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一、公司董事长助理、IR总监李京洋女士首先就公司2024年第一季度的业绩情况进行了简要的介绍,具体如下:

2024年第一季度,公司实现营业收入175,887.09万元,同比增长118.38%,归属于上市公司股东的净利润16,224.55万元,同比增长253.42%。

二、交流环节主要内容如下:

1.公司和联想合作,联想提出的AIPC对公司业绩有什么影响?

答:您好,公司与联想集团主要合作产品为数据存储设备,主要包含固态硬盘、机械硬盘等。近年来,随着各种AI应用需求爆发及运算速度的提升,存储器在各类AI终端,如智能手机、服务器、笔记本电脑的单机平均搭载容量均有持续增长。公司将紧抓AIPC发展机遇,加强与大客户的商务合作,努力持续提升市场份额。

2.公司服务器业务在整体收入的占比是多少?目前的产能利用率能达到多少?

答:您好,公司的服务器再制造业务产能在2024年一季度持续爬坡,已形成规模收入,对整体业绩已产生贡献。同时,目前公司算力服务器再制造业务已初具规模,相关业务发展具备较好的持续性,并有望与公司云服务形成良好的协同效应。公司将继续加大研发投入,不断推出高性能、高可靠性的存储和服务器产品,增强高算力服务器研发与销售能力,同时持续优化服务器硬件和软件架构,提高计算能力和效率,为客户提供更加优质的服务。

3.看到公司目前有净水器和咖啡机的业务,公司如何开展此类产品的销售?

答:您好,公司已成立控股子公司开展净水器和咖啡机产品业务,目前净水器业务已建立了渠道经销商体系和直销体系;咖啡机业务已建立以城市为单位的区域运营商合作模式和以自主创业式的合伙人自运维模式,并积极通过与知名品牌的合作开展销售。

4.服务器再制造客户主要是哪些,主要销往哪些区域?

答:您好,公司服务器再制造客户主要有IDC运营商、中小企业用户等,目前相关业务在国内外均已布局销售。

5.公司咖啡机目标市场有哪些?运营模式是什么?

答:您好,公司咖啡机主要面向企业客户销售,运营模式主要是在如商超、车站、机场等人流量密集场所投放,其次是针对企业、家庭用户及办公楼、写字楼等应用场景用户进行市场开发。目前公司智能咖啡机已实现量产销售,对公司整体销售和盈利情况形成贡献,具体详见公司后续披露的定期报告。本次活动没有涉及应披露重大信息的情况。

一、产能信息及产能释放进度

根据调研记录，2024年第一季度，协创数据实现营业收入175,887.09万元，同比增长118.38%,归属于上市公司股东的净利润16,224.55万元，同比增长253.42%。公司服务器再制造业务产能在2024年一季度持续爬坡，已形成规模收入。目前公司算力服务器再制造业务已初具规模，相关业务发展具备较好的持续性。

二、未来新的增长点

公司未来新的增长点主要在于加强与大客户的商务合作，努力持续提升市场份额。此外，公司将紧抓AIPC(人工智能专用计算平台)发展机遇，加大研发投入，推出高性能、高可靠性的存储和服务器产品，增强高算力服务器研发与销售能力。同时，公司将继续优化服务器硬件和软件架构，提高计算能力和效率，为客户提供更加优质的服务。

三、国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间

在国内市场，类似公司的竞争对手有海康威视、大华股份等；在国际市场，美国英伟达、英特尔等公司在AI领域具有较强竞争力。随着国产化进程的推进，国产替代空间较大。

四、行业景气情况

当前国内数据存储设备市场需求旺盛，随着各种AI应用需求爆发及运算速度的提升，存储器在各类AI终端的单机平均搭载容量持续增长。因此，整个数据存储设备行业的景气情况较好。

五、公司的销售情况

2024年第一季度，公司实现营业收入175,887.09万元，同比增长118.38%;归属于上市公司股东的净利润16,224.55万元，同比增长253.42%。从这一数据来看，公司的销售业绩表现良好。

六、公司的成本控制

公司通过加强研发投入、优化服务器硬件和软件架构等方式提高计算能力和效率，降低成本。此外，公司已建立渠道经销商体系和直销体系以及区域运营商合作模式和合伙人自运维模式等多种销售模式，以提高销售效率和降低成本。

七、产品的定价能力

公司通过不断提高产品性能、可靠性等方面的表现，以及与大客户的商务合作等方式，提高产品的定价能力。

八、商业模式

公司的商业模式主要包括：1)与联想集团合作生产数据存储设备；2)开展服务器再制造业务；3)设立控股子公司开展净水器和咖啡机产品业务。

九、坏账情况

调研记录中未提及具体的坏账情况，需保持谨慎态度。

十、研发投入和进度、规划等

公司将加大研发投入，不断推出高性能、高可靠性的存储和服务器产品，增强高算力服务器研发与销售能力。此外，公司将继续优化服务器硬件和软件架构，提高计算能力和效率。

十一、公司的护城河体现在哪里

公司的护城河主要体现在以下几个方面：1)技术研发能力；2)与大客户的商务合作；3)产品质量和服务；4)品牌影响力；5)国产替代空间。

十二、提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料

产品名称：数据存储设备(包括固态硬盘、机械硬盘等)、算力服务器再制造产品、净水器、咖啡机。

依赖的原材料：各类电子元器件、金属材料等。

十三、题材有哪些：国产替代、AI应用、数据中心、云计算、物联网等。

十四、优势、劣势、风险点分析：优势包括技术研发能力强、与大客户合作紧密等；劣势包括市场竞争激烈、部分产品依赖进口原材料等；风险点包括全球经济环境不确定性、政策变动等。