浙江鼎力2024-06-13投资者关系活动记录

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日期 股票名 调研地点 调研形式
2024-06-13 浙江鼎力 - 公司现场接待
PETTM PB 股息率TTM 总市值 换手率
13.44 2.77 1.85% 273.43亿 1.95%
营业收入同比增长率(%)(单季度) 营业收入同比增长率(%) 归母利润同比(%)(单季度) 归母利润同比(%) 净利润/营业总收入
38.37% 29.35% 37.72% 12.91% 23.83
销售毛利率 销售毛利率(单季度) 销售净利率 销售净利率(单季度) 毛利
36.16% 37.60% 23.83% 28.01% 22.18亿
销售费用/营业总收入 管理费用/营业总收入 营业总成本/营业总收入 归属于母公司的股东权益/带息债务 研发费用/总市值
2.24 5.26 71.01 8.70 -
存货周转天数 应收账款周转天数 资产负债率 利息费用/息税前利润 息税前利润
145.80 112.10 35.52% -0.06% 16.00亿
企业自由现金流量 带息债务 财务数据报告期
业绩预告
公告日期
报告期
业绩预告变动原因
11.32亿 2024-09-30 - -
参与机构
国金证券,博时基金
调研详情
一、参观四期、五期工厂

二、提问

问:公司是否打算在海外建厂?

答:公司目前暂无海外建厂计划。

问:目前全球高空作业平台市场需求情况如何?

答:高空作业平台能够满足行业发展对于安全性、高效性的核心需求,是传统脚手架等登高设备的升级替代产品。成熟市场设备保有量大,产品结构完善,更新替换需求稳定;中国市场起步较晚,正处于成长期,人均保有量低但增速较快,主要为新增需求;新兴市场规模较小,但近年来增速较快,已成为全球高空作业平台的新增长区域。

问:高空作业平台主要应用场景有哪些?

答:高空作业平台产品下游应用领域广泛,可覆盖建筑工程、建筑物装饰与维护、仓储物流、石油化工、船舶生产与维护等场景。

问:能否介绍一下公司目前的产品情况以及未来研发方向?

答:公司继续将自主研发及科技创新作为长期稳健发展的核心推动力,为客户提供源源不断的新产品与新的使用体验。公司目前拥有臂式、剪叉式和桅柱式三大系列共200多款规格,全系列臂式产品提供三种动力源选择,电柴混动同平台,全方位满足客户需求,并拥有28/32米大型电动越野剪叉、1500kg大吸力纯电动玻璃吸盘车、路轨两用轨道高空车、无油设计纯电剪叉等众多差异化产品。未来,公司将继续依托海外研发中心及中国企业研究院,研发更多载重更大、工作范围更广、行走起升效率更高、节能环保、差异化的新能源高空作业平台产品。

问:二季度公司排产情况如何?

答:二季度公司生产情况正常,可实现 7 分钟下线一台剪叉高空作业平台,半小时下线一台臂式高空作业平台。五期新产线尚处于爬坡阶段,逐步释放产能。其余产线均为满产状态。

问:臂式产品毛利率是否可以得到进一步提升?

答:2023年,公司臂式产品销售收入占比达41.04%,同比增加13.23个百分点;臂式产品综合毛利率达30.52%,同比增加9.88个百分点。臂式产品作为未来发展的主导产品,公司将继续增加境外市场销售以及高米数、高附加值、电动化臂式产品销售,并积极发挥规模化优势,持续加强臂式产品成本管控力度。

问:国内市场整体情况如何?公司在国内的销售策略是什么?

答:国内市场竞争日益激烈,租赁商在购买新机方面较以往更为谨慎,市场短期承压,长期向好。公司坚持提供高品质、差异化产品及优质的售后服务,帮助客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力,为客户长期稳定持续发展而考虑。如公司采用模块化设计,产品部件、结构件通用性强,能够降低客户维护维修成本、配件采购仓储成本,提升维修效率;公司提出全系列高空作业平台产品质保三年的售后政策,有效降低客户维保压力。

问:与国内同行相比,公司在海外市场有哪些竞争优势?

