华金证券股份有限公司

主要交流内容如下:

1.公司目前跟下游客户的销售模式是什么?

公司的销售方式为直销模式。公司建立两级市场开发体系,采取差异化的营销策略,对于具有行业影响力的集团企业,公司总部市场开发部组建专业营销团队,从认证、检测、研发、质量提升方案、双碳、技术服务等进行全方位的市场开发与合作;对于专业的客户,由二级公司市场开发部牵头,针对客户需求,进行市场开发合作,同时可以横向协同各公司的服务能力和资源,提高服务质量;同时,各事业部也是市场维护和开发主体,可以有针对性反馈、协同贯通市场开发资源。对于规模较小的客户,公司凭借自身品牌公信力吸引客户,并通过优质的检测认证服务留住客户,进而保持长期合作。

2.关于工程机械检测业务,公司的主要竞争优势包括哪些?公司未来在该领域的发展方向是什么?

在工程机械检测方面,公司拥有国家工程机械质量检验检测中心平台,已具有近50年历史,伴随着我国工程机械行业的发展,公司的竞争优势包括品牌公信力、优秀的检测技术人才队伍、全面的检测资质和技术研发能力、与客户长期的合作关系等。未来公司将继续跟随工程机械电动化、智能化、网联化的发展趋势不断开拓业务。

3.公司募投项目建设情况如何?当前合作的主要客户都有哪些?

目前募投项目已完成建设,公司正在履行购买程序,包括新能源三电及零部件实验室、整车及发动机排放实验室、电磁兼容实验室、整车碰撞实验室等。目前公司服务于北汽集团、长城汽车、中国重汽、奇瑞汽车、比亚迪、吉利集团、北京汽车制造厂(青岛)、一汽解放(青岛)、徐工集团、三一集团、中联重科等企业。

4.公司智能网联业务开展情况如何?

公司新建的车联网信息安全实验室具备“云-管-端”全方位智能网联汽车信息安全检测能力,建成了漏洞库、测试案例库、测试方法库,目前已投入使用。公司目前具备车端智能网联汽车信息安全法规测试、渗透测试,汽车网络安全相关咨询及测试能力,能够开发智能网联汽车信息安全相关测试工具,可为行业企业提供多方面技术服务。

5.公司未来发展的方向如何?

未来,公司会聚焦主责主业,围绕战略性新兴产业构建“3+1+3”新的业务战略布局。在公司核心传统检测业务、认证业务及汽车设计业务方面,继续发挥优势地位,持续建设以北京、德州、天津、常州为重点的检测基地,推进大湾区、成渝经济区和豫东南等地区业务发展论证与布局,辐射车辆、工程机械、军用装备、低空经济等产业集群,持续加大投入,进行能力升级。公司即将在北京市延庆区投资智能应急装备检测产业园项目,进一步提升公司针对包括无人机在内的智能无人装备测试能力,助力公司服务低空经济发展。此外,公司将在新能源车辆认证检测业务、车辆信息安全、城市轨道通信安全、民航地面设备无人驾驶等智能网联业务领域进行战略投资,及以“双碳”为牵引,以碳排放、碳核查、碳足迹技术服务为抓手,强力推进绿色服务,部署中长期的主要增长点。

1. 产能信息与产能释放进度：
根据调研记录，公司主要采用直销模式进行销售。公司已建立两级市场开发体系，采取差异化的营销策略，对于具有行业影响力的集团企业，公司总部市场开发部组建专业营销团队，从认证、检测、研发、质量提升方案、双碳、技术服务等进行全方位的市场开发与合作；对于专业的客户，由二级公司市场开发部牵头，针对客户需求，进行市场开发合作。各事业部也是市场维护和开发主体。虽然调研中没有具体提到公司的产能信息以及产能释放进度，但可以看出公司在市场开发和销售方面有较强的布局和发展潜力。

2. 公司未来新的增长点在哪里：
根据调研记录，公司未来将聚焦主责主业，围绕战略性新兴产业构建“3+1+3”新的业务战略布局。在核心传统检测业务、认证业务及汽车设计业务方面，继续发挥优势地位，持续建设以北京、德州、天津、常州为重点的检测基地，推进大湾区、成渝经济区和豫东南等地区业务发展论证与布局，辐射车辆、工程机械、军用装备、低空经济等产业集群，持续加大投入，进行能力升级。此外，公司将在新能源车辆认证检测业务、车辆信息安全、城市轨道通信安全、民航地面设备无人驾驶等智能网联业务领域进行战略投资。因此，公司未来的增长点主要集中在战略性新兴产业、新能源汽车认证检测业务、车辆信息安全等领域。

3. 国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：
根据调研记录，公司在工程机械检测方面的竞争优势包括品牌公信力、优秀的检测技术人才队伍、全面的检测资质和技术研发能力、与客户长期的合作关系等。未来公司将继续跟随工程机械电动化、智能化、网联化的发展趋势不断开拓业务。在国内市场，公司服务于北汽集团、长城汽车、中国重汽、奇瑞汽车、比亚迪、吉利集团、北京汽车制造厂(青岛)、一汽解放(青岛)、徐工集团、三一集团、中联重科等企业。在国际市场上，公司尚未涉足相关领域。虽然目前国内市场竞争激烈，但随着行业的发展和技术的进步，国产替代的空间仍然存在。

4. 所在行业的景气情况：
根据调研记录，公司在工程机械检测领域拥有近50年的历史，伴随我国工程机械行业的发展。近年来，随着国家对基础设施建设的持续投入和更新换代的需求增加，工程机械行业呈现出良好的发展态势。然而，由于全球经济环境的不确定性以及行业内部竞争加剧等因素，工程机械行业的景气程度可能会受到一定影响。

5. 公司的销售情况：
根据调研记录，目前公司已服务于众多知名企业，如北汽集团、长城汽车等。同时，公司正在履行购买程序的建设募投项目。虽然调研中没有具体提到公司的销售收入数据，但可以看出公司在市场上有一定的竞争力和客户基础。

6. 公司的成本控制是如何安排的：
根据调研记录，公司通过建立两级市场开发体系和采取差异化的营销策略来降低销售成本。此外，公司还通过优化资源配置和服务能力来提高服务质量和降低运营成本。具体的成本控制安排没有在调研中详细说明。

7. 产品的定价能力如何：
根据调研记录，公司在工程机械检测领域具有较强的品牌公信力和技术实力。虽然没有明确提到产品定价策略，但可以推测公司在保证产品质量和服务水平的前提下，会根据市场需求和竞争对手的情况制定合理的定价策略。

8. 公司的商业模式：
根据调研记录，公司的商业模式主要包括直销模式和差异化的营销策略。公司通过建立两级市场开发体系和针对不同类型客户的市场开发合作来拓展市场份额。此外，公司还通过提供全方位的市场开发与合作、优质的检测认证服务以及与客户长期的合作关系等方式来保持长期稳定的客户资源。

9. 公司是否存在坏账情况：
根据调研记录，尽管调研中没有提及具体的坏账情况，但可以推测公司在财务状况上较为稳健。因为公司在销售过程中与客户建立了长期合作关系，并且具备较强的品牌公信力和技术实力。如果出现坏账情况，公司可以通过追讨欠款或协商解决的方式来减轻损失。