初华资本,幸福阶乘基金,曹重阳,吴洁文,胡继伟,深圳市深天润管理咨询有限公司,中泰证券,深圳创华投资

本次特定对象调研安排投资者参观奥特迅电力大厦后广场电动汽车兆瓦级柔性充电堆(国标版)及公司展厅,调研以问答方式进行,先由公司财务总监及董事会秘书吴云虹女士对公司基本情况做介绍,具体内容如下:

1问:公司近年通过了欧标验证,今年公司对海外业务有什么预期及规划?

答:公司目前正在正常推进海外业务,主要以产品销售为主。海外业务不同地区间不确定因素较多,公司目前主要规划为尽可能推动公司现有产品及方案在海外的销售与落地。同时积极参加海外展会,尽可能让其他国家认识并了解公司的产品。

2问:公司国内外的销售模式是何种?在国外销售中是否考虑通过海外代理销售,提升打开市场的效率?

答:(1)公司目前国内外主要销售模式为直营销售;

(2)公司在海外销售中有存在代理销售,与部分代销机构合作,同时公司也在积极招聘海外销售人员,从而扩大公司海外销售。

3问:公司在夯实当前业务基础,保持公司经营稳定的情况下,是否有下一步公司发展相关战略布局与规划安排?

答:公司在储能、虚拟电厂、微网系统等新型电力领域均有相关业务布局及规划安排,详细内容在2023年年度报告中有具体描述。公司明确的战略规划,是在公司主营业务的线路上,稳定扎实地进行相关业务的拓展及延伸。

4问:请问,公司业务增长何时能爆发?或者能够稳步复苏提升?是否有相关举措?

答:高端工业电源是一个天花板较低的小众市场,奥特迅上市之初已成为我国电力自动化电源细分行业的龙头企业。国内经济经过多年高速增长,存量市场已饱和,增量市场亦有限。经过在业内多年的深耕经营,将来的工业直流电源行业势必会向智能化方向发展,智能化的直流电源能够实现自动监控和远程控制,提高工作效率和便利性,适应市场的发展需求。十年磨一剑,2021年推出新产品电力用直流守护电源系统,2023年全面进入市场销售,已在国内部分省市交付并运行。2018年将高端工业电源技术引入民用化市场应用,开始在全国各地陆续投资、建设及运营大功率的电动汽车兆瓦(1080KW)级柔性充电堆,2023年6月深圳率先提出“超充之城”,才真正迎来了电动汽车大功率充电的春天。2022年、2023年分别推出电动汽车兆瓦级柔性充电堆(国际版/欧标版/美标版),于此,奠定及打开了国外电动汽车大功率充电市场。2011年已进入储能领域的应用研究,在一些项目上已有具体运用。这是一个重资金投入的行业,储能的商业化盈利模式还在市场进一步摸索之中。奥特迅人务实、求精、脚踏实地,忠诚于企业经营,行稳致远,展望未来。我们将继续加强销售团队建设,提升团队的整体素质和执行力。积极执行公司降本增效的政策,同时,我们将加大市场开拓力度,拓展新的优质客户群体和市场领域。继续加大直流守护电源的推广力度的前提下共同推动直流及配套产品的创新和升级。公司根据市场需求及发展趋势,强化人力资源有效配置,对销售市场组织架构做了重新调整,启用了一批优秀的年轻人,同时对行业领域做了重新划分。在新能源汽车发展态势较优地区积极开拓,布局产品,形成产品使用效应,区域联合效应,打造品牌影响力。拓展及搭建了多个营销团队,开发战略合作伙伴。对于内部支撑部门同样做了组织结构优化,注重各环节的成本控制,更注重对客户交付产品承诺的兑现。为更好地开拓海外市场,公司加大了对海外销售及海外技术支持工程师的招聘。通过这些措施,期望在2024实现销售利润的增长和优质电力市场份额的扩大。或者说,这是我们奥特迅人一直努力的方向。

接待过程中,公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照《投资者关系管理制度》、《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整,没有出现未公开信息泄露等情况,同时已按相关规定签署《承诺书》。

根据调研记录，我们可以从以下几个方面进行分析：

1. 产能信息及产能释放进度：
奥特迅电力大厦后广场展示了电动汽车兆瓦级柔性充电堆(国标版),这是一个新型的电力设备。然而，调研记录中并未提及具体的产能信息和产能释放进度。我们需要进一步了解公司的生产能力以及未来的发展计划，以评估其产能释放进度。

2. 未来增长点：
公司目前主要在国内市场销售高端工业电源和电动汽车兆瓦级柔性充电堆。在未来，公司计划在储能、虚拟电厂、微网系统等新型电力领域进行布局。然而，这些新兴领域的市场竞争较为激烈，公司需要在技术创新、产品研发等方面加大投入，以提高竞争力。此外，公司还可以考虑拓展海外市场，特别是新能源汽车市场，以实现业务的快速增长。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间：
国内市场上，高端工业电源市场竞争激烈，主要竞争对手包括ABB、施耐德等国际知名企业。而在国内市场上，奥特迅作为行业龙头企业，具有较强的竞争优势。然而，随着国产替代的推进，公司面临一定的竞争压力。在国际市场上，奥特迅的电动汽车兆瓦级柔性充电堆已经打开了国外市场，但仍需关注竞争对手的动态和技术进步。

4. 行业景气情况：
当前，我国正处于经济转型升级的关键时期，新能源、智能制造等新兴产业得到了国家大力支持。这为奥特迅等电力设备企业提供了良好的发展机遇。然而，行业景气程度受到宏观经济环境、政策调整等多种因素的影响，公司需要密切关注市场变化，以应对可能的风险。

5. 销售情况：
公司在国内外市场的销售情况良好，特别是在新能源汽车市场。然而，随着市场竞争的加剧，公司需要加强营销团队建设，提升产品质量和服务水平，以保持市场份额的稳定增长。

6. 成本控制：
公司通过优化组织结构、提高员工素质和执行力、降低原材料成本等方式，实现了成本的有效控制。在未来，公司还需要继续加强成本控制，提高经营效益。

7. 产品定价能力：
公司通过不断创新和优化产品结构，提高了产品的性价比。然而，在激烈的市场竞争中，公司需要进一步提高产品定价能力，以增强市场竞争力。

8. 商业模式：
奥特迅的商业模式主要包括产品销售、解决方案提供和技术服务。公司需要不断创新商业模式，以适应市场变化和客户需求。

9. 坏账情况：
调研记录中未提及公司的坏账情况，我们需要进一步了解公司的信用风险管理措施，以评估其坏账风险。

10. 研发投入与规划：
公司在新型电力领域进行了相关业务布局和规划，加大了研发投入。然而，研发投入的具体金额和规划进度等信息尚未明确。我们需要关注公司的研发投入和规划进展，以评估其未来发展的潜力。

11. 护城河体现：
公司在高端工业电源和电动汽车兆瓦级柔性充电堆等领域具有较强的技术优势和品牌影响力，形成了一定的护城河。然而，公司仍需关注行业技术进步和竞争对手的动态，以维护自身的竞争优势。

12. 产品依赖的原材料：
调研记录中未提及公司产品依赖的具体原材料。我们需要进一步了解公司的供应链情况，以评估原材料供应对公司业绩的影响。

13. 题材：
奥特迅的主要题材包括新型电力设备、新能源汽车等。这些题材在未来具有较大的发展潜力，但同时也面临着市场竞争、政策调整等风险。公司需要密切关注市场变化，以应对可能的风险。