答:1、公司深耕海外市场多年,了解不同国家法律法规、使用要求及产品需求。公司目前拥有臂式、剪叉式和桅柱式三大系列共200多个规格产品,出口产品均已通过ISO9001、欧盟CE(德国TUV)、澳大利亚AS/NZS1418、韩国KC等国际认证,远销全球80多个国家和地区;2、研发创新优势。公司拥有海外研发中心及中国企业研究院,目前持有专利265项,其中发明专利120项,海外专利81项。公司电动款产品相关专利近240项,能够有效应对海外客户对于节能减排、清洁生产等方面的高要求。此外,公司全系列臂式产品提供电动、混动、柴动三种动力源,适配多种应用场景,臂式电动化率已提升至73.36%,帮助产业链上下游协同减碳。公司“JCPT1612PA”荣获 2024 年“IAPA年度产品”(剪叉式和垂直桅柱式高空作业平台),实现中国企业在该奖项上的零突破。3、生产制造优势。公司拥有业内自动化、智能化水平领先的“未来工厂”,结构件自制率高,可有效把控品质。

问:公司高水平毛利率能否继续维持,未来将从哪些方面着力?

答:市场方面,境外利润率优于境内市场,公司将积极加大海外市场销售力度,拓宽海外销售渠道;产品方面,公司将继续推动产品结构优化,提升电动化、差异化、高附加值产品的研发和销售;内控管理方面,公司将在保证质量的前提下进一步管控成本,继续加强工艺流程、品控要求、智能制造等方面工作,提高运营质量和效益。
AI总结
### 1. 产能信息分析
- **产能释放进度**:调研记录显示,五期新产线尚处于爬坡阶段,逐步释放产能。其余产线均为满产状态。这表明公司正在逐步提升产能,以满足市场需求。

### 2. 新的增长点
- **新产品开发**:公司将继续依托海外研发中心及中国企业研究院,研发更多载重更大、工作范围更广、行走起升效率更高、节能环保的新能源高空作业平台产品。
- **市场拓展**:公司计划加大海外市场销售力度,拓宽海外销售渠道。

### 3. 竞争情况分析
- **国内竞争**:国内市场竞争激烈,租赁商购买新机谨慎,市场短期承压,但长期向好。
- **国际竞争**:公司在海外市场具有多年深耕经验,了解不同国家法律法规、使用要求及产品需求,拥有国际认证,远销全球80多个国家和地区。

### 4. 行业景气情况
- 行业整体向好,高空作业平台作为传统脚手架的升级替代产品,市场需求稳定增长。

### 5. 销售情况
- **国内销售**:公司坚持提供高品质、差异化产品及优质的售后服务。
- **海外销售**:公司在海外市场具有竞争优势,拥有国际认证,远销全球。

### 6. 成本控制
- 公司将在保证质量的前提下进一步管控成本,加强工艺流程、品控要求、智能制造等方面工作。

### 7. 产品定价能力
- 公司通过提供差异化产品和优质服务,拥有一定的定价能力。

### 8. 商业模式
- 公司依托自主研发及科技创新,提供高品质产品和优质服务,同时加大海外市场拓展。

### 9. 坏账情况
- 调研记录中未提及坏账情况。

### 10. 研发投入和进度
- 公司拥有海外研发中心及中国企业研究院,持有专利265项,其中发明专利120项,海外专利81项。

### 11. 护城河
- 公司的研发创新优势、国际认证、海外市场经验、自动化生产能力等构成其护城河。

### 12. 产品名称及原材料依赖
- 产品名称:臂式、剪叉式和桅柱式高空作业平台。
- 原材料依赖:调研记录中未提及具体原材料依赖情况。

### 13. 题材分析
- **优势**:研发创新能力、国际认证、海外市场经验。
- **劣势**:国内市场竞争激烈,短期市场承压。
- **风险点**:海外市场的政治经济风险、汇率波动等。

### 14. 分红情况
- 调研记录中未提及分红情况及未来分红计划。

### 综合判断
结合当前经济环境,公司未来一年的业绩预期整体向好,但需注意国内市场的竞争压力和海外市场的不确定性因素。对于公司的未来规划和承诺,应保持谨慎态度,关注其实施进展和效果。

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