国泰君安证券

一、董事会秘书高佐庭对公司主要情况进行介绍。

二、互动问答

1、目前钢铁行业总体产能过剩,新建项目较少,公司的主要业务来源是哪里呢,客户是民营企业较多还是国有企业较多呢?

答:目前钢铁企业虽然新增产能较少,但是由于近年来绿色低碳政策驱动明显,钢铁企业也在积极寻求转型升级、产品更新,公司近年来的主要业务也是来源于钢铁企业的设备更新及产线改造。目前,公司的主要客户民营企业稍多于国有企业。

2、公司项目的执行周期一般是多久?

答:正常情况下是6到8个月,但是由于公司主要从事电气自动化控制系统的设计,受前期工程项目土建、设备进场等各种突发情况影响较多,因此一般项目的执行周期都是一年左右。

3、公司主要从事的电气控制业务的合同额在一条新建生产线上占比有多少呢?

答:根据生产线的不同占比也会有变化,一般电气控制系统合同额占整条生产线合同额的15%至20%。

4、公司海外项目订单的情况如何?

答:公司目前的海外订单取得方式多为与大型机械设备商和总包方合作,海外订单在公司总体订单中占比较少。挺进海外市场确实是公司打造新驱动极,实现可持续发展的关键,未来,公司也会积极探索更多出海模式。

5、公司目前有什么新的业务发展方向吗?

答:我国钢铁行业虽然自动化水平较高,但多局限于单个工序上,全流程的连续程度仍有提高空间。近年来,公司聚焦冶金行业对绿色、智能、高效发展的迫切需求,打造以工序优化、界面优化、流程优化为核心的全流程集成优化,以全流程质量管控、一体化计划调度、能源生产协同调配为核心的精益化管控和以生产过程大数据、钢铁冶金模型、数字孪生仿真车间为核心的工业互联网平台,实现企业供应链整体优化,从而提升和改善冶金企业流程连续化程度、产品质量、劳动生产率、吨钢减排降耗、智能制造成熟度等多项指标。

一、产能信息及释放进度
根据调研记录，金自天正的主要业务来源是钢铁企业的设备更新及产线改造。虽然钢铁行业总体产能过剩，但公司近年来主要业务仍来源于此。项目执行周期一般为6到8个月，但受前期工程项目土建、设备进场等各种突发情况影响，一般项目的执行周期为一年左右。电气控制系统合同额占整条生产线合同额的15%至20%。

二、未来增长点分析
金自天正未来的新增长点在于全流程集成优化、精益化管控和工业互联网平台的研发与应用。通过工序优化、界面优化、流程优化等措施，提升企业供应链整体优化，实现产品质量、劳动生产率等方面的提升。此外，公司还将积极探索更多出海模式，拓展海外市场。

三、国内外竞争情况及替代空间分析
国内竞争方面，金自天正的主要客户民营企业稍多于国有企业。在国外市场上，公司目前海外订单占比较少，未来将积极探索更多出海模式。国产替代方面，随着我国钢铁行业对绿色、智能、高效发展的迫切需求不断提高，金自天正在全流程集成优化、精益化管控和工业互联网平台等方面具有一定的替代空间。

四、行业景气情况分析
根据调研记录，金自天正聚焦冶金行业对绿色、智能、高效发展的迫切需求。近年来，国家政策对环保和节能的要求越来越高，这为金自天正的发展提供了良好的机遇。然而，也需要关注当前经济环境下可能存在的不确定性因素。

五、销售情况分析
金自天正在国内和海外市场都有销售业务。公司目前的海外订单取得方式多为与大型机械设备商和总包方合作，海外订单在公司总体订单中占比较少。未来，公司将积极拓展海外市场，提高海外订单占比。

六、成本控制分析
调研记录中未提及公司的成本控制安排。但作为一家自动化控制系统设计企业，合理控制成本对于提高竞争力至关重要。公司应关注原材料价格波动、人力成本上升等因素，采取相应措施降低成本。

七、产品定价能力分析
调研记录中未提及公司的定价能力。但作为一家电气自动化控制系统设计企业，具备较强的技术优势和创新能力。公司应根据市场需求和技术水平合理制定产品价格，保持竞争力。

八、商业模式分析
金自天正的商业模式主要包括设备更新及产线改造、全流程集成优化、精益化管控和工业互联网平台的研发与应用等。公司应继续发挥自身技术优势，不断创新业务模式，提高盈利能力。

九、坏账情况分析
调研记录中未提及公司的坏账情况。但作为一家服务型企业，应密切关注客户信用状况，加强风险管理，防范潜在的坏账风险。

十、研发投入和规划分析
根据调研记录，金自天正近年来将重点放在全流程集成优化、精益化管控和工业互联网平台的研发与应用上。未来一年内，公司将继续加大研发投入力度，推动技术创新和产品升级。