国盛证券有限责任公司

一、请介绍一下公司2024年第一季度业绩情况?
根据公司2024年第一季度报告,报告期内,公司实现营业收入17,022.22万元,与去年同期相比上升13.24%;实现归属于母公司所有者的净利润1,719.08万元,与去年同期相比下降28.69%;实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润1,648.08万元,与去年同期相比下降26.06%。

二、请介绍一下公司针对募投产能消化的规划?
在技术开发方面,将不断加大研发投入,引进研发人才,提升研发水平;同时加强和科研院校的紧密合作,建立校企联合合作平台,提高公司的基础研究水平。公司将通过一系列技术强企计划,实现在硬质合金数控刀具方面的整体实力接近或达到日韩刀具企业水平。
在市场开拓方面,公司会进一步完善现有经销商体系,深化与现有优质客户的合作关系,充分挖掘客户的市场潜力。同时,公司将积极推进国内直销客户以及海外新客户开拓,进一步拓展公司客户群体。
在人才引进方面,公司将加强对优秀人才的培养与引进,全面实施人才强企战略,努力创造新的用人机制和政策环境。一是加快人才培养,重视继续教育和培训,完善人才激励、培训机制,培育一批适应产业升级的技术骨干和经营管理人才;二是努力营造人才成长的良好环境,尊重人才、充分调动人才的积极性、创造性,做到人尽其才,才尽其用;三是加强人力资源管理,加强高层次人才建设,建立有效的人力资源激励机制。

三、请介绍一下刀具行业下游基本情况?
全球切削刀具按制造业板块的销售去向统计,通用机械占35%,汽车行业占34%,航空航天占12%,模具行业占4%,其它占15%。
公司的主营业务收入主要来自于模具行业、汽车行业和通用机械行业,同时公司在航空航天、能源装备、轨道交通等领域积极布局,并已形成收入。

四、请问公司与同行相比优势体现在哪些方面?
公司竞争优势具体包括研发、生产、装备、渠道和市场五个方面的优势。在研发方面,公司打造了一支老中青梯队合理、学科门类齐全、专业技能扎实的研发人才队伍,核心技术及产品性能达到国内先进水平;在生产方面,公司是国内硬质合金数控刀具行业内少数具备硬质合金数控刀具完整生产工序的企业,这有利于公司把控产品的生产良率,同时缩短生产周期降低生产成本;在装备方面,公司引进世界一流的生产、研发和智能化辅助设备可以确保公司研发成果高效应用,技术水平进一步提高;在渠道方面,公司建立了以华东、华南、华北刀具集散市场为核心,覆盖全国市场的经销商体系,并逐步向海外市场延伸,通过经销商公司可以迅速扩大公司产品的销售市场、提高产品的认知度和加快资金回笼。在市场方面,公司经过多年的积累,积淀了一批较为稳定的终端客户,在行业内拥有一定的认可度,现有的客户资源已转化为了公司的市场优势,成为了公司业绩持续增长的有力保障。

五、请介绍一下公司市场拓展情况?
公司为开拓市场多措并举,推动在产品宣传、渠道完善、产品服务、销售队伍建设的转型升级。公司积极参加国内各大展会、参与行业协会举办的学术交流活动、承办2023汽轮机行业先进制造技术交流会、在DMP大湾区工博会中作为第五届中国国际数控刀具节总冠名并成功举办“华锐之夜”,通过行业主流期刊等多种渠道使公司的产品得以宣传。公司坚持以客户需求为导向,以快速响应客户需求为目标,在成熟的经销体系基础上,进一步加大了直销团队的建设力度与直销客户的开发力度,公司技术开发能力及技术服务能力不断提升,与国内一些重点行业重点客户达成了初步合作。此外,公司在境外销售方面持续发力,加大外贸业务团队规模,参加越南胡志明国际机床及金属加工展览会和俄罗斯机床及金属加工展,持续拓宽市场渠道,增强品牌知名度,进一步拓展海外业务。

一、产能信息及产能释放进度
根据调研记录，华锐精密在2024年第一季度实现营业收入17,022.22万元，与去年同期相比上升13.24%。这表明公司在这一时期内的生产能力得到了一定程度的提升。然而，报告期内实现归属于母公司所有者的净利润1,719.08万元，与去年同期相比下降28.69%,这可能意味着公司在提高产能的同时，成本控制、毛利率等方面存在一定的压力，导致净利润下滑。

