光大证券

交流开始前,董秘李吉鹏先生简要介绍了公司基本情况、行业情况和公司发展历程。交流过程中对以下问题进行了回复:

1、李总好,请您介绍下公司位于宜昌和潜江的两大电子特气产业园产品投产的一个进度?

答:公司宜昌产业园三氯氢硅产品已投产并稳定运行,5000吨电子级硅烷产品已投产并产出合格产品,正在做销售前的准备工作,宜昌产业园一期项目整体建设已进入最后完工阶段,三氟化氮、硅基电子特气、硅烷偶联剂系列产品等即将陆续投入试生产;潜江产业园规划的主要产品在今年一季度已全部建成并投入试生产,高纯氢、高纯氨、甲烷、一氧化碳等产品已逐步放量并实现销售,高纯氯气、高纯氯化氢、羰基硫产品已投产并产出合格产品,正在做销售准备。

2、请李总介绍下公司两大产业园已投产的新产品,在客户导入方面的进度情况?

答:公司在新产品方面的客户导入目标为“三个全面导入”,即2年内实现光伏客户全面导入,3年内实现面板客户全面导入,5年内实现半导体客户全面导入。目前,新产品在光伏市场的导入进展顺利并已签约多家头部企业,半导体、面板行业已经与一些头部企业保持着密切交流和沟通,待产品生产合格品质稳定后开始认证导入工作。

3、请教李总,据我们了解光伏目前景气度不高,对公司业务是否有影响?

答:和远气体一直致力于为客户赋能,追求合理的价格和利润,光伏客户方面,对光伏产业目前出现过剩和产品迭代我们要正确看待,可以确定产业规模是快速增长的,随着N型电池快速迭代,对电子特气及硅基材料会有非常大的增量需求,同时降低产品的供应成本也有迫切需求。而公司产品品种多,产能大,我们的综合成本相对较低,产业园的优势也在逐步显现,非常契合客户的需求,也印证了我们当初规划的正确性。

4、请教李总,对两个产业园的子公司增资,设立基金会对公司股权产生影响吗?

答:2024年是公司新产品投产大年,公司与股东长江资本设立长证壹号基金和长证贰号基金是用来支持公司更好地发展,两支基金的资金来源主要为国有资本,不会稀释公司股权,资金成本合理且周期较长,不会对公司股权产生影响。

风险提示:本次沟通交流中涉及公司项目进展的介绍、业绩的预测,具体请以公司信息披露为准,敬请广大投资者理性判断,注意投资风险。

1. 产能信息及释放进度分析：
和远气体宜昌产业园三氯氢硅产品已投产并稳定运行，5000吨电子级硅烷产品已投产并产出合格产品。潜江产业园一期项目整体建设已进入最后完工阶段，三氟化氮、硅基电子特气、硅烷偶联剂系列产品等即将陆续投入试生产。

2. 公司未来新的增长点：
公司计划在光伏、半导体和面板行业实现全面导入，随着N型电池的快速迭代，对电子特气及硅基材料会有非常大的增量需求。

3. 国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：
在光伏市场，公司已与多家头部企业签约；在半导体和面板行业，公司已与一些头部企业保持着密切交流和沟通。随着国产替代的发展，公司在市场竞争中具有一定的优势。

4. 所在行业的景气情况：
光伏产业规模快速增长，N型电池的快速迭代将带来对电子特气及硅基材料的增量需求。公司产品品种多，产能大，综合成本相对较低，产业园的优势逐步显现。

5. 公司的销售情况：
宜昌产业园一期项目整体建设已进入最后完工阶段，正在做销售前的准备工作；潜江产业园规划的主要产品已全部建成并投入试生产，逐步放量并实现销售。

6. 公司成本控制：
公司通过合理的价格和利润追求，以及降低产品供应成本的迫切需求，实现了产业园的优势逐步显现。

7. 产品的定价能力：
公司产品品种多，产能大，综合成本相对较低，具备一定的定价能力。

8. 商业模式：
公司致力于为客户赋能，追求合理的价格和利润，与客户保持密切的交流和沟通。

9. 坏账情况：
调研记录中未提及具体的坏账情况，需保持谨慎态度。

10. 研发投入和进度、规划：
公司在新产品方面的研发投入和进度良好，已与多家头部企业签约合作。

11. 公司的护城河体现在哪里：
公司的护城河主要体现在其丰富的产品品种、产能规模以及与客户的紧密合作关系。

12. 提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料：
产品名称包括三氯氢硅、电子级硅烷、高纯氢、高纯氨、甲烷、一氧化碳等。这些产品的原材料主要包括化学品、金属等。

13. 题材有哪些：
涉及公司业务发展、新产品导入、市场竞争、成本控制等方面的题材。

14. 分红情况如何以及将来的分红计划：
调研记录中未提及具体的分红情况和计划，需保持谨慎态度。

15. 结合当前的经济环境判断它未来一年的业绩预期：
在当前经济环境下，光伏行业景气度不高，但随着N型电池的快速迭代，电子特气及硅基材料的需求将增加。公司在该领域具有一定的竞争优势和发展潜力，未来一年的业绩预期较为乐观。