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一、参观样品间

二、介绍公司情况

三、投资者问答环节

1、公司未来的发展战略是如何考虑的?

答:公司坚持业务领先战略,坚持战略聚焦,深耕用品和粮食的战略主航道,通过市场-产品-组织“三位一体、互锁互驱、协调发力、深度耕耘”的三力驱动模式来实现战略目标,聚焦核心市场、聚焦核心客户、聚焦核心品类,以市场深耕、品类深耕、组织深耕为方针,迈向细分业务领域第一的行业地位与市场占有率。在确保当期合理财务贡献的基础上,兼顾于战略绩效的实现。未来五年,公司将加快落实全球本地化战略,有序做好国际区域市场深耕,根据业务规划做好前瞻性的全球供应链布局。

2、公司的核心竞争力有哪些?

答:公司作为国内较早进入宠物产业的行业先行企业,依托于国内宠物用品产业链与国际宠物食品供应链的比较优势,经过二十余年的探索、创新、积累,已在优质客户资源、供应链管理体系、多品类产品开发、用品食品协同销售等方面建立了持续竞争优势,形成了公司的核心竞争力。

(1)行业先发优势与客户资源优势

国内宠物行业在上世纪九十年代尚处于起步阶段,自2010年左右才迎来快速发展。公司创业团队于1998年便开始从事宠物行业,创业初期以宠物窝垫与猫爬架为主要产品,率先进入国际宠物市场;随着市场覆盖、客户数量、团队规模及开发能力的积累与提升,公司逐步涵盖宠物玩具、宠物服饰、宠物日用品、电子产品及宠物食品等多品类宠物产品,并不断开发推出样式新颖、功能实用、安全可靠、质量优良的系列新品,建立了可全面、持续满足客户一站式采购需求的产品开发供应体系。

2009年以来,公司多次获得中国制造网授予的“认证供应商”证书与阿里巴巴授予的“金品诚企”证书,并于2011年被中国出入境检验检疫协会宠物食品用品检验检疫分会授予“中国宠物产业优秀企业”,2018年被浙江省宠物用品行业协会授予“行业引领奖”。2023年,在第10届北京国际宠物用品展览会雄鹰京宠展获宠物用品金奖,在第27届中国国际宠物水族展览会CIP获2023年度人气新品奖、可持续发展绿色先锋奖等。

公司自设立以来始终聚焦宠物产业,经过长期、广泛的客户开发与合作服务,逐步积累了具有行业先发优势、覆盖全球宠物市场的优质客户资源。公司合作客户广泛分布于欧洲、北美、大洋洲等主要发达地区,其中包括多家国际知名的大型连锁综合商超、专业宠物产品连锁企业及电商企业。

(2)供应链管理及品质管控的优势

宠物用品具有品类众多、款式多样、标准化程度较低的特点,客户订单普遍呈现产品货号较多、采购频次较高的特征,在可靠性、及时性、多样性等方面对供应商的生产组织供应能力提出了较大挑战。公司在发展过程中持续加强供应链管理体系的建设完善,经过多年的探索积累,逐步形成了高效、可靠的多品类产品供应链管理体系,满足了客户一站式、多频次的选购需求;并通过建立基于严格遴选、过程检查、持续考核的供应商准入与管理体系,保障众多品类宠物用品的可靠、稳定、及时供应。

(3)多品类产品快速响应开发优势

针对销售宠物用品的综合零售商超、专业连锁企业及线上电商企业等下游客户普遍倾向于进行一站式、多频次、多品类的产品采购,公司逐步建立了基本覆盖全品类宠物用品的设计开发能力,注重从新功能、新主题、新材料、新品类等方面进行产品开发与设计转化,以此实现对客户需求、市场动向的快速响应。经过二十余年的发展积累,公司逐步建立了一支覆盖品类广、市场响应快的产品开发团队。公司产品中心将产品开发分为宠物窝垫、爬架、玩具、服饰、牵引、清洁、电子、套装及其他等九大产品类别,基本实现了对各类宠物用品的全面覆盖。此外,公司注重设计开发成果的知识产权保护。截至2023年12月31日,公司取得了图像软件、电子产品软件相关软件著作权17项,授权专利285项。其中,专利产品涉及猫爬架、窝垫、玩具、服饰、饮食用品、日用品、电子用品等多类宠物用品。

(4)产业区位配套与运营体系优势

1)完善、丰富的区位配套

公司地处浙江省杭州市,借助于浙江省小商品生产集聚地的区位优势,将核心业务聚焦于产品开发、客户服务等高附加值环节,通过建立开放式、严要求的外协供应商合作配套体系,采取自主生产与外协配套相结合的产品生产组织方式,实现了对国内外下游客户多样化、一站式采购需求的快速响应与持续服务,发挥了产业链核心企业在市场开拓、产品开发及资源整合等方面的引领带动作用。

