兴业证券,红杉基金,太平基金,长信基金,招银理财,平安养老

1、公司如何看待家用医疗器械在抖音渠道的发展?

答:由于我国医疗器械行业起步较晚,常用家用医疗器械如血压计、血糖仪、电动轮椅、助听器、呼吸机等渗透率仍远低于发达国家,而其他家用医疗器械的渗透率更是亟待提高。然而,这也意味着我国在家用医疗器械领域拥有巨大的市场潜力和提升空间,未来有望通过技术创新、市场教育和政策引导等方式,实现家用医疗器械的广泛普及和应用。

近年来,抖音、快手等兴趣电商平台凭借创新内容迅速崛起,拥有庞大用户群体。通过短视频、直播等形式,家用医疗器械企业能够直观展示产品功能和使用方法,有效进行科普和销售推广。同时,这些平台的互动性和社交属性加强了用户与企业的交流,提升了用户对产品的认知和信任,进一步激发了家用医疗器械的市场需求。

2、线上各平台流量变化对公司影响?

答:公司成立之初,主要销售渠道是线下连锁药房和自营门店,经过多年的深耕,在线下渠道、产品、品牌等方面积累了深厚的底蕴和实力。随着电子商务的快速发展,公司于2014年在行业内率先布局电商业务,国内主要电商平台均已布局,占据主流线上流量入口,深度覆盖线上消费者。公司始终坚持以消费者为中心的经营理念,密切关注市场动态和消费者需求变化,紧跟市场趋势,不断丰富和完善产品线,优化线上线下渠道布局,为消费者提供更加优质医疗器械产品以及全方位、多渠道的购物选择,以满足广大消费者日益多元化的需求。

3、公司品类扩张规划,未来哪些品类增长较快?

答:过去,公司通过不断进行品类扩张及渠道拓展,实现收入规模的快速增长,但是近两年新兴品类的机会在减少。

公司定位为全生命周期个人健康管理领先企业,拥有丰富的产品线,但是产品相对比较分散。2023年以来,公司对五大产品线进行系统梳理与规划,优化产品结构,更加聚焦于核心品类,从研发上推动核心产品迭代升级,在生产上提升产品品质、降低生产成本,在销售上不断提升产品市占率和品牌影响力,提升核心产品的市占率,从而推动收入规模增长。

4、自产、贴牌、代理等模式毛利率差异情况?

答:公司产品品类较多,不同产品的毛利率差异较大。上述三种经营模式的毛利率差异主要是产品结构差异导致的。

5、未来毛利率提升空间如何?

答:公司进一步围绕核心品类进行深耕,推动产品实现迭代升级,提升产品的性能和质量,通过逐步降低生产成本,优化产品结构,提升产品竞争力和利润率。

6、听力业务扩张计划

答:目前健耳听力验配中心已开业超800家,基本覆盖全国主要省份。上半年,健耳听力完成对泽聆听力、天籁之音及聆韵听力三个项目的并购整合。下半年,健耳听力将结合市场情况、门店运营状况和人员匹配情况,动态调整门店拓展节奏,继续提升覆盖密度和广度,实现区域市场占有率和集中度的稳步提升。

从调研记录中，我们可以提取到以下信息：

1. 产能信息：公司拥有丰富的产品线，但产品相对比较分散。2023年以来，公司对五大产品线进行系统梳理与规划，优化产品结构，更加聚焦于核心品类。未来一年内，公司在家用医疗器械领域的增长点主要集中在核心品类。

2. 未来增长点：公司定位为全生命周期个人健康管理领先企业，拥有丰富的产品线。未来一年内，公司将继续围绕核心品类进行深耕，推动产品实现迭代升级，提升产品的性能和质量，通过逐步降低生产成本，优化产品结构，提升产品竞争力和利润率。

3. 国内外竞争情况：我国家用医疗器械行业起步较晚，渗透率有待提高。然而，这也意味着我国在家用医疗器械领域拥有巨大的市场潜力和提升空间。近年来，抖音、快手等兴趣电商平台凭借创新内容迅速崛起，拥有庞大用户群体。通过短视频、直播等形式，家用医疗器械企业能够直观展示产品功能和使用方法，有效进行科普和销售推广。同时，这些平台的互动性和社交属性加强了用户与企业的交流，提升了用户对产品的认知和信任，进一步激发了家用医疗器械的市场需求。

4. 行业景气情况：随着电子商务的快速发展，家用医疗器械市场需求逐渐增加。然而，市场竞争激烈，各家企业需要不断创新和优化产品，以满足消费者的需求。

5. 销售情况：公司在国内主要电商平台均已布局，深度覆盖线上消费者。随着市场趋势的变化，公司将不断丰富和完善产品线，优化线上线下渠道布局，为消费者提供更加优质医疗器械产品以及全方位、多渠道的购物选择。

6. 成本控制：公司将继续围绕核心品类进行深耕，推动产品实现迭代升级，提升产品的性能和质量，通过逐步降低生产成本，优化产品结构，提升产品竞争力和利润率。

7. 定价能力：公司将继续围绕核心品类进行深耕，推动产品实现迭代升级，提升产品的性能和质量，通过逐步降低生产成本，优化产品结构，提升产品竞争力和利润率。

8. 商业模式：公司主要从事家用医疗器械的研发、生产和销售。未来一年内，公司将继续围绕核心品类进行深耕，推动产品实现迭代升级，提升产品的性能和质量，通过逐步降低生产成本，优化产品结构，提升产品竞争力和利润率。

9. 坏账情况：由于公司主要从事家用医疗器械的研发、生产和销售，且市场需求逐年增加，因此坏账风险相对较低。

10. 研发投入和进度：公司将继续加大对研发的投入，以满足市场需求和不断提升产品质量。未来一年内，公司将在五大产品线进行系统梳理与规划，优化产品结构，更加聚焦于核心品类。

11. 护城河体现：公司的护城河主要体现在其丰富的产品线、深厚的底蕴和实力以及对市场的敏锐洞察力。未来一年内，公司将继续围绕核心品类进行深耕，推动产品实现迭代升级，提升产品的性能和质量，通过逐步降低生产成本，优化产品结构，提升产品竞争力和利润率。

12. 产品名称及依赖原材料：调研记录中并未提及具体的产品名称及依赖原材料。

13. 题材：家用医疗器械、电子商务、在线销售、市场竞争、行业发展等。

14. 分红情况：调研记录中并未提及具体的分红计划。对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复要保持谨慎态度不要过于乐观。结合当前的经济环境判断未来一年的业绩预期：由于公司在家用医疗器械领域具有较大的市场潜力和发展空间，且公司在电商渠道方面已经积累了丰富的经验，因此未来一年内公司的业绩有望保持稳定增长。但需注意市场竞争加剧、原材料价格波动等因素可能对业绩产生影响。