金泰资本,姜翠沙,燕园资本,国诚投资,中金银海,云创集团

问答
1.公司防爆业务利润率水平是怎么样的?
答:外贸部门业务净利率一直比较稳定,内贸业务净利率近几年也在提升。
2.公司防爆电器业务未来发展空间如何?
答:在防爆电器传统应用市场,国内石油产业需求发生结构性变化,炼化领域资本开支总额收缩,存量项目改扩建及升级改造投入较大;国际油气行业供需双增,中东、亚太、非洲等地区油气项目投资较为密集。针对这一市场变化,公司坚定“数字化”和“国际化”战略路线,一方面加快从“单一设备制造商”向智能化“生产型安全服务商”战略转型进度,如安工智能系统产品升级,研发、运维人才储备;另一方面积极布局海外市场,如欧洲、中亚、东南亚海外运营中心的投入运营,沙特合资公司的设立等。
3.公司安工智能系统产品在危化园区应用如何? 
答:公司安工智能系统平台与危险化工园区发展政策方向契合。2023年11月,国务院安委会印发《安全生产治本攻坚三年行动方案(2024-2026)》,对存量危化园区智能化安全管控平台建设提出时间要求;此外,安全智能化管控平台建设成为新建危化园区建设的前置程序,受此影响安工智能危化园区需求将会加速释放。
4. 安工智能系统产品的盈利模式是怎么样的?
答:安工智能的盈利点包括硬件供应、工程施工、软件系统搭建,未来会延伸盈利点至设备硬件替换,软件迭代升级,技术运维服务。
5.安工智能产品是否在外贸业务中推广?
答:安工智能产品目前还没有推广到外贸部门,目前外贸业务主要还是传统防爆电器等设备。
6.海外业务增长情况如何?
答:随着管控放开,近两年外贸部门业务逐步恢复,公司在今年年初披露了《2024年度财务预算报告》,预计整体营收达到双位数增长。海外业务作为战略重心,公司将加强海外布局,尤其是欧洲、中亚、东南亚三大海外运营中心的运营管理,推进沙特合资公司的经营运行。
7.与国际头部防爆企业相比,公司具有哪些竞争优势?
答:优异的产品质量是基础,在此基础上,公司相较于国际同行还有如下竞争优势:。
1)快速响应的服务能力。公司一直坚持“用户至上”的服务理念,面对用户需求,贴近用户和及时响应的服务水平为客户带来良好体验。。
2)产品系列齐全。公司产品如果按照最小型号分类达到万种,可满足客户的一站式采购需求。
3)成本优势。防爆行业装配环节所需员工数量较多,海外人力成本较高。
8. 公司专业照明业务发展情况如何?
答:随着下游轨道交通及电网领域采购模式改革,以及经济的影响使部分通用照明企业进入专业照明行业从而导致行业竞争加剧。公司将通过扩大产品线,提高工艺、质量、品控等要求,并研发创新产品,来提升竞争力。
9. 公司新能源EPC业务发展情况如何?
答:公司年初发布了《2024年度财务预算报告》,2024年新能源EPC收入预计达到8亿元。。
10. 未来公司的分红策略是什么样的?
答:上市以来,公司一直维持较高分红比例。未来公司会考虑自身资本开支情况,并根据业绩水平调整现金分红。

根据提供的调研记录，我们可以从以下几个方面进行分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   调研中没有直接提及具体的产能数字，但提到了“存量项目改扩建及升级改造投入较大”，这可能表明公司正在对现有产能进行优化和升级，以适应市场变化。

2. **公司未来新的增长点**：
   - 智能化“生产型安全服务商”的转型，包括安工智能系统产品的升级。
   - 海外市场的拓展，特别是欧洲、中亚、东南亚市场。
   - 新能源EPC业务的发展。

3. **国内外竞争情况和国产替代空间**：
   - 国内石油产业需求结构性变化，可能为公司提供国产替代的机会。
   - 国际油气行业的增长为公司提供了海外市场拓展的机会。

4. **行业景气情况**：
   - 国内石油产业需求变化和危化园区智能化安全管控平台建设政策可能带来新的市场需求。

5. **销售情况**：
   - 内贸业务净利率提升，外贸业务逐步恢复，预计整体营收达到双位数增长。

6. **成本控制**：
   - 调研中提到成本优势，特别是在人力成本方面，这表明公司在成本控制方面有一定的优势。

7. **产品定价能力**：
   - 调研中未明确提及定价能力，但产品质量和快速响应的服务能力可能是公司在定价方面的优势。

8. **商业模式**：
   - 从单一设备制造商向智能化“生产型安全服务商”转型，盈利模式包括硬件供应、工程施工、软件系统搭建等。

9. **坏账情况**：
   - 调研中未提及坏账情况，需要进一步的财务数据来分析。

10. **研发投入和进度**：
    - 调研中提到了智能化系统产品的研发和升级，以及研发、运维人才储备，但没有具体的研发投入数据。

11. **护城河**：
    - 产品质量、快速响应的服务能力、产品系列齐全、成本优势等。

12. **产品名称及原材料依赖**：
    - 调研中提到了“安工智能系统产品”，但没有提及具体的产品名称和依赖的原材料。

13. **题材及优劣势、风险点**：
    - 优势：智能化转型、海外市场拓展、新能源EPC业务增长。
    - 劣势：专业照明业务竞争激烈，需提升竞争力。
    - 风险点：国际市场的政治经济风险，国内市场的需求变化。

14. **分红情况及计划**：
    - 公司维持较高分红比例，未来分红将根据资本开支和业绩水平调整。

结合当前的经济环境，公司未来一年的业绩预期可能受到国内外市场需求变化、国际政治经济形势、以及公司自身转型和市场拓展策略的影响。对于调研中提到的精神纲领和未来规划，需要保持谨慎态度，关注公司的具体实施情况和市场反馈。