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本次投资者关系活动以现场结合通讯的交流方式进行,接待人员与投资者进行了沟通交流,主要内容概要如下:
第一部分:公司情况介绍
博众精工是一家专注于研发和创新的技术平台型企业,自创立以来,深耕智能制造装备领域,主要从事自动化设备、自动化柔性生产线、自动化关键零部件以及工装夹(治)具等产品的研发、设计、生产、销售等。目前公司产品主要应用于消费电子、新能源汽车、半导体等行业领域。
2023年,公司实现营业收入48.40亿元,同比增长0.59%;归母净利润为3.90亿元,同比增长17.80%。主要原因:公司3C领域的新产品销售取得突破,为公司业绩贡献新的增长点。公司深度绑定大客户,针对客户需求推出的柔性模块化生产线、MR生产设备等已完成部分交付并形成销售收入,营收规模实现稳健增长,产品结构的改善也使得公司毛利率有所提升。
2024年一季度,实现营收7.43亿元,同比下滑15.88%,归母净利润-0.21亿元,同比下滑140.85%。主要原因:报告期内3C项目周期提前,费用前置且设备尚未进入验收期。

第二部分:交流问答
问题一:如何应对单一客户依赖的风险?
答:公司将继续聚焦自动化行业、不断丰富产品结构,具体化实施措施为“1+N”策略,1主要指的是以3C自动化设备为基础,2024年,公司计划继续在A客户端,引领客户需求、挖掘合作机会、丰富公司产品线,同时公司也将积极开拓非A客户市场,如华为、荣耀、小米、OPPO、VIVO、传音等,今年非苹果3C客户的项目需求和打样明显增多,公司也专门成立深圳分公司团队服务这些客户,预计未来会有比较大的营收效果。N指的是开拓新能源设备、半导体设备、关键零部件、低空经济、仪器仪表等其他业务板块,博众将充分发挥技术平台型企业的优势,基于自动化行业的底层核心技术,结合客户需求牵引,解决行业痛点和进口替代,创造除3C行业外公司新的业务增长点。

问题二:博众的核心竞争力?是否会有其他竞争对手进入?
答:1)研发能力,必须基于对客户生产工艺及产品的理解,走在客户前面,挖掘客户痛点,研发新的设备引领他们的需求;
2)基于强大的工程设计能力以及富有经验的生产团队,产品质量稳定可靠;
3)售后维护能力很强,提供7X24不间断服务,同时还维护其他厂家的设备;
4)在3C设备行业,公司的生产交付能力业界第一,可以应付短时间大批量的订单需求; 
5)与大客户商务合作历史较长,企业文化和拼搏精神受到认可,被视作合作伙伴。

问题三:公司在海外布局情况?
答:公司早在2016年就成立了新加坡子公司,为日后大力拓展东南亚及国际业务提供了良好的投资平台,2022年继续增资新加坡子公司,并在新加坡实际开展业务,也为分子公司向海外拓展业务提供了支持。同时,公司跟随3C大客户的脚步,相继成立了印度、越南等国外子公司,公司也在筹划在欧洲进行相关布局。2024年,公司将持续加大对越南子公司的资金、人力和技术的投入,更好的为大客户提供配套服务。

问题四:公司业绩增长点在哪里?
答:3C领域,主要增长点为柔性模块化生产线,即客户提升产线自动化率、减少产线人员数量需求;新能源领域,公司将加大在海外市场以及头部客户方面的拓展。

问题五:苹果Apple Intelligence发布,公司对这块怎么看?
答: Apple Intelligence是个人智能系统,它将强大的生成模型放在iPhone、iPad 和Mac的核心中,内置的大型语言模型具有深度自然语言理解能力,能够理解和创建文本和图像。在人工智能的浪潮中,苹果本次也正通过一系列战略举措,强化其在人工智能领域的竞争力,并引领消费智能终端的发展潮流。公司看好苹果在这方面的布局以及由此带来的业务增量机会,AI对消费类电子的拉动,公司持较为乐观的态度。

根据调研记录，我们可以从以下几个方面进行分析：

1. 产能信息及产能释放进度：
博众精工2023年实现营业收入48.40亿元，同比增长0.59%,归母净利润为3.90亿元，同比增长17.80%。2024年一季度，实现营收7.43亿元，同比下滑15.88%,归母净利润-0.21亿元，同比下滑140.85%。这说明公司的产能释放进度较快，但在2024年一季度出现了业绩下滑。

2. 公司未来新的增长点：
公司3C领域的新产品销售取得突破，为公司业绩贡献新的增长点。同时，公司深度绑定大客户，针对客户需求推出的柔性模块化生产线、MR生产设备等已完成部分交付并形成销售收入。此外，公司还将积极开拓非A客户市场，如华为、荣耀、小米、OPPO、VIVO、传音等，以及新能源设备、半导体设备、关键零部件、低空经济、仪器仪表等其他业务板块。

3. 国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：
目前公司在国内外3C自动化设备领域具有较强的竞争力，与大客户商务合作历史较长。然而，随着行业的发展，国产替代的趋势日益明显，公司需要不断优化产品结构，提高产品质量和降低成本，以应对潜在的竞争压力。

4. 所在行业的景气情况：
当前，消费电子、新能源汽车、半导体等行业领域发展迅速，市场需求旺盛。博众精工作为这些领域的供应商，有望受益于行业景气度的提升。

5. 公司的销售情况：
2023年，公司在国内市场表现良好，实现营业收入48.40亿元；而在2024年一季度，公司面临一定的业绩下滑。此外，公司在海外市场也取得了一定进展，如在新加坡、印度、越南等地设立子公司，并计划在欧洲进行布局。

6. 公司的成本控制：
公司通过“1+N”策略来降低对单一客户的依赖风险，即在保持3C自动化设备业务的基础上，拓展新能源设备、半导体设备等其他业务板块。此外，公司还通过加强工程设计能力、生产团队建设和售后维护能力等方面的建设，提高整体运营效率。

7. 产品的定价能力：
公司在产品设计、研发和生产等方面具有较强的实力，能够为客户提供高质量的产品。因此，公司在产品定价方面具有一定的优势。

8. 商业模式：
博众精工作为一家专注于研发和创新的技术平台型企业，通过不断丰富产品结构、拓展新业务板块等方式，实现公司的持续发展。

9. 坏账情况：
调研记录中未提及具体的坏账情况，因此无法对此进行分析。

10. 研发投入和进度、规划等：
公司在研发方面的投入较大，且已经取得了一定的成果。未来，公司将继续加大研发投入，推动技术创新和产品升级。

11. 公司的护城河体现在哪里：
博众精工凭借强大的研发能力、工程设计能力、生产团队和售后维护能力等方面的优势，形成了一定的技术壁垒和市场地位。此外，公司在国内外市场的布局以及与大客户的紧密合作也为其提供了一定的竞争优势。

12. 提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料：
产品主要包括自动化设备、自动化柔性生产线、自动化关键零部件以及工装夹(治)具等。其中，自动化柔性生产线和关键零部件可能存在一定的原材料依赖。

13. 题材有哪些：科技创新、产业升级、国产替代、国际竞争等。

14. 分红情况如何以及将来的分红计划：
调研记录中未提及具体的分红情况和计划，因此无法对此进行分析。对于仅在精神纲领中提及具体实施措施的情况，我们需要保持谨慎态度，不作过于乐观的判断。结合当前的经济环境分析公司未来一年的业绩预期：考虑到行业的发展态势和公司的竞争优势，预计公司未来一年的业绩将保持稳定增长。