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1、如何看今年白酒行业形势?公司今年的打法会否与往常有变化?

中国白酒行业机遇与风险并存,时势造英雄,变化的时候才会产生变局。公司这几年持续构筑竞争力:1)坚定不移把青海根据地做扎实,要有自己的根据地并持续扩大;2)下一步重点开拓西藏市场,2012年公司在西藏建厂、10年前在西藏酿酒,这是公司非常大的优势,也是先发优势。其他具有地缘优势区域,公司集中资源要进入头部,做深做透。最核心的要有“根”,扎根需要有消费者认同的资源或者渠道资源。

2、未来3-5年公司产品怎么做?

产品向上、向下同步深挖。并且在产品端,保持差异化。2027年全面建成具有显著差异化竞争优势的中国白酒企业,穿越周期,保持战略定力。

3、客群方面有何打法?

通过名酒进名企、千名老板请进来、青藏自驾游等活动,近距离、小范围、多频次、长时间维护核心客群。

4、西宁市场今年渠道上通过哪些动作抢夺市场份额?

对标竞品:1)发力产品;2)利润再分配,渠道利润高于竞品,扫码、反向红包、买赠等都是手段。核心是渠道利润。

5、未来产品体系布局思路?如何引导消费升级?

酒企核心是“价位带+产品线+围绕消费者”这3个问题。公司守住400-500元价位带,中低端要不断的上量,青海根据地市场提高渠道渗透。天/国/家/人实现价位全覆盖,国之德锚定品牌、先立住,更高端的天之德量比较少,低一点的家之德、人之德做的不错、起到“站起来”的作用,2024年通过家之德抢占200价位带。

6、青海旅游市场情况?

五一青海旅游恢复得不错。我们的策略是提升市场占有率:1)BC联动,利润重新分配,渠道地面战;2)旅游季人口增加,这几年青海旅游人口增速全国前列,青海湖旅游沿线“练兵”,近期出货量不错;3)聚餐,城市化进程带动餐饮场景兴起,升学宴一年比一年多,本质上是城镇化兴起。

7、公司在旅游市场做对了什么,能够取得不错的增长?

青海的战略定位是“生态”,公司产品在许多景点有品牌露出。只要游客愿意消费,青稞酒就是很重要的一块旅游产品。

根据提供的调研内容，我们可以从以下几个方面进行分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   调研中未明确提供具体的产能数据或释放进度。但提到公司在青海和西藏的布局，可以推测公司正在加强其在这些地区的生产能力。

2. **未来新的增长点**：
   - 青海和西藏市场是公司未来的增长点，尤其是西藏市场，公司已经拥有建厂和酿酒的优势。
   - 产品向上和向下同步深挖，差异化竞争策略。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   调研中未提及国外市场，主要聚焦于国内市场。公司通过差异化竞争优势和地缘优势，有潜力在国产替代中占据一定份额。

4. **行业景气情况**：
   调研中提到中国白酒行业机遇与风险并存，说明行业整体处于一个波动但有发展空间的状态。

5. **销售情况**：
   - 国内市场：通过提升市场占有率、BC联动、利润重新分配等策略来增加销售。
   - 海外市场：调研中未提及。

6. **成本控制**：
   调研中未明确提及成本控制的具体措施。

7. **产品定价能力**：
   调研中提到公司在渠道利润上高于竞品，显示出公司在产品定价上有一定的优势。

8. **商业模式**：
   公司采用地缘优势和差异化竞争策略，通过名酒进名企等活动维护核心客群，同时在旅游市场进行品牌露出。

9. **坏账情况**：
   调研中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    调研中未提及研发的具体投入和进度。

11. **护城河**：
    公司的护城河体现在青海和西藏的地缘优势、差异化竞争优势以及品牌露出。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    调研中提到“天/国/家/人”系列，依赖的原材料可能包括青稞等。

13. **题材及优劣势、风险点**：
    - 优势：地缘优势、差异化竞争、品牌露出。
    - 劣势：调研中未提及明显的劣势。
    - 风险点：行业波动、市场竞争。

14. **分红情况及计划**：
    调研中未提及分红情况及计划。

15. **经济环境与业绩预期**：
    考虑到调研中提到的行业机遇与风险并存，以及公司在青海和西藏市场的布局，预计公司未来一年的业绩将受到这些因素的综合影响。需要保持谨慎态度，不要过于乐观。

最后，由于调研内容中缺乏一些关键的财务和运营数据，以上分析主要基于调研中的描述性信息。对于具体的业绩预期，还需要结合公司的财务报表、市场研究报告以及宏观经济情况等更全面的资料进行判断。