融通基金,长江证券

2024年6月25日,公司接待了长江证券、融通基金的分析师和研究员的来访并与其进行了交流。主要沟通内容如下:

1、问:公司主营业务的构成情况如何?

答:公司主营业务为高端装备业务(主要包括物料搬运装备、海洋工程装备、船舶配套装备等业务);以及环保业务(主要包括危废及医废处理处置服务、污泥处理处置服务等业务)。

2、问:请介绍一下公司船舶配套装备业务的相关情况。

答:公司船舶配套装备业务主要指舱口盖等产品,主要包括用于集装箱船的吊离式舱口盖、用于散货船及多用途船的折叠式舱口盖、侧滑式舱口盖。公司自成立之初即开展船舶配套装备业务,通过多年的发展,公司积累了丰富的技术和经验,在相关细分市场优势较为明显。现在公司在船舶配套板块新增了LNG燃料罐等LNG清洁能源模块产品和业务。公司年初已经向客户交付了2台套LNG不锈钢燃料罐,并于一季度中标国外客户6套LNG双燃料不锈钢液罐项目,公司正逐步打开绿色能源特种装备市场。

3、问:请介绍下公司高端装备板块国际化进程情况。

答:公司高端装备业务面向全球市场,在2023年度,公司高端装备产品近80%都是外销。目前公司已在东南亚、南美、印度、非洲、欧洲、澳大利亚等国家和地区建立了销售和售后服务网点,今后公司将继续积极拓展国际市场。

4、问:公司除了阿联酋百亿订单外,是否还有其他订单在跟进?

答:公司高端装备业务面向全球市场,目前公司已在东南亚、南美、印度、非洲、欧洲、澳大利亚等国家和地区建立了销售和售后服务网点。今年以来,公司陆续在塞尔维亚、越南等国家获得了高端装备业务相关订单。

5、问:请介绍下今年以来公司海洋工程装备业务的开展情况。

答:海洋工程装备业务方面,今年以来公司已中标多个国内海上风电基础桩及附属构件项目,此外公司还陆续中标了卡塔尔居住船项目、澳大利亚海工项目、LNG双燃料不锈钢液罐项目等订单。近日,公司也成功向三峡天津南港交付了升压站导管架项目。

6问:公司海上风电基础桩产能后续还会有扩产计划吗?

答:公司目前已具备30万吨的海上风电基础桩产能规模,目前公司正在建设“通州湾装备制造基地项目”,项目建成后,进一步在海洋工程装备、港口起重装备、船舶配套装备等领域展开业务布局,并在公司现有各类高端装备产品基础上新增包括漂浮式海上风电基础、大兆瓦海上风电稳桩平台、LNG清洁能源模块等在内的新产品,进一步扩充公司高端装备业务的产能。

7、问:公司未来的发展方向如何?

答:根据公司的发展战略,公司将进一步聚焦发展高端装备业务,加快公司国际化步伐,不断促进公司高质量发展,将公司打造成为全球知名的工业企业。

公司将通过不断深入推进自主研发和技术创新,打造战略产品和核心产品,持续提升公司在高端装备业务领域的核心竞争力,不断建立和巩固公司在散料装备、海上风电装备、港口装备等领域的市场龙头地位。

根据调研记录，我们可以从以下几个方面进行分析：

1. 产能信息及产能释放进度：
公司主营业务为高端装备业务和环保业务。在高端装备业务方面，公司已在东南亚、南美、印度、非洲、欧洲、澳大利亚等国家和地区建立了销售和售后服务网点。今年以来，公司陆续在塞尔维亚、越南等国家获得了高端装备业务相关订单。在环保业务方面，公司已具备30万吨的危废及医废处理处置服务产能规模，并在建设“通州湾装备制造基地项目”，项目建成后将进一步扩充公司的产能。

2. 未来新的增长点：
公司未来的发展方向是聚焦发展高端装备业务，加快国际化步伐，不断促进高质量发展，将公司打造成为全球知名的工业企业。通过深入推进自主研发和技术创新，打造战略产品和核心产品，持续提升公司在高端装备业务领域的核心竞争力，不断建立和巩固公司在散料装备、海上风电装备、港口装备等领域的市场龙头地位。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间：
在船舶配套装备业务方面，公司通过多年的发展积累了丰富的技术和经验，在相关细分市场优势较为明显。现在公司在船舶配套板块新增了LNG清洁能源模块产品和业务。在国内市场，公司在散料装备、海上风电装备、港口装备等领域具有较强的竞争力。在国际市场方面，公司已在多个国家和地区建立了销售和售后服务网点，将继续积极拓展国际市场。国产替代空间主要体现在技术创新和成本控制方面，公司需要不断加大研发投入，提高自主创新能力，降低生产成本，以应对潜在的国产替代风险。

4. 行业景气情况：
当前经济环境下，全球经济逐步复苏，各行业需求逐渐回升。随着国家对环保政策的不断加强，环保产业市场需求将持续增长。此外，随着海上风电等新能源项目的推进，相关装备需求也将持续增加。因此，整体行业景气情况较好。

5. 公司销售情况：
公司在国内外市场均有较好的销售业绩。今年以来，公司在海洋工程装备、船舶配套装备等领域获得了多个订单。随着业务的不断拓展，公司的销售收入有望保持稳定增长。

6. 成本控制：
公司在环保业务方面的成本控制主要体现在废物处理处置服务的降低能耗、降低污染排放等方面。在高端装备业务方面，公司需要关注原材料价格波动等因素，合理安排采购计划，降低生产成本。

7. 商业模式：
公司的商业模式主要是通过提供高端装备产品和环保服务来实现收入增长。在未来，公司将继续深化自主研发和技术创新，提升核心竞争力，进一步拓展国际市场，实现高质量发展。

8. 坏账情况：
调研记录中未提及公司的坏账情况，但作为一家上市公司，公司需要密切关注应收账款、信用风险等方面的变化，加强内部控制，防范潜在的坏账风险。

9. 研发投入与进度：
公司在研发方面的投入较大，以支持其不断推进自主研发和技术创新。未来，公司将继续加大研发投入，加快新产品的研发进度，提升核心竞争力。

10. 护城河体现：
公司的护城河主要体现在技术优势、品牌优势和市场优势等方面。通过深入推进自主研发和技术创新，打造战略产品和核心产品，公司将进一步巩固市场龙头地位。

11. 分红情况及未来分红计划：
调研记录中未提及公司的分红情况及未来分红计划。对于调研仅有精神纲领没有具体实施的回复要保持谨慎态度不要过于乐观。结合当前的经济环境判断，公司未来一年的业绩预期需关注宏观经济、行业政策等多方面因素的影响。