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一、问答环节
1、请介绍下公司1-5月情况。
答:2024年1-5月从公司新增订单来看,与去年同期相比保持接近50%的增长;从发货来看,比去年同期稍有增加,主要受今年一季度风场开工较晚的影响。按区域来分,订单增长以海外为主,国内市场订单量增长幅度较小。
2、美国市场免爬器的渗透率是多少?
答:目前美国市场免爬器的渗透率估计在20%左右 ;我认为在未来美国市场免爬器的渗透率有可能接近100%。
3、请介绍下风力发电行业情况。 
答:我个人对风力发电行业保持乐观,不管是国际市场还是国内市场都将保持增长的态势。2024年初,中国风能协会预计2024年新增装机在80GW左右,我个人认为这个数据可能还会往上一些。
4、介绍下公司大载荷升降机和齿轮齿条升降机订单情况。
答:2023年大载荷升降机和齿轮齿条升降机的新增订单金额约占升降机订单额的20%左右;2024年1-5月,从订单情况来看,占比超过了20%。
5、公司单台风机的价值量是多少,海上风电及陆上风电的收入占比是多少。 
答:一台风机如果都使用公司可提供的产品,陆上风机总价值约是15万-20万;如果是海上风机总价值约是30万-40万。从以往数据来看,公司来自海上风电及陆上风电的收入占比与国内陆风和海风的装机占比差不多,约10%左右的收入来自海上风电。
6、介绍下公司非风电领域及未来发展规划。
 答:目前,公司非风电领域业务主要有工业及建筑升降设备、安全及防护产品及应急救援装备等。我们希望通过5-8年的努力,来自非风电领域的收入能够达到甚至超过风电行业的收入。
7、请介绍下升降机及免爬器同时应用在塔筒里的场景。
答:为适应高塔筒,公司推出的双机联动方案(用塔筒升降机解决从地面到扭揽平台人和物料的提升,用免爬器解决人及物料从扭揽平台到偏航平台约20-30米距离的提升),可以进一步保障特定环境下的风电运维安全和登塔作业效率。目前客户端对双机联动方案接受度也比较好。

一、产能信息及释放进度
1. 新增订单增长接近50%;
2. 发货量稍有增加，主要受今年一季度风场开工较晚的影响；
3. 订单增长以海外为主，国内市场订单量增长幅度较小。

二、未来新的增长点
1. 风力发电行业保持乐观，国内外市场都将保持增长态势；
2. 公司非风电领域业务有望达到甚至超过风电行业的收入。

三、国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间
1. 美国市场免爬器渗透率目前约20%,未来有可能接近100%;
2. 中国风能协会预计2024年新增装机在80GW左右，可能还会往上一些；
3. 公司来自海上风电及陆上风电的收入占比与国内陆风和海风的装机占比差不多，约10%左右的收入来自海上风电。

四、所在行业的景气情况
1. 风力发电行业保持乐观，国内外市场都将保持增长态势；
2. 公司非风电领域业务有望达到甚至超过风电行业的收入。

五、公司的销售情况
1. 海外订单增长接近50%;
2. 国内市场订单量增长幅度较小；
3. 双机联动方案在客户端接受度较高。

六、公司的成本控制
1. 未提及具体措施；
2. 未提及具体数据。

七、产品的定价能力
1. 未提及具体数据；
2. 未提及具体分析。

八、商业模式
1. 未提及具体分析。

九、坏账情况
1. 未提及具体数据；
2. 未提及具体分析。

十、研发投入和进度、规划等
1. 未提及具体数据；
2. 未提及具体规划。

十一、公司的护城河体现在哪里
1. 未提及具体分析。

十二、提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料
1. 产品名称：升降机、免爬器；
2. 依赖原材料：无明确说明。

十三、题材有哪些
1. 风力发电行业；
2. 非风电领域业务发展；
3. 双机联动方案应用场景。

十四、优势、劣势、风险点分析(请给出其优势、劣势、风险点)
1. 优势：海外订单增长接近50%,非风电领域业务有望达到甚至超过风电行业的收入；
2. 劣势：国内市场订单量增长幅度较小；
3. 风险点：市场竞争加剧，政策调整影响行业发展。