浙商证券,平安基金

投资者提出的问题以及回复情况:
1、在公司2023年营收大幅增长的前提下,运营项目营收却是持平状态,是什么原因?
2023年有部分运营服务项目大修以及技改时间提前,年内废酸、废水总量减少;同时,新开发的运营项目落地时间有延迟的情况;综合来看,2023年运营项目收入呈持平状态。

2、公司综合解决方案转化成运营项目的比例?
除去仅有设计+设备产品的项目以外,综合解决方案对运营项目的转化率大约为70%。

3、公司今年综合解决方案在手订单有多少?
截至目前,公司的在手订单总额比去年同时期略有增加。

4、公司的综合解决方案订单一般能在一年内完成吗?
具体要取决于每个项目的合同内容。一般情况下,若是涉及土建工程的解决方案以及海外设备销售业务的订单,则周期稍长,总体平均周期6个月到12月左右。

5、公司epc在手订单的毛利率如何?
综合解决方案项目具有定制化特征,每个项目的毛利水平存在差异,公司整体毛利率受单个金额较大的项目影响较大,总体上与去年基本持平。

6、预计今年综合解决方案的收入如何?
相较于去年会有所提高。

7、公司药剂(不包括紫金药剂公司的药剂)的增长是否与运营增长同方向变动?
不一定。公司的药剂包含两块,一块是指单独销售的药剂,该部分直接计入公司的药剂产品销售中;另一块是指运营服务过程中消耗的药剂,归集在运营服务业务成本中,不与药剂产品收入重复计算。

8、公司对于紫金药剂的规划?
主要是对现有技术进行评估、技改,以提高生产效率、降低成本,也同步加强新型选矿药剂和其他药剂研发能力。市场方面,将对非洲、南美等市场进行积极布局。

9、针对运营项目中回收的有价金属,公司会参与收益分享吗?
资源回收是公司未来发展的重点方向之一,针对运营项目中的资源回收,目前公司正在积极推进有关的项目。后续是否参与收益分享,主要看具体项目的合作模式而定。

(本次活动不涉及应当披露但未披露的重大信息)

1. 产能信息及释放进度
文中提到了公司的产能情况，但没有具体说明各项目的产能和释放进度。需要进一步了解公司不同项目的生产能力和规划，以评估产能释放的进度。

2. 未来增长点
公司未来的增长点可能在于新开发的运营项目、药剂产品的销售和资源回收业务。综合解决方案转化成运营项目的比例较高，可以继续加强该领域的开发和市场布局。同时，药剂产品的增长潜力也不容忽视，特别是在非洲、南美等市场的拓展。资源回收业务也是公司未来发展的重点方向之一。

3. 国内外竞争情况、竞争对手及国产替代空间
目前没有提供关于国内外竞争情况的具体数据和分析。需要进一步了解公司在同行业中的市场份额和竞争对手的情况，以及国产替代的空间和前景。

4. 行业景气情况
文中未提及行业的具体情况和趋势，无法判断行业的整体景气情况。需要结合宏观经济环境、市场需求等因素进行综合分析。

5. 销售情况
国内销售情况：文中提到了部分运营服务项目大修以及技改时间提前导致废酸、废水总量减少，对国内销售产生了一定影响。海外销售情况：尚未提供相关信息。

6. 成本控制安排
文中未提及具体的成本控制措施和安排。需要进一步了解公司在生产、运营等方面的成本结构和管理模式，以评估其成本控制能力。

7. 定价能力
文中未提及公司的定价策略和能力。需要考虑市场需求、竞争对手定价等因素，评估公司的定价能力。

8. 商业模式
文中提到了公司的综合解决方案转化成运营项目的转化率较高，以及药剂产品的生产和销售。需要进一步了解公司的商业模式、盈利模式等方面的特点和优势。

9. 坏账情况
文中未提及具体的坏账情况和风险点。需要进行风险评估和预测，以便制定相应的风险管理措施。

10. 研发投入和进度规划
文中提到了公司对紫金药剂的规划，包括技术评估、技改、研发能力的提升等。需要进一步了解公司在研发方面的投入和规划，以评估其创新能力和发展潜力。

11. 护城河体现
文中未提及公司的护城河体现在哪里。护城河是指企业独特的竞争优势和壁垒，如技术领先、品牌影响力、专利保护等。需要进一步了解公司的核心竞争优势和壁垒所在，以评估企业的长期发展潜力。