易方达基金,汇安基金,浙商证券,太平基金,东北证券,姜荣光,徐方云,赵连平,上海久益投资

投资者关系活动主要内容

本次活动主要采用解答提问的方式进行,主要内容如下:

1、活性生物骨的销售进展?

答:活性生物骨作为国内首个含与胶原特异结合的 rhBMP-2的骨填充产品,具有很高的创新性,活性因子rhBMP-2与骨填充产品的特异结合,使得其在临床使用过程中,不会因游离造成全身暴露,从而达到整体低剂量,缺损部位局部高浓度高活性的效果,可以在保证临床使用效果的前提下,大大降低安全性风险。

该产品已经于2024年初正式推向市场上市销售,现已完成了全国绝大多数省份的挂网以及部分医院的入院工作,公司将持续扎实推进产品入院及销售推广工作,助力产品销售增长。谢谢!

2、2023年口腔产品的经营情况及2024年预期?

答:2023年受集采政策的影响,种植牙需求增长存在结构性特征,公立市场增速快于民营市场,公司的膜粉产品与市场趋势保持一致。2024年公司将以营销精准化引领民营市场变革,提高市占率,优化渠道结构,重点开发高质量头部连锁大客户;同时,进一步巩固公立市场份额,持续推动口腔产品的有效开拓。谢谢!

3、脑膜产品的集采进展及对公司的影响?

答:2023年内,公司在辽宁联盟和陕西联盟集采中成功中标。2024年初,公司又在山东、河北的续采中接续中标,保持了在集采省份全部中标的良好记录。2024年年内辽宁联盟和陕西联盟的集采政策将落地执行,公司还将继续关注后续省份可能的集采动态,积极参与其中,勇担社会责任。谢谢!

4、钙硅生物陶瓷骨修复材料的研发进展及优势介绍?

答:公司的研发管线钙硅生物陶瓷骨修复材料已于2023年上半年完成临床试验的全国入组工作,目前临床试验随访已结束,处于资料整理阶段,预计将于今年提交注册申报资料。该产品利用增材制造技术,制得的骨粉具有仿生多孔的三维立体结构,更利于形成骨缺损部位的血供环境,实现更优异的生物相容性,该产品有望成为骨修复材料领域的首款增材制造产品,将更好地满足市场对缺损部位骨再生的需求,进一步增强海奥膜粉组合的产品力,巩固海奥品牌在种植及牙周等口腔领域的优势地位。谢谢!

5、公司未来的研发方向规划?

答:公司将坚定执行“销售一代、注册一代、临床一代、研发一代”的产品阶梯式开发策略,以“项目管理制”的方式开展研发管理,积极推进各项产品研发进展,持续追求产品和技术的可持续竞争优势。目前在研产品包括钙硅生物陶瓷骨修复材料、乳房补片、宫腔修复膜、人脐带间充质干细胞等。公司将继续深耕于再生医学领域,积极研究和发展包括信号分子、种子细胞、增材制造、基因工程、合成生物学在内的产品和技术,打造支架材料、因子、细胞等多学科全方位的组织再生研发平台,实现再生医学领域的扩大布局。谢谢!

6、公司回购方案的执行情况?

答:基于对公司未来发展前景的信心以及对公司价值的认可,维护投资者利益,增强投资者信心,公司于2023年12月发布《关于回购公司股份的方案》,拟使用自有资金以集中竞价方式回购公司股份,用于实施股权激励或员工持股计划,回购资金总额为人民币2,500万元-5,000万元。目前,公司正在有条不紊的推进股份回购的执行,并严格按照监管要求,根据回购股份事项进展情况及时履行信息披露义务。

谢谢!

接待过程中,公司与投资者进行了充分的交流与沟通,并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。

根据调研内容，我们可以分析以下几个方面：

1. 产能信息及产能释放进度：
活性生物骨作为国内首个含与胶原特异结合的rhBMP-2的骨填充产品，已经于2024年初正式推向市场上市销售。公司将持续推进产品入院及销售推广工作，助力产品销售增长。

2. 公司未来新的增长点：
公司未来的研发方向规划包括钙硅生物陶瓷骨修复材料、乳房补片、宫腔修复膜、人脐带间充质干细胞等。公司在再生医学领域深耕，积极研究和发展多学科全方位的组织再生研发平台，实现再生医学领域的扩大布局。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间：
目前国内口腔市场的种植牙需求增长存在结构性特征，公立市场增速快于民营市场。公司将继续关注后续省份可能的集采动态，积极参与其中，勇担社会责任。在国产替代方面，公司的钙硅生物陶瓷骨修复材料利用增材制造技术，有望成为骨修复材料领域的首款增材制造产品，更好地满足市场对缺损部位骨再生的需求。

4. 行业景气情况：
随着国家对医疗器械行业的政策支持和市场需求的不断扩大，口腔修复材料等领域的发展前景较好。公司的产品在临床使用过程中具有创新性和安全性优势，有望在未来市场竞争中占据有利地位。

5. 公司的销售情况：
2023年受集采政策影响，公司的部分产品销售受到一定影响。但随着公司营销精准化引领民营市场变革，提高市占率，优化渠道结构，以及进一步巩固公立市场份额，公司的销售业绩有望逐步回升。

6. 公司的成本控制：
公司将严格按照监管要求，根据回购股份事项进展情况及时履行信息披露义务。公司在成本控制方面的表现需要进一步关注和评估。

7. 产品的定价能力：
公司的定价能力需要结合市场需求、竞争对手状况、成本等因素进行综合分析。

8. 商业模式：
公司的商业模式以“项目管理制”的方式开展研发管理，积极推进各项产品研发进展，持续追求产品和技术的可持续竞争优势。公司在再生医学领域深耕，积极研究和发展多学科全方位的组织再生研发平台，实现再生医学领域的扩大布局。

9. 坏账情况：
调研中未提及具体的坏账情况，需谨慎对待回复中的乐观态度。

10. 研发投入和进度、规划等：
公司将坚定执行“销售一代、注册一代、临床一代、研发一代”的产品阶梯式开发策略，以“项目管理制”的方式开展研发管理，积极推进各项产品研发进展。目前在研产品包括钙硅生物陶瓷骨修复材料、乳房补片、宫腔修复膜、人脐带间充质干细胞等。

11. 公司的护城河体现在哪里：
公司的护城河主要体现在产品创新、技术研发和市场营销等方面。公司在口腔修复材料等领域具有较强的技术优势和市场竞争力，有望在未来市场竞争中占据有利地位。

12. 提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料：
产品名称包括活性生物骨、膜粉、钙硅生物陶瓷骨修复材料等。依赖的原材料如rhBMP-2、仿生多孔三维立体结构等。

13. 题材有哪些：
题材主要包括公司的产品研发、销售情况、市场竞争、成本控制等方面。