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江柯、梁展毅对公司基本情况、公司产品、公司业务等方面做了简单介绍,并和调研对象进行了交流。本次交流主要内容如下:

1、请问公司目前的主要友商有哪些?

目前,公司的主要友商有淳中科技、深圳东微智能、等企业。

2、请问目前公司的销售模式是什么?

目前,公司主要通过系统集成商销售、向ODM客户销售以及向终端用户直接提供方案并供货。其中,通过系统集成商销售是目前主要的销售模式。

3、请问公司目前海外业务情况如何?

目前,公司正加大力度开拓海外市场,加强与海外客户沟通合作,可以看到近年来海外业务销量有所提升。

4、请问目前公司收款模式是怎样的?

目前,公司主要的结算方式是全款发货或预付款模式。公司会根据双方合作时间、合作业务规模、具体项目等情况变化而调整结算方式及信用政策。

5、请问目前公司应收账款的情况是怎样的?

公司一直注重应收账款的管理,制定了《应收账款管理制度》并严格执行。依据相应的客户背景、资信情况、双方合作年限等因素,公司会给予客户不同的信用期限。总体上,公司主要客户信用良好,大额款项无法收回的可能性较小。

6、公司有无人工智能等技术相关产品,对公司业务有什么影响?

公司积极顺应专业视听行业网络化、可视化、高清化的发展趋势,以视频显示、坐席协作为基础,在指挥调度场景下对人工智能技术应用、大数据可视化技术、AI数据采集以及云计算产品与音视频技术超融合技术方面进行了深入研究,结合人工智能、边缘计算、大数据、结构化分析等前沿技术,在分布式架构下,产生了更多智能化应用,如分布式+AI大模型、分布式+AI边缘计算、5KCopilot智慧会议、5KCopilotKVM智慧座舱等,得到市场的认可与应用,为公司产品赋能。

7、请问为什么公司毛利率这么高,能持续保持高水平吗?

主要原因有:

(1)产品技术含量高。公司毛利主要由分布式系统产品贡献,该产品应用了公司自主研发的ASE计算机屏幕编码等技术,不仅解决了矩阵拼接结构下信息量传输与频率资源的矛盾,具备系统灵活、架构简单、扩展方便的优势,同时因为采用H.264/265编解码方式,和安防视频、远程视频会议可实现软件对接而无需额外新增硬件,使得用户的更多业务需求和业务场景得以容易的实现。公司分布式系统结合了自主研发的多项核心技术,具有较高的技术附加值。

(2)软件赋能硬件,提升产品价值。公司产品主要形态为嵌入式软件设备,硬件是软件的载体,核心价值体现在电子电路的设计以及嵌入其中的软件控制程序。公司将自主研发的程序代码烧录进芯片中,使产品实现视音频信号的接入采集、传输交换、分析处理和调度呈现服务等各种个性化功能,实现了低带宽下视频(尤其是计算机视频)端到端无损画质的快速传输。因此,嵌入软件赋能硬件设备,提升了产品价值。

(3)产品定制化和服务附加价值的影响。专业视听产品广泛运用于应急管理、智慧城市、公安指挥、电力能源、轨道交通、司法监狱、气象三防等诸多领域,各专业领域、各类型客户对于产品功能的需求差异较大,公司需要根据现场应用环境和接入设备的不同进行定制化方案设计,部分应用场景下需进行定制化功能软件开发。同时,在服务体系建设方面,公司已形成了一套完善的包括售前、售中和售后服务的全流程产品或方案服务体系,更好支撑公司产品和服务的落地、提升客户响应能力、增强用户体验,进一步增加了产品的服务附加值。

(4)产品品牌知名度较高。经过在专业视听行业多年的探索,公司产品已广泛应用于关乎国家安全和民生发展的指挥中心、会议室集群、监控中心、调度中心、会商中心等业务场景,在应急管理、智慧城市、公安指挥、电力能源、轨道交通、司法监狱、气象三防等领域打造了众多优质案例,公司的产品和服务在这一过程中也逐渐得到市场广泛认可,积累了大量忠实的客户,在国内专业视听领域拥有较高的知名度,产生了一定的品牌效应。

(5)能有效控制成本。公司的主营产品均为自研、自产、自销。公司在广州市白云区设有工厂,自主生产产品,能更好地控制成本,有利于保持较高的毛利率。

(6)目前,公司主要通过系统集成商销售自有产品,故整体毛利率较高。

公司将不断提高技术创新能力、成本控制能力、管理效率能力等,同时会根据公司战略发展需求、市场竞争程度等因素,适时调整销售策略,不断巩固已有优势。

8、请问公司目前有在汽车领域布局吗?