同时,随着国内宠物产业的快速、蓬勃发展,以及电子商务、移动互联网等信息技术的应用普及,线上销售已逐步成为我国宠物产品的主要销售与推广渠道。公司所在地杭州市的电子商务产业配套发达、人才储备丰富、创新创业活跃,是公司面向国内外市场发展线上销售业务、组建电商运营团队的重要区位配套优势。

2)专业、专注的运营体系

公司以薛元潮先生为核心的创业团队自1998年开始就专注于宠物行业,逐步积累与组建了丰富、专业的行业经验和管理体系。在销售服务领域,公司面向国际与国内市场分别建立了国际与国内专业业务团队,国际团队进一步分区域进行市场开拓与客户服务,并组建了跨境电商销售子部门,国内团队则重点发展与运营线上电商业务。在产品供应领域,公司供应链中心负责内外部生产的分工协调、原辅材料与外协成品的采购管理、供应商的甄选考核以及产品的入库保管与出库发货等工作,各部门紧密协作,确保公司供应链体系的高效、顺畅运行,保障多品类产品的有效供应。

3)用品、食品的协同销售

鉴于国内宠物用品消费处于起步阶段,宠物消费以粮食产品为主,公司在宠物用品的基础上,积极拓展宠物食品业务,以更好的开拓境内销售渠道。对境内业务采取了以食品带动用品拓展国内线上与线下渠道、促进宠物食品与宠物用品协同销售的发展策略。公司以授权合作销售国际知名宠物粮食品牌产品为先导,逐步与冠军公司、雀巢、玛氏等国际知名宠物食品公司建立紧密的合作关系。主要通过跨境进口、一般贸易渠道进口等方式,面向境内市场销售国际知名宠粮品牌产品,建立并巩固公司境内线上与线下销售渠道。

3、公司主要业绩驱动因素有哪些?

答:(1)宠物经济持续发展和宠物产业持续消费升级的行业机遇随着人们经济水平的提高、思想观念的转变以及人口老龄化和单身、丁克群体的增长,饲养宠物成为人们的一种情感寄托,人们从宠物身上获取温暖和陪伴,由此带动宠物经济持续发展。

随着人均收入的增加,宠物主人有更充足的经济能力提高宠物的生活质量,这会带动宠物用品的需求增加,促进宠物用品的消费升级。不仅如此,收入的提高也使得宠物主人对宠物用品的需求更个性化,对产品质量有更高的要求,这有力地推动了产业的升级和产品的更新换代,推动了行业的快速发展。宠物消费支出已逐步成为饲养宠物家庭的正常消费支出的一部分,人们在宠物身上消费的意愿日渐提高,对宠物产品价格的敏感度逐渐降低。

(2)公司市场竞争力的增强

公司作为国内较早进入宠物产业的先行者,经过二十余年的专注与积累,已形成了持续、丰富的产品开发能力,高效、可靠的供应链管理体系,拥有面向全球市场的销售渠道与客户资源。

公司将持续专注于自身平台化能力以及渠道建设,抓住宠物行业持续增长的机遇,依靠自身实力,通过扩大公司生产规模,完善产品线布局,全面实现产品结构升级,同时优化公司利润来源,提高公司产品获利能力,不断增强市场竞争力。

4、请简要介绍一下公司业务经营情况。

答:今年一季度,公司实现营业收入5.04亿元,同比增长17.9%;归母净利润1396.84万元,同比增长2.8%。

从营业收入结构来看,在实行境内境外并重、用品食品协同的经营模式下,公司的各项收入正在实现均衡化发展。地区方面,2023年,公司境内销售同比增长30.37%至9.12亿元,占比提升7.69个百分点至44.75%,与境外销售之间的差距逐渐收窄。产品方面,在设计开发、生产销售宠物用品的基础上,公司也在积极拓展宠物食品销售业务。2023年,公司宠物食品收入同比增长34.63%至6.88亿元,有力支撑了营业收入增长。

5、近期是否有发行定增项目的计划呢?

答:2024年,公司将努力经营业务,保持公司长期稳健发展态势,为公司发挥好资本市场功能打好坚实的基础。目前未有发行定增项目的计划。

天元宠物是一家全球领先的多系列、全品类宠物产品供应商。公司在接受机构调研时表示，境外子公司柬埔寨天元已形成年产15万套猫爬架的产能，未来还将增加宠物窝垫产能。同时，公司还计划在欧洲地区进行自主生产。

根据投资者关系活动记录表，公司为进一步满足市场需求的增长，将通过湖州天元技术改造升级项目和杭州鸿旺生产基地建设项目新增猫爬架和电子宠物用品产能；通过引入先进的生产设备和生产流水线，改善生产工艺，提升自动化水平，从而降低人工成本，缩减生产工序，提高生产效率。