浙商证券,广发基金,国联证券,广发证券,长江证券,中金资管

1、2024年第一季度公司海外销售同比变化情况?目前公司海外订单情况?

答:2024年第一季度境外订单同比增长,2024年第一季度境外收入同比下降1.97%,差异主要原因是海运问题。截至目前境外订单同比增长。

2、还请简单介绍一下2023年度境外销售区域占比情况。

答:2023年度各大洲占比境外销售比重大概情况:欧洲57%、亚洲24%、美洲15%、非洲2%、大洋洲2%。

3、近两年公司海外出口毛利率提升的原因是什么?

答:主要原因是公司品牌不断提升,产品高端市场份额逐步增加。

4、公司外销是以直销为主还是经销?

答:公司境外销售大部分产品直接销售给生产厂商,小部分产品通过贸易商销售。

5、泰国子公司生产产业链规划?

答:泰国子公司计划逐步推进全产业链生产。

6、公司当前工作重点是什么?

答:面对复杂多变的宏观环境,公司坚持稳中求进工作总基调,坚定信心,发展目标不动摇,积极应变,主动求变,积极开展“抢订单、快研发、强管理、降成本、提质量、增效益”工作,当前扎实做好抢订单保增长,同时谋篇布局,夯实发展基础。

7、公司未来要发展哪些产品或行业?

答:公司将结合国家“双碳”战略,扩大高效节能电机、风机产能和规模;抓住冷链发展机遇,进一步稳固制冷电机及风机的领先地位,拓展产品在电力、通信、储能、热泵等领域的应用;伺服电机丰富产品系列,拓展应用领域,提升品牌、质量、效益;紧盯机器人产业发展方向,加大机器人核心部件驱动器、控制器、空心杯电机、无框力矩电机等研发投入,加快产业化进程,不断提高机器人产业规模和市场竞争力。构建以国内大循环为主体,国内国际双循环相互促进的新发展格局,努力实现高质量、可持续、快发展。

根据调研记录，我们可以从以下几个方面进行分析：

1. 产能信息及释放进度：
公司计划扩大高效节能电机、风机产能和规模，抓住冷链发展机遇，进一步稳固制冷电机及风机的领先地位。虽然没有具体提到各产品的产能释放进度，但可以看出公司在积极扩大产能，提高市场竞争力。

2. 未来增长点：
公司未来的发展重点包括：扩大高效节能电机、风机产能和规模；稳固制冷电机及风机的领先地位；拓展产品在电力、通信、储能、热泵等领域的应用；丰富伺服电机产品系列，拓展应用领域；加大机器人核心部件研发投入，加快产业化进程。这些都是公司在当前行业中的新兴增长点。

3. 国内外竞争情况及替代空间：
2023年度各大洲境外销售比重大概情况：欧洲57%、亚洲24%、美洲15%、非洲2%、大洋洲2%。由此可见，公司在亚洲市场的占有率较高，但在其他地区仍有较大的发展空间。此外，随着国内产业升级和技术创新，国产替代的空间也在逐步扩大。

4. 行业景气情况：
由于没有具体的经济数据和行业报告，无法准确判断行业的景气程度。但从公司的海外销售同比增长和收入同比下降的情况来看，可能受到海运问题的影响，行业整体表现并不理想。然而，随着全球经济复苏和市场需求的增长，行业景气度有望逐步回升。

5. 销售情况：
公司海外销售同比增长，但收入同比下降。这可能与海运问题导致部分订单流失有关。此外，公司境外销售大部分产品直接销售给生产厂商，小部分产品通过贸易商销售，说明公司在销售渠道上有一定的优势。

6. 成本控制：
公司未具体提及成本控制的安排。但从公司的发展战略来看，降低成本、提高效益是其未来发展的关键。因此，公司可能会在成本控制方面加强管理，以提高盈利能力。

7. 定价能力：
公司的产品定位为高端市场，品牌不断提升，市场份额逐步增加。这表明公司在定价方面具有一定的优势和话语权。

8. 商业模式：
公司的商业模式主要是通过品牌提升、产品差异化和市场份额扩张来实现盈利。这种模式在当前市场竞争激烈的环境下具有一定的优势。

9. 坏账情况：
调研记录中没有提及具体的坏账情况，需要保持谨慎态度。

10. 研发投入和规划：
公司将加大机器人核心部件研发投入，加快产业化进程。这表明公司对未来技术发展和市场需求有较高的预期，有助于推动公司业绩的持续增长。

11. 护城河体现：
公司的护城河主要体现在品牌优势、产品差异化和市场份额扩张等方面。这些优势有助于公司在激烈的市场竞争中保持领先地位。

12. 产品名称及依赖原材料：
调研记录中提到了公司的境外销售产品包括高效节能电机、风机等。这些产品的主要原材料可能包括铜、铝等金属和塑料等非金属材料。

13. 题材：
公司的题材主要包括新能源、智能制造、工业自动化等。这些题材在当前国家政策扶持和市场需求推动下具有较大的发展潜力。