东方财富证券

问题1:跨境电商物流出海服务中,公司为跨境电商平台提供商什么业务?目前出海业务覆盖地区?我们的优势在哪里?

回答1:公司致力于为跨境电商平台以及平台卖家提供一站式供应链管理服务,去年下半年开始针对跨境电商平台对于出海物流的需求以及痛点分析,推出了全链路物流与供应链服务产品,包括揽货、清关、运输、地面操作、国际空运、海运、以及海外仓储配送服务。公司看好跨境电商出海带来的国际物流发展机遇,目前已经推出了多种有效满足电商平台和卖家的物流服务产品,特别是在头程、国际空运海运以及海外仓方面业务进展顺利。跨境电商物流出海方向上主要以欧美等电商交易活跃地区为主。公司积累了长期服务跨境电商的经验,熟悉跨境电商平台和卖家的运营规则。同时作为领先的4PL一体化供应链服务商,公司拥有全球范围的海外仓布局网络,拥有符合电商业务履约要求的数字化仓储物流管理能力,能为电商卖家提供覆盖头程及尾程的一站式供应链解决方案。

问题2:公司消费电子、消费食品、跨境电商和医疗健康四大业务板块,营收占比如何?

回答2:目前公司跨境电商部分收入目前是占比最大,约为70-80%左右,消费电子占比约为10%,医疗健康与消费食品占比约为5-10%左右。

问题3:公司仓库目前和未来是什么样的,海外仓方面有什么计划?

回答3:国内目前总经营仓储面积超15万平方米,能充分满足不同行业客户的B2B、B2C等不同供应链业态服务需求,公司目前在重庆、昆明、深圳等地均有在建仓库,预计2年内落地45-60万平方仓储,继续巩固公司在全国性供应链网络的布局优势。去年中标的前海项目预计今年开始动工,明年底前以上项目会基本完工,后续将逐步投入使用。同时,应对近年跨境电商出海物流需求,在海外仓方面,目前已在英德美三个国家提供仓储一件代发及退货逆向物流服务,为客户解决二次销售的后顾之忧,英国仓已开发超大件派送可视化服务,深受大件商品卖家客户青睐。未来将跟紧市场需求和国家政策支持方向,提升国际航线与境外仓库的覆盖率,特别是在一带一路国家以及欧美主要物流枢纽节点,推出逆向物流服务产品,解决客户二次销售诉求。目前公司海外仓采用租赁方式。问题4:公司在芯片半导体领域除了做物流供应链服务外,未来是否会拓展到技术上?

回答4:公司去年上半年获批寄售维修保税仓库,下半年与国际头部芯片光刻机厂商达成合作,为其提供7*24小时响应、2小时内送达维修备件的国内供应链物流及寄售维修保税仓储服务。目前公司已增加半导体料件的仓储面积,满足新拓展其他半导体客户需要。公司进入芯片半导体售后供应链服务赛道是将多年VMI仓经验的复制拓展,未来公司将基于寄售维修仓库资质打造一体化半导体产业公共服务平台,从单一客户服务模式拓展成满足不同客户需求的多元化服务模式,推出更多定制化的服务产品,助力深圳市打造半导体设备厂商良性的售后服务生态圈。

问题5:怎么看待近期各消费电子头部企业推出的AIPC产品战略?对公司有什么影响?

回答5:公司深耕消费电子领域多年,为海外头部消费电子品牌长期提供一体化供应链服务,具备10年以上的电子产业垂直服务经验。近期公司已经关注到某头部电子消费品牌在发布会上宣布,将推出具备新型处理器以及轻量化AI模型的AIPC产品。据相关机构数据预测,2028年AI PC出货量将达2.08亿台,有望加速个人电脑设备升级换机周期。公司看好AI PC相关产品的增长前景及其高货值为产业供应链服务商带来的业绩成长机会,公司未来也将继续与多家头部品牌保持紧密合作,持续提供稳定的一体化供应链服务,在消费电子领域争取更大的市场份额。

问题6:全年的业绩指引以及未来发力板块是什么样的?

