外收入的增长和产能利用率较高，公司未来一年的业绩预期可能较为乐观。但需注意，由于缺乏更多详细信息，如行业景气度、成本控制、研发投入等，应保持谨慎态度。

最后，结合当前经济环境，公司业绩预期应综合考虑国内外市场需求、原材料价格波动、汇率变动等因素。对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，确实需要保持谨慎，避免过于乐观的预期。