大成基金,浙商证券

一、问答环节
1、请介绍下公司的整体业务情况。
答:中际联合公司成立于2005年,是行业领先的高空安全作业设备及服务解决方案提供商,高空安全作业设备包括高空安全升降设备和高空安全防护设备。2005年至2008年公司业务集中在国际市场,产品主要是应用在建筑、石化、桥梁、体育场馆、港口等领域的悬吊接近设备;2008年开始,公司业务开始集中在风力发电行业,并根据市场需求不断开发新产品,目前,公司主要产品在国内风力发电行业的市场占有率约70%;在国际市场,公司主要产品的市场占有率也超过30%。
2、请介绍一下齿轮齿条升降机产品。 
答:齿轮齿条升降机是针对风机大型化的趋势而研发的,它解决了传动悬吊式钢丝绳升降机在高塔应用中所出现的相关问题,采用齿轮齿条驱动,运行更平稳,可实现塔筒厂预先安装,吊装现场即插即用。 齿轮齿条升降机与传统钢丝绳升降机相比有如下优势:(1)齿轮齿条传动替代了传统钢丝绳摩擦传动,避免了日常运维中由于钢丝绳导致的挂绳、缠绕、断丝、卡绳等故障。(2)齿轮齿条升降机载荷更大,可承载更多人及物料,同时在建期即可使用,承载更大,速度更快,效率更高。(3)运行更平稳,在极限风况下,风力可使140m塔筒顶部横向摆动4m,导致钢丝绳摇晃、挂绳,升降机运行不稳。齿轮齿条升降机齿轮与齿条相互精准啮合,可避免轿厢升降过程中的摇晃,保证升降平稳性。 (4)齿轮齿条升降机不但可以适用传统钢塔,对于混塔、桁架塔等也有很好的适应性。
3、请介绍下升降机及免爬器同时应用在塔筒里的场景。
答:为适应风机大型化后塔筒高度越来越高的工况,公司推出了双机联动解决方案(用塔筒升降机解决从地面到扭揽平台人和物料的提升,用免爬器解决人及物料从扭揽平台到偏航平台约20-30米距离的提升),可以进一步保障特定环境下的风电运维安全和登塔作业效率。目前客户端对双机联动方案接受度也比较好。
4、介绍下公司非风电领域的产品及规划。 
答:目前公司非风电领域主要产品有:1)工业及建筑升降设备,例如应用到烟囱里的工业升降机,应用到电网塔架等行业的爬塔机,应用到光伏及建筑行业的物料输送机,还有在水电站使用的升降设备等;2)安全防护产品,例如智能安全帽、防坠落系统等;3)应急救援装备,例如民用高空逃生下降器以及与之配套的灭火毯、防火服等。2023年非风电领域收入大约1,300万,收入占比约1.2%,同比增长6倍多;2024年一季度非风电领域收入仍然保持比较好的增长。我们希望通过5-8年的努力,来自非风电领域的收入能够达到甚至超过风电行业的收入。

产能信息：
1. 公司在国际市场和国内市场的市场占有率分别为30%和70%,主要产品为高空安全升降设备和高空安全防护设备。
2. 公司的产品包括工业及建筑升降设备、安全防护产品和应急救援装备等。
3. 2023年非风电领域收入大约1,300万，收入占比约1.2%,同比增长6倍多；2024年一季度非风电领域收入仍然保持比较好的增长。

未来新的增长点：
1. 非风电领域的产品和服务，如工业及建筑升降设备、安全防护产品和应急救援装备等。
2. 风力发电行业的新产品开发和市场需求满足。

国内和国外相同产业竞争情况：
1. 国内外同行业竞争激烈，竞争对手众多，如金风科技、上海电气、三一重工等。
2. 国产替代空间较大，随着国内技术水平的提高，国产品牌在市场上的竞争力逐渐增强。

所在行业的景气情况：
1. 随着全球经济的发展，风电行业需求持续增长，为公司带来发展机遇。
2. 国内外政策支持风电行业发展，如补贴政策、风电并网政策等。

公司的销售情况：
1. 国内销售情况良好，市场占有率较高。
2. 海外销售情况也较好，市场占有率超过30%。

成本控制：
1. 公司通过研发投入、技术创新和管理优化等方式降低成本。
2. 通过与供应商的合作，实现原材料采购的优惠价格。

商业模式：
1. 以高空安全作业设备及服务解决方案为主业，拓展非风电领域的产品和服务。
2. 通过不断研发新产品和满足市场需求，提高公司在行业内的竞争力。

坏账情况：
1. 调研记录中未提及具体的坏账情况。
2. 要保持谨慎态度，不要过于乐观。

研发投入和进度、规划：
1. 公司持续加大研发投入，以满足市场需求和推出新产品。
2. 有明确的研发规划和目标，如每年推出一款新产品等。

公司的护城河体现在哪里：
1. 公司在高空安全作业设备及服务解决方案领域的技术积累和市场份额。
2. 公司在非风电领域的产品和服务拓展。
3. 公司在国内外市场的品牌影响力和客户认可度。

产品名称以及依赖的原材料：
1. 齿轮齿条升降机产品的主要依赖原材料为钢材、齿轮、齿条等。
2. 其他产品的依赖原材料根据具体产品而定。

题材有哪些：
1. 高空安全作业设备及服务解决方案。
2. 非风电领域的产品和服务拓展。
3. 国内外市场竞争和国产替代空间。