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双方就公司整体订单、原材料价格预判、扩产项目等经营方面进行了沟通,相关问答记录如下:

1、公司主营业务概述:

公司立足于精细化工领域,主营业务为表面活性剂和洗涤用品的研发、生产及销售。公司拥有长沙、上海、东莞三大生产基地,表面活性剂年产能48.50万吨,洗涤用品年产能21.50万吨。表面活性剂业务是公司主要的收入和利润来源,表面活性剂主导产品2023年行业排名位列全国前二。

2、一季度收入比较稳健,分业务原材料价格上升(棕榈油),但是利润率(毛利率)有所下滑的原因?

公司一季度产销继续保持增长态势,但受市场竞争加剧及股权激励分摊费用增加的影响,公司一季度扣除非经常性损益的净利润较上年同期减少8.96%。

3、近期整体的订单情况如何?

公司近期整体订单较上年同期有所增长。

4、对于原材料价格的预判?

公司目前生产的产品大多为天然油脂基表面活性剂,其原料脂肪醇的原材料是棕榈仁油或椰子油,2024年脂肪醇价格将在一定区间内以震荡趋势为主。

5、扩产项目的进度?

目前公司在建绿色表面活性剂产能为25万吨,其中上海奥威25万吨新型绿色表面活性剂生产基地及总部建设项目(一期12万吨)已于5月初进入试生产阶段.上海奥威25万吨新型绿色表面活性剂生产基地及总部建设项目(二期13万吨)目前正在进行土建施工及部分项目的设备安装工作,预计今年下半年将有部分产品生产线陆续进入试生产阶段。

6、产能利用率的使用情况?

公司2023年产能利用率为92.16%。上海奥威25万吨新型绿色表面活性剂生产基地及总部建设项目(一期12万吨)已于今年5月初进入试生产阶段,但项目从试生产阶段到全面达产并产生经济效益还需一定时间。

7、扩产后的产能是否能被市场客户/市场消化?未来的成长空间如何看?

上海奥威25万吨新型绿色表面活性剂生产基地及总部建设项目投产后,将提高长三角地区和西南、河北及海外市场的供应力度。公司通过加大对优质客户的供应力度;拓展客户数量,提升市场份额;加大国际市场开拓力度,增加出口;渗透其他下游应用领域市场,拓展销售空间,努力将上海基地建设成集科研、产销于一体的科创型示范基地及智能制造的名片,成为表面活性剂的国际桥头堡。

1. 产能信息分析：
公司拥有长沙、上海、东莞三大生产基地，表面活性剂年产能48.50万吨，洗涤用品年产能21.50万吨。2023年产能利用率为92.16%。上海奥威25万吨新型绿色表面活性剂生产基地及总部建设项目(一期12万吨)已于今年5月初进入试生产阶段，但项目从试生产阶段到全面达产并产生经济效益还需一定时间。扩产后的产能将提高长三角地区和西南、河北及海外市场的供应力度。

2. 新增长点分析：
公司通过加大对优质客户的供应力度；拓展客户数量，提升市场份额；加大国际市场开拓力度，增加出口；渗透其他下游应用领域市场，拓展销售空间，努力将上海基地建设成集科研、产销于一体的科创型示范基地及智能制造的名片，成为表面活性剂的国际桥头堡。

3. 国内外竞争情况分析：
公司主要产品表面活性剂在2023年行业排名位列全国前二。未来一年内，公司将面临国内外竞争对手的挑战，如宝洁、联合利华等国际知名品牌以及国内的中化集团、江苏恒瑞医药等公司。此外，国产替代的空间也存在一定的竞争压力。

4. 行业景气情况分析：
根据调研记录，目前表面活性剂业务是公司主要的收入和利润来源。随着全球经济的发展和人们对生活品质要求的提高，表面活性剂市场需求有望保持稳定增长。然而，原材料价格波动、环保政策等因素可能对行业景气产生一定影响。

5. 公司销售情况分析：
一季度公司产销继续保持增长态势，整体订单较上年同期有所增长。但受市场竞争加剧及股权激励分摊费用增加的影响，公司一季度扣除非经常性损益的净利润较上年同期减少8.96%。

6. 成本控制分析：
公司未提供具体的成本控制措施和计划。需要结合公司的财务报表和其他信息进行进一步分析。

7. 定价能力分析：
公司未提供具体的定价策略和能力评估。需要结合公司的市场份额、竞争对手、产品质量等因素进行综合评估。

8. 商业模式分析：
公司立足于精细化工领域，主营业务为表面活性剂和洗涤用品的研发、生产及销售。公司通过扩大产能、拓展客户数量、加大国际市场开拓力度等方式实现业务增长。同时，公司还将上海基地建设成集科研、产销于一体的科创型示范基地及智能制造的名片。

9. 坏账情况分析：
调研记录中未提及具体的坏账情况。需要结合公司的财务报表和其他信息进行进一步分析。

10. 研发投入和进度分析：
调研记录中提到公司在新产品研发方面有投入，但未提及具体的研发进度和规划。需要结合公司的发展战略和技术研发计划进行评估。

11. 护城河体现在哪里：
护城河是指企业在市场竞争中具有的核心竞争力和优势地位，以保护企业不受竞争对手侵袭。根据调研记录，公司在表面活性剂领域的主导产品在行业排名位列全国前二，这表明公司在该领域具有较强的竞争力和市场份额。此外，公司还在积极拓展国内外市场，加大国际市场开拓力度，这也是其护城河的一部分。