瑞坤私募基金,余伟民,容志能,金颖,海通证券,宝盈基金

本次投资者关系活动以现场调研的方式进行,公司董事会秘书严琦、武汉钧恒总经理彭开盛回答了投资者问题。

问题一:彭总作为武汉钧恒科技有限公司(以下简称“武汉钧恒”)的创始人股东,对本次汇绿生态科技集团股份有限公司(以下简称“公司”或“汇绿生态”)收购武汉钧恒30%股权是怎么考虑的?

武汉钧恒在光通信领域拥有超过10年的行业积累,有一定的核心竞争力,目前行业市场情况良好。前期有一些机构希望通过股权投资进入光通信领域,与我们也进行过多次交流。汇绿生态作为一家上市公司,有更强的资本运作能力和市场信誉,这为武汉钧恒提供了背书,有助于增强合作伙伴和客户的信心。上市公司的身份也意味着汇绿生态的管理层具备丰富的管理经验和战略眼光,能够为武汉钧恒提供有效的战略指导和资源配置。其管理层的思路和战略目标与武汉钧恒的发展理念高度契合,且汇绿生态是一家健康的公司,这个方面也是我们选择他的重要原因。

问题二:请问彭总关于武汉钧恒未来的发展预期?

对于武汉钧恒未来的发展是很有信心的,可以从以下几个方面体现:

1、目前行业的需求良好,武汉钧恒计划进行产能扩充。

2、客户方面,武汉钧恒跟国内互联网公司具有紧密的合作,跟设备商/渠道商也有很好的关系,会通过相关公司给终端客户提供多样化的产品。

3、硅光是下半年的一个重心,目前在紧密布局。跟国内的相关上游公司保持了紧密合作;同时也给相关互联网公司进行了送样等;预计在24年下半年是能够批量出货的。

4、DSP的供应目前看压力不大,武汉钧恒也引入了新的供应商;目前看进展非常顺利,已经开始批量出货。

5、产品方面,24年Q1,400G和800G的产品已经实现了批量交付。

1.6T的方案目前也在(研发)中。

6、Finisar是武汉钧恒的核心客户之一。在AI驱动下海外需求很好,武汉钧恒也在多渠道去提升海外的供应能力。

7、武汉钧恒的优势是在行业具有10多年的行业积累,在COB工艺技术方面具备很强的竞争力。

问题三:请问严总汇绿生态在未来的发展过程中,会对武汉钧恒有进一步的投资吗?

公司本次收购武汉钧恒30%的股权,一方面是希望通过投资进入光通信领域,另一方面考虑了公司自身的经营情况,本次投资作为财务性投资相对合理。公司会委派管理人员进入武汉钧恒董事会,进一步对武汉钧恒的经营做更全面的了解,再综合判断是否会进一步增加投资。

以上内容未涉及内幕信息。

1. 产能信息分析：
从调研记录中可以看出，武汉钧恒在光通信领域有一定的核心竞争力，目前行业市场情况良好。公司计划进行产能扩充，与国内互联网公司和设备商/渠道商保持紧密合作，为终端客户提供多样化的产品。硅光是下半年的一个重心，目前在紧密布局。DSP的供应进展顺利，已经开始批量出货。400G和800G的产品已经实现了批量交付，1.6T的方案也在研发中。

产能释放进度：目前尚无具体数据，但从公司的发展预期来看，产能释放进度较快。

2. 公司未来新的增长点：
武汉钧恒在COB工艺技术方面具备很强的竞争力，未来有望在这个领域继续保持优势。此外，随着硅光、DSP等新产品的批量出货和研发推进，公司的新产品线也将为未来增长提供动力。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间：
光通信领域在国内市场竞争激烈，但随着国内企业技术水平的提升和政策支持，国产替代的空间较大。武汉钧恒作为具有10多年行业积累的企业，有望在竞争中占据一席之地。

4. 行业景气情况：
光通信行业市场需求良好，且随着5G、云计算等技术的推广应用，行业发展前景广阔。武汉钧恒作为行业的一份子，有望受益于行业景气的持续上升。

5. 公司销售情况：
武汉钧恒已实现400G和800G产品的批量交付，表明公司的销售业绩较好。同时，公司与国内互联网公司和设备商/渠道商保持紧密合作，有助于进一步拓展市场份额。

6. 成本控制：
公司未在调研记录中提及具体的成本控制措施，但可以推测公司在采购原材料、生产设备等方面会采取一定的优化和控制措施，以降低成本并提高效益。

7. 产品定价能力：
公司未在调研记录中提及产品定价策略，但可以推测公司会在充分了解市场需求的基础上，制定合理的产品定价策略，以实现利润最大化。

8. 商业模式：
公司采用收购股权的方式进入光通信领域，这是一种典型的产业链整合模式。通过收购武汉钧恒30%的股权，公司可以借助武汉钧恒在光通信领域的技术和市场优势，快速拓展自身业务。

9. 坏账情况：
由于调研记录中仅提到了对武汉钧恒的投资是财务性投资，尚未涉及具体的坏账风险。因此，无法判断公司的坏账风险情况。

10. 研发投入和规划：
公司计划进行产能扩充、硅光布局、DSP供应等方面的研发投入和规划，这表明公司对未来技术发展的重视程度较高，有利于提升公司的核心竞争力。

11. 护城河体现：
武汉钧恒在光通信领域具有10多年的行业积累和较强的竞争力，这是公司的护城河所在。此外，公司还与国内互联网公司和设备商/渠道商保持紧密合作，有助于增强合作伙伴和客户的信心。

12. 产品名称及依赖的原材料：
调研记录中提到了武汉钧恒的一些产品，如400G和800G的产品、1.6T方案等。但未提及具体产品的名称以及所依赖的原材料。无法进一步分析这些产品的成本结构和对公司业绩的影响。

13. 题材：
本次调研涉及到光通信领域的发展、产能扩充、新产品线等方面的内容，具有一定的投资价值和市场关注度。