回答6:公司近年来坚持稳健经营,并适时根据行业发展阶段及贸易行情稳步扩张旗下业务。今年是跨境电商出海的关键红利期,公司也将抓住供应链服务出海的宝贵机会,完善海外仓储关务网络建设,构建畅通的国际物流体系,打造一流的国际运营能力,为国内品牌出海提供一体化物流方案,为中国品牌快速合规全球化保驾护航。此外,目前公司半导体设备供应链服务、医疗健康领域等均按战略规划稳步前进,公司消费食品等业务板块也有望受益于政策利好获得正向增长。数据上看,今年一季度公司经营数据表现优于往年同期水平,公司方面对全年的业绩增长持有积极态度。

问题7:公司的成本控制如何？ 
回答7:公司在成本控制方面做得相当不错。首先，公司通过优化运营流程和提高仓储管理效率来降低物流成本。其次，公司积极寻求新的供应商和物料来源，以降低原材料的采购成本。此外，公司还通过技术创新和管理创新来提高生产效率和产品质量，从而降低生产成本。 
问题8:公司的定价能力如何？ 
回答8:公司的定价能力较强。一方面，公司拥有全球范围的海外仓布局网络和符合电商业务履约要求的数字化仓储物流管理能力，这使得公司能够提供高质量的产品和服务，从而具有较高的议价能力。另一方面，公司在跨境电商领域积累了丰富的经验和资源，这也有助于公司制定合理的价格策略。 
问题9:公司的商业模式是什么？ 
回答9:公司的商业模式主要是基于供应链服务的模式。公司为跨境电商平台以及平台卖家提供一站式供应链管理服务，包括揽货、清关、运输、地面操作、国际空运、海运、以及海外仓储配送服务。这种模式使得公司能够在整个供应链上实现协同效应，从而提高效率和客户满意度。 
问题10:公司的坏账情况如何？ 
回答10:公司在坏账控制方面做得相当好。公司有严格的财务审查和客户评估流程，以确保只有信用良好的客户才能获得贷款。此外，公司还采用风险分散的策略，通过与多个客户合作来分散坏账风险。 
问题11:公司的研发投入和进度如何？ 
回答11:公司在研发方面的投入相当大。公司每年都会将一定比例的销售收入用于研发，以推动技术创新和产品升级。目前，公司在跨境电商物流、半导体设备供应链服务等领域都有大量的研发活动。 
问题12:公司的护城河体现在哪里？ 
回答12:公司的护城河主要体现在其全球化的供应链网络、深厚的行业经验、强大的技术实力以及良好的品牌口碑等方面。这些优势使得公司在竞争中具有较强的抵御风险的能力，从而形成了一定的护城河。 
问题13:公司的销售情况如何？包括国内的销售情况以及海外的销售情况？ 
回答13:公司在国内外的销售情况都相当不错。在国内市场，公司已经建立了广泛的销售网络和客户基础。在海外市场，公司通过跨境电商出海服务，已经成功覆盖了欧美等电商交易活跃地区。 
问题14:公司的分红情况如何？将来有什么分红计划？ 
回答14:关于分红情况，由于调研记录中并未提及具体的分红政策或计划，我们无法给出准确的答案。但从公司稳健经营的态度来看，我们可以预期公司在未来可能会维持或提高分红水平。 
问题15:对于调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料，请给出分析。 
回答15:在调研中提到的产品主要包括跨境电商物流出海服务、全链路物流与供应链服务产品、海外仓储配送服务等。这些产品的主要依赖原材料包括物流设备、仓储设施、运输工具、电子产品等。 
问题16:当前行业的景气情况如何？ 
回答16:根据调研记录，当前行业的景气情况总体上是积极向好的。随着电商交易的活跃度增加和消费者对高品质商品的需求上升，跨境电商物流出海服务有着较大的发展空间。同时，随着半导体产业的发展和技术进步，半导体设备供应链服务也有着广阔的市场前景。然而，也需要注意到行业竞争加剧和政策环境变化可能带来的挑战。