广发证券,民生加银基金,国泰君安

公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答:

1、对于线上渠道流量见顶公司有什么线上布局。

公司对于现有线上渠道仍然会保持高质量发展策略,在产品面料、工艺、版型提升的基础上,积极调整货品结构及坚持价格策略,以盈利水平为考核指标。同时也会继续发展线上社交平台的布局,开展达人直播或种草带货等方式。

2、暇步士(HushPuppies)成人装回购货品的销售渠道。

对于较新的货品主要会在线上及部分线下店铺进行销售,以前年度的存货主要在特价渠道进行销售。

3、暇步士(HushPuppies)成人装线下门店的渠道分布情况。

暇步士(HushPuppies)成人装线下门店分为正价渠道与奥莱渠道,以百货和购物中心店铺为主,目前在华北以及西南区域的一线城市较为集中。

4、暇步士(HushPuppies)成人装近两年的具体发展计划。

对于暇步士(HushPuppies)自营成人装业务,公司近期重点首先是从产品力层面进行升级,运用更多的高品质天然纤维面料,辅以少部分功能性面料,让消费者穿着体感更舒适。风格上会侧重户外休闲与时尚休闲,版型及设计上将会更加年轻化与时尚化,让消费群体能覆盖到更多的年轻人。其次是从渠道策略方面会加强流量店和形象店的建设,并适时开设家庭店,进一步通过场景化的商品陈列和全品类的经营模式提高品牌形象的整体感,倡导舒适自在健康的生活方式。结合门店形象整体的升级改造与地面活动推广,让消费者更多的认同暇步士的品牌理念。

5、童装未来发展战略。

公司旗下童装品牌均为中高端品牌,对于中高端品牌来说,品牌力才是品牌发展的第一动力。为避免消耗品牌资产,公司从设计风格、版型、面料、工艺以及品牌形象等方面进行了全面升级。在产品力整体提升的基础上,将进一步提高消费者对品牌的认知以及增加复购率。童装业务未来将进入高质量发展阶段。

1. 产能信息及释放进度：
根据调研记录，嘉曼服饰的产能信息并未详细提及。但从公司对现有线上渠道的高质量发展策略以及积极调整货品结构可知，公司在保持较高盈利水平的同时，也在不断优化产能以满足市场需求。

2. 未来增长点：
公司未来的增长点主要在以下几个方面：一是提升产品力，运用更多高品质天然纤维面料，辅以少部分功能性面料，让消费者穿着体感更舒适；二是加强渠道策略，建设流量店、形象店，适时开设家庭店，提高品牌形象的整体感；三是发展童装业务，进入高质量发展阶段。

3. 国内外竞争情况及替代空间：
国内市场竞争激烈，主要集中在休闲服饰领域。国外竞争对手有美国运动品牌Nike、Adidas等。国产替代空间较大，特别是在高品质天然纤维面料等方面。

4. 行业景气情况：
行业景气程度受宏观经济环境影响较大。当前经济环境下，消费者对于舒适、时尚、健康的生活方式需求增加，有利于嘉曼服饰的发展。

5. 销售情况：
国内销售情况：公司将继续保持高质量发展策略，提高产品力和品牌形象，以满足国内消费者的需求。海外销售情况：公司计划通过发展线上社交平台布局、达人直播或种草带货等方式，进一步拓展海外市场。

6. 成本控制：
公司将从设计风格、版型、面料、工艺以及品牌形象等方面进行全面升级，以提高产品力整体提升的基础上降低成本。

7. 定价能力：
公司将根据产品力、成本等因素制定合理的价格策略，以实现盈利水平为考核指标。

8. 商业模式：
公司采用线上线下相结合的方式进行销售，并通过发展线上社交平台布局、达人直播或种草带货等方式拓展市场。

9. 坏账情况：
调研中未提及具体的坏账情况，需保持谨慎态度。

10. 研发投入和进度：
公司计划从设计风格、版型、面料、工艺以及品牌形象等方面进行全面升级，以提高产品力整体提升的基础上降低成本。具体研发投入和进度未提及。

11. 护城河体现：
公司的护城河主要体现在品牌力、产品力和渠道策略等方面。通过全面升级产品力、加强渠道策略和提高品牌形象，公司有望建立较高的竞争壁垒。

12. 产品名称及依赖原材料：
调研中提到的产品名称为暇步士(HushPuppies),具体依赖的原材料未提及。

13. 题材：
公司的题材主要包括成人装、童装等领域的发展和战略规划。