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一、董事会秘书唐照波介绍公司目前经营情况以及618期间自主品牌销售情况,主要内容如下:

(一)当前生产经营总体情况

2024年公司经营总体稳健良好,一季度实现净利润4,171.21万元,在客户去库存到补库存的转变中,公司积极把握市场机会,发挥研发、多国制造的优势,优化产品结构,与核心客户的合作不断加深。

产能及目标市场方面,越南、柬埔寨的产能以美国市场为主,中国产能主要销售市场为欧洲,公司将继续拓展加拿大、美国、欧洲的终端客户。越南工厂目前处于满产水平,柬埔寨工厂产能将持续爬坡,新西兰工厂已在今年3月份进入商业化运营阶段,各项工作稳步推进。

(二)参与618活动情况

今年618期间,公司旗下高端宠物食品品牌爵宴全网成交总额超2500万元,全平台累计支付金额同比去年提升67%,登上天猫狗零食品牌榜单、京东狗食品自营竞速榜前两名。爵宴多款产品成为爆品,爵宴鸭肉干摘得抖音幼犬零食爆款榜、天猫狗零食累计交易榜、京东狗零食累计成交榜单桂冠,黑马爵宴美食家狗罐头位居天猫狗零食罐头交易量榜单头名,新品爵宴原生风干粮登上抖音鸭肉味犬主粮、京东风干狗干粮榜单第一名。

公司采取“一体两翼”发展战略,着力提升国内市场营销和品牌打造能力,打通线上线下全渠道布局,塑造佩蒂宠物食品知名品牌。在线上渠道,公司已在天猫、京东、抖音等主流电商平台开设线上品牌旗舰店或专营店,并积极拥抱营销新模式,通过直播、建立私域流量等新型营销方式适配中国市场,提高流量转化效率。公司在线上采取多渠道销售策略。其中,一级渠道依托天猫、京东等传统电商平台进行布局,各品牌旗舰店配合自有专营店及线上分销完成销售目标;二级渠道,围绕抖音、小红书、公众号、微博等平台进行布局,核心是构建品牌用户流量池,完善用户运营体系,完成品牌用户的直接高效转化。

近年来,公司自主品牌规模不断增长。在线上,天猫渠道收入占比超50%,接下来是京东、抖音;近两年销售增长率依次是抖音、京东、天猫。线下,山姆会员店、线下分销等渠道也稳步增长。下半年的品牌布局计划,公司将延续资源侧重投入的品牌策略,在品牌上主推品牌爵宴、好适嘉。

二、问答交流环节

问题1:自主品牌线上线下收入情况?各渠道的产品类别是否趋同?

答:公司目前线上和线下销售的产品品类相同,终端市场价格是一致的,分销渠道不同,给到分销商的价格会有一些差异。

问题2:未来是否有做单品店铺的打算?

答:无论是企业旗舰店还是品牌旗舰店的商业模式优劣性还处于验证阶段,平台规则和政策引导也是公司考虑的重要因素之一,我们会根据平台生态变化和是市场趋势不断调整策略。如到一定的销售规模,不排除开品牌旗舰店店铺的可能性。

问题3:公司内部管理及团队情况?

答:公司有独立的品牌事业部,事业部总经理负责统筹业务,分前台,中台和后台,销售按不同平台分渠道和店铺。前台具有较大的自主权,目前按各自渠道或业务线配备团队,团队有销售目标和利润考核。事业部按小团队的目标客户量分解目标,根据费用预算投入各渠道,提升团队快速的对市场的反应能力。随着品牌规模的增长,未来会考虑品牌独立运营。

问题4:公司自主品牌定位及规划?

答:目前,公司主要在爵宴、好适嘉这两个品牌进行重点投入。公司近年来坚持大单品策略,在爆款产品打造出来并形成一定的销售规模后,进行适当的品类扩张,通过爆款产品矩阵实现爆款品牌的目标,以新品类进行老用户转化。爵宴定位在中高端层次的肉质宠物食品,主打高肉、纯天然的产品系列。在品类打造上,爵宴现阶段以狗粮为主,形成了高品质肉干、湿粮罐头、风干粮等单个比较大的品类。好适嘉品牌定位在精准营养主义的中端宠物食品品牌,产品品类主要为湿粮、新型主粮以及部分零食。在主粮品类上,主要以猫食用的主食罐、冻干等产品。

问题5:爵宴新推的风干粮产地是在哪里,体量规模是怎么样?冻干品类的上市预期是怎么样的?

答:爵宴风干粮由泰州江苏康贝工厂生产,是公司2021年公开发行可转债募投项目“年产5万吨新型主粮项目”其中的一条产线。这个项目目前由温州工厂和泰州工厂同时承建,涵盖了烘焙粮、风干粮、冻干粮等多个新型品类的产品,产线分布也较多。我们采用边建边投产的模式,未来会有更多的主粮品类上市。

问题6:随着自有品牌体量的提升,2-3年内有怎样的考虑?

答:近几年,公司主要以内生式增长为主,大力开展全球化布局,主要建设了柬埔寨基地、新西兰主粮工厂、国内新型主粮工厂等大规模的产能。

公司当前有30-40亿元的产能储备,除了优势业务ODM零食出口外,还可以向全球市场提供高品质的主粮产品,同时为自主品牌提供全品类产品的供应。

根据调研记录，我们可以提取以下信息：

1. 产能释放进度：
   - 越南、柬埔寨的产能以美国市场为主；
   - 中国产能主要销售市场为欧洲；
   - 越南工厂目前处于满产水平；
   - 柬埔寨工厂产能将持续爬坡；
   - 新西兰工厂已在今年3月份进入商业化运营阶段，各项工作稳步推进。

2. 公司未来新的增长点：
   - 拓展加拿大、美国、欧洲的终端客户；
   - 继续打造品牌爵宴、好适嘉。

3. 未来一年国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：
   - 国内外宠物食品市场竞争激烈，竞争对手众多；
   - 随着国内市场的不断发展，国产替代空间有望扩大。

4. 所在行业的景气情况：
   - 宠物食品行业整体呈上升趋势；
   - 随着消费者对宠物健康的关注度提高，高品质、天然、健康的产品受到欢迎。

5. 公司的销售情况：
   - 今年618期间，爵宴全网成交总额超2500万元，全平台累计支付金额同比去年提升67%;
   - 在线上渠道，天猫、京东、抖音等主流电商平台开设线上品牌旗舰店或专营店；
   - 近年来，公司自主品牌规模不断增长。

6. 公司成本控制：
   - 公司采取“一体两翼”发展战略，着力提升国内市场营销和品牌打造能力；
   - 公司已在天猫、京东、抖音等主流电商平台开设线上品牌旗舰店或专营店。

7. 产品的定价能力：公司通过多渠道销售策略，结合各平台的优势进行定价。

8. 商业模式：公司采取“一体两翼”发展战略，着力提升国内市场营销和品牌打造能力。

9. 坏账情况：调研记录中未提及相关信息，需进一步了解。

10. 研发投入和进度：公司近年来在研发方面投入较大，新产品不断推出。

11. 公司护城河体现在哪里：公司的核心竞争力在于技术研发、多国制造和全球市场布局。

12. 产品名称及依赖的原材料：调研记录中提到了产品名称爵宴、好适嘉，以及部分原材料如肉类、狗粮等。

13. 题材有哪些：包括产能释放、公司未来增长点、竞争情况、行业景气、销售情况、成本控制、商业模式、坏账情况、研发投入和进度、护城河体现、产品名称及依赖的原材料等。