二、未来增长点
华锐精密的未来增长点主要集中在以下几个方面：
1. 技术研发投入：公司将不断加大研发投入，引进研发人才，提升研发水平；同时加强和科研院校的紧密合作，建立校企联合合作平台，提高公司的基础研究水平。通过技术强企计划，实现在硬质合金数控刀具方面的整体实力接近或达到日韩刀具企业水平。
2. 市场开拓：公司将进一步完善现有经销商体系，深化与现有优质客户的合作关系，充分挖掘客户的市场潜力。同时，公司将积极推进国内直销客户以及海外新客户开拓，进一步拓展公司客户群体。
3. 人才引进：公司将加强对优秀人才的培养与引进，全面实施人才强企战略，努力创造新的用人机制和政策环境。通过加快人才培养、重视继续教育和培训、完善人才激励、培训机制等措施，培育一批适应产业升级的技术骨干和经营管理人才。

三、国内国外竞争情况及国产替代空间
刀具行业的竞争主要集中在通用机械、汽车行业和航空航天等领域。根据调研记录，华锐精密的主营业务收入主要来自于模具行业、汽车行业和通用机械行业，同时公司在航空航天、能源装备、轨道交通等领域积极布局，并已形成收入。在全球切削刀具按制造业板块的销售去向统计中，通用机械占35%,汽车行业占34%,航空航天占12%,模具行业占4%,其它占15%。这说明华锐精密在国内市场上具有较高的市场份额，但在国际市场上仍需提升竞争力。

四、景气情况分析
当前经济环境下，国内外经济增长放缓，制造业投资回落，这对刀具行业的发展产生了一定的压力。然而，随着国家对高端制造业的扶持政策以及制造业转型升级的需求，刀具行业的景气度有望逐步回升。华锐精密作为行业内的一员，有望受益于这一趋势。

五、销售情况及分红计划
根据调研记录，华锐精密在境外市场持续发力，加大外贸业务团队规模，参加越南胡志明国际机床及金属加工展览会和俄罗斯机床及金属加工展，持续拓宽市场渠道，增强品牌知名度，进一步拓展海外业务。在国内市场方面，公司通过多措并举推动产品宣传、渠道完善、产品服务、销售队伍建设的转型升级。然而，报告期内实现归属于母公司所有者的净利润1,719.08万元，与去年同期相比下降28.69%,这可能意味着公司在提高销售的同时，成本控制、毛利率等方面存在一定的压力。关于分红计划的具体信息没有在调研记录中提及，因此无法对此进行评估。

六、成本控制安排及定价能力分析
华锐精密在成本控制方面的具体安排没有在调研记录中提及。然而，报告期内实现归属于母公司所有者的净利润1,719.08万元，与去年同期相比下降28.69%,这可能意味着公司在提高产能的同时，成本控制、毛利率等方面存在一定的压力。关于定价能力的具体分析也没有在调研记录中提及。

七、商业模式分析
华锐精密的商业模式主要包括技术研发、生产制造、市场拓展和销售服务四个方面。公司在技术研发上具有较强的实力，通过技术强企计划不断提升产品性能和技术水平；在生产制造方面，公司是国内硬质合金数控刀具行业内少数具备完整生产工序的企业；在市场拓展方面，公司通过多种渠道扩大产品销售市场；在销售服务方面，公司注重客户需求为导向，提供优质的售前、售后服务。

八、坏账情况分析
调研记录中没有提到华锐精密的坏账情况，因此无法对此进行分析。

九、研发投入及规划分析
根据调研记录，华锐精密在技术研发方面的投入较大，包括引进研发人才、加强产学研合作等措施。此外，公司还制定了技术强企计划，旨在提升产品性能和技术水平。这些举措有助于公司在未来保持技术领先地位，提高核心竞争力。

十、护城河体现及竞争优势分析
华锐精密的护城河主要体现在以下几个方面：技术研发实力、生产制造能力、市场拓展能力和销售服务能力。公司在技术研发上具有较强的实力，通过技术强企计划不断提升产品性能和技术水平；在生产制造方面，公司是国内硬质合金数控刀具行业内少数具备完整生产工序的企业；在市场拓展方面，公司通过多种渠道扩大产品销售市场；在销售服务方面，公司注重客户需求为导向，提供优质的售前、售后服务。这些优势有助于公司在激烈的市场竞争中保持领先地位。

十一、分红情况及将来的分红计划分析
根据调研记录，关于分红计划的具体信息没有提及。因此无法对此进行评估。需要谨慎对待回复仅包含精神纲领而没有具体实施方案的情况。结合当前的经济环境判断未来一年的业绩预期较为谨慎。