首域盈信

本次会议纪要如下:

1、新董事长上任后公司各项工作开展情况。

回复:战略上,公司一张蓝图绘到底、一以贯之抓落实,持续推动各项任务目标达成。管理上,公司承接并推进组织机构变革,今年上半年基本完成机构改革及人事、薪酬调整,进一步优化管理、提升效能。销售上,公司根据市场情况、经营形势、战略规划等,进一步完善销售政策及经销商、销售人员考核激励机制,夯实市场基础、激发销售潜能,切实执行“共商、共建、共享”的经营理念。

2、市场竞争态势以及公司销售应对策略。

回复:近年来,宏观经济承压、消费需求疲软、市场竞争加剧。公司一是做好市场精耕,加强终端铺市,提升产品覆盖率、渗透率;二是继续丰富产品线,向市场提供多产品、多规格、多价位,更好服务及满足消费者、创造交易机会;三是不断完善线上、餐饮、零食等新渠道,开拓新场景、贡献新增量。

3、2024年销售费用线上线下投放规划。

回复:以线下投放、地面推广为主(堆头陈列、促销导购、品尝试吃等),旨在加强线下产品曝光度及市场渗透率,拉动产品销售;线上进行适度投放(车身广告、新媒体引流等),旨在维持品牌声量、保障品牌传播热度、广泛覆盖消费人群。

4、三四线市场销售占比情况。

回复:公司自2019年开始规划渠道下沉工作,目前三四线市场销售占比超20%。

5、公司电商渠道发展情况。

回复:公司持续完善多渠道布局,2023年电商子公司取得较快增长,全年实现营收约1.5亿。

6、公司现金分红规划。

回复:近年来,公司每年现金分红额度稳中有升,公司将全力以赴做好经营,在实现企业发展的基础上逐步提高分红力度回报股东,与股东共享公司成长红利。

1. 产能信息及释放进度：
从记录中无法直接提取涪陵榨菜的产能信息和释放进度。建议向公司查询相关资料以获取更详细的信息。

2. 未来增长点：
根据会议纪要，涪陵榨菜的未来增长点可能包括：(1)市场精耕，加强终端铺市；(2)丰富产品线，提供多产品、多规格、多价位；(3)完善线上、餐饮、零食等新渠道，开拓新场景、贡献新增量。

3. 国内外竞争情况及竞争对手分析：
国内竞争情况：涪陵榨菜所处的行业为食品制造业，竞争激烈，主要竞争对手包括统一、康师傅等品牌。
国外竞争情况：由于没有具体信息，无法评估涪陵榨菜在国际市场的竞争力和竞争对手。
国产替代空间：在国内市场，涪陵榨菜作为本土品牌具有一定的竞争优势，但仍需关注其他品牌的动向以及消费者需求的变化。

4. 行业景气情况：
近年来，宏观经济承压、消费需求疲软、市场竞争加剧，对食品制造业产生了一定的压力。然而，随着消费者对健康饮食的重视以及消费升级，行业仍有望保持稳定发展。

5. 公司销售情况：
国内销售情况：根据会议纪要，公司在销售方面做了市场精耕、丰富产品线和完善新渠道等工作，以提升产品覆盖率、渗透率和覆盖人群。
海外销售情况：记录中未提及涪陵榨菜的海外销售情况。

6. 成本控制：
会议纪要未提及涪陵榨菜的成本控制安排。建议向公司查询相关资料以获取更详细的信息。

7. 定价能力：
会议纪要未提及涪陵榨菜的定价能力。建议向公司查询相关资料以获取更详细的信息。

8. 商业模式分析：
会议纪要未提及涪陵榨菜的商业模式。建议向公司查询相关资料以获取更详细的信息。

9. 坏账情况：
会议纪要未提及涪陵榨菜的坏账情况。建议向公司查询相关资料以获取更详细的信息。

10. 研发投入和规划：
会议纪要未提及涪陵榨菜的研发投入和规划。建议向公司查询相关资料以获取更详细的信息。

11. 护城河体现：
会议纪要未提及涪陵榨菜的护城河体现。建议向公司查询相关资料以获取更详细的信息。

12. 产品名称及依赖原材料：
从会议纪要中提取的产品名称为“涪陵榨菜”。关于其依赖的原材料，建议向公司查询相关资料以获取更详细的信息。

13. 题材及优劣势风险点分析：
根据会议纪要，涪陵榨菜所处的行业为食品制造业，具有一定的市场竞争和政策风险。优势方面，公司作为本土品牌具有一定的竞争优势；劣势方面，需要关注行业动态和竞争对手的发展；风险点方面，包括宏观经济波动、消费者需求变化、政策调整等。