目前,公司还是继续专注于主营业务,不断优化分布式系统产品的功能,同时根据前沿技术的发展趋势,不断调整自身研发的方向。现在暂未在汽车领域有所布局。

9、目前公司的募投项目进展如何?

根据公司《2023年度募集资金存放与使用情况的专项报告》,公司的“智能分布式产业升级及总部办公中心建设项目”和“营销网络建设项目”建设情况较为顺利,“智能分布式产业升级及总部办公中心建设项目”预计今年能完工并投入使用。公司2023年度股东大会已审议批准了《关于部分募集资金投资项目投资总额、实施方式等变更的议案》,公司正在有条不紊地推进“智能分布式显控升级改造项目”的建设。

10、公司2024年一季度业绩下滑的原因是什么?公司未来新的增长点有哪些?

公司的销售情况存在一定的周期性,下半年一般是需求旺盛期,同时由于经济环境及市场竞争等因素,公司业绩出现正常波动。未来,公司将继续努力保持国内已有的竞争优势及市场份额,坚持“垂直到底,横向到边”的销售策略,配合国家政策发力方向,不断下沉国内市场。同时,公司也将积极开拓海外市场,尝试在海外设立公司,利用已有的技术优势和品牌策略,提升海外市场的份额。

1. 产能信息与释放进度：
调研记录中未提及具体的产能信息和释放进度。但从公司积极开拓海外市场，加强与海外客户沟通合作的情况来看，未来产能有较大可能性进一步提升。

2. 新增长点：
(1)国内市场：公司将继续保持国内已有的竞争优势及市场份额，坚持“垂直到底，横向到边”的销售策略，配合国家政策发力方向，不断下沉国内市场。
(2)海外市场：公司将积极开拓海外市场，尝试在海外设立公司，利用已有的技术优势和品牌策略，提升海外市场的份额。

3. 国内外竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：
(1)竞争情况：国内专业视听行业竞争激烈，主要竞争对手有淳中科技、深圳东微智能等；国际市场上，公司在视频显示、坐席协作等方面具有一定的技术优势，但仍需关注国际竞争对手的动态。
(2)国产替代空间：随着国内技术水平的提升和市场需求的变化，部分国产产品在某些领域已具备替代进口产品的潜力。但公司在专业视听领域的技术积累和品牌影响力仍然具有一定优势，国产替代的空间有限。

4. 行业景气情况：受经济环境和市场竞争等因素影响，专业视听行业的景气度存在正常波动。但从公司在国内市场和海外市场的业务拓展情况来看，行业整体仍有较大的发展空间。

5. 销售情况：公司目前主要通过系统集成商销售、向ODM客户销售以及向终端用户直接提供方案并供货。其中，通过系统集成商销售是目前主要的销售模式。近年来，公司海外业务销量有所提升，显示出一定的增长势头。

6. 成本控制：公司注重应收账款的管理，制定了《应收账款管理制度》并严格执行。同时，公司自主生产产品，能更好地控制成本，有利于保持较高的毛利率。

7. 产品定价能力：公司的产品定价能力较强，主要得益于产品技术含量高、软件赋能硬件、定制化服务附加价值以及品牌知名度较高等因素。

8. 商业模式：公司的商业模式以分布式系统为核心，结合人工智能、大数据、云计算等前沿技术，为客户提供智能化应用解决方案。

9. 坏账情况：公司一直注重应收账款的管理，根据客户的信用背景、资信情况等因素给予不同的信用期限，总体上客户信用良好，大额款项无法收回的可能性较小。

10. 分红情况：调研记录中未提及具体的分红情况和将来的分红计划。但从公司对管理层的激励机制来看，可能会有一定的分红安排。

11. 护城河体现：公司的护城河主要体现在技术研发、品牌影响力以及客户基础等方面。公司在视频显示、坐席协作等领域具有较强的技术优势和品牌影响力，且已积累了大量忠实客户。

12. 产品名称及依赖的原材料：调研记录中并未提及具体的产品名称及依赖的原材料。但从公司的产品线来看，涉及到的技术和材料可能包括音视频编解码技术、显示屏技术、计算机硬件等。

13. 题材：公司的业务涉及多个领域，包括智能分布式显控升级改造项目、营销网络建设项目等。这些项目具有一定的技术含量和发展潜力，可以作为公司的题材进行投资分析。