线上参与公司2023年度网上业绩说明会的全体投资者

公司有关领导和投资者通过“价值在线”平台,采用问答形式进行了沟通,具体内容如下:

1.请问公司在国外市场的扩展上有什么规划吗?

答:尊敬的投资者,海外市场是公司的重点市场,公司以国际业务部、海外子公司、分公司等为载体,积极开拓孟加拉、菲律宾、印尼、马来西亚等东南亚、南亚的国家市场。首先,我们依托与大型电力能源投资商等良好稳定的合作关系,以及多年的海外实施业绩建立起的国际品牌影响力,为海外电力能源项目持续提供输变电、清洁能源、新能源、储能等领域咨询、设计、EPC或智能运维等专业服务和特色产品;其次,我们也在海外适当开展一些优质新能源项目投资,以获取稳定的投资收益。未来,我们会持续加大国际市场开拓力度,扩大国际市场规模。谢谢!

2.光伏行业目前非常内卷,永福有什么核心竞争优势?

答:尊敬的投资者,公司深耕电力能源行业,具备电力行业全产业链系列资质,拥有工程设计甲级、工程勘察综合甲级、电力资信甲级等全国最高资质。在光伏集成解决方案方面,我们以行业领先的技术实力和成熟的项目管理能力,为客户打造覆盖平地、山地、水面、屋面等各种场景光伏解决方案,推动新能源高效开发利用,助力客户绿色低碳发展;在分布式光伏集成产品方面,公司积极响应国家“双碳”和“乡村振兴”战略,创新“产品+服务”的商业模式,秉持“规模化开发、标准化产品、平台化运营、智能化运维”的生产经营策略,打造高品质、全装配式集成电站产品,提供电站全生命周期智能运维服务,助力绿美乡村建设和低碳园区建设。行业首创全装配式光伏电站支架系统,并融合光伏科技、建筑美学和传统文化,打造安全可靠、样式美观、品类丰富的高品质光伏电站产品,可覆盖户用光伏全场景、工商业光伏全场景。此外,公司将坚持围绕客户需求,充分发挥体制机制优势、创新优势、品牌资质优势、产业资源整合优势等,为客户提供更优服务,持续为客户创造更高价值,在市场竞争中保持领先,谢谢!

3.24年前两个季度经营情况如何?全年有什么经营目标?

答:尊敬的投资者,公司经营状况良好,已预约于8月28日披露2024年半年度报告,具体业绩情况请您关注公司信息披露。2024年,我们将多措并举,推动公司朝着电力能源综合服务商的目标高质高速发展:保持战略定力,推动“一体两翼”各项业务高质发展;深入践行“客户至上、创新共赢”的价值观,准确把握、快速响应客户需求,切实提升服务水平,持续为客户创造更高价值;强化创新驱动,优化创新激励机制,激发创新活力,持续推进技术创新、产品创新、模式创新,保持解决方案、产品和服务的先进性,提升核心竞争力;深化市场研究,优化销售策略,加大国内以及“一带一路”国际市场开拓力度,创新商业模式,更好把握商机,提升市场开拓效果;升级管理体系,优化流程制度,提高运营效率,提升管理水平;加强团队建设,加快人才引进和培养,健全完善激励机制,持续激发组织活力,打造开放、包容、团结、富有奋斗精神,具有强大执行力的优秀团队。2024年公司将推动实现营收同比增长不低于50%,归母净利润同比增长不低于70%的经营目标。谢谢!

4.电力改革对公司有什么影响吗?

答:尊敬的投资者,自2014年6月习近平总书记提出“四个革命、一个合作”能源安全新战略以来,十年间,我国积极统筹开展能源消费革命、能源供给革命、能源技术革命、能源体制革命,全方位加强国际合作,并于2020年9月提出“双碳”目标,有效推动了我国能源绿色低碳转型。电力行业是我国能源转型的关键所在,中央明确提出了深化电力体制改革,要构建清洁低碳安全高效的能源体系,控制化石能源总量,着力提高利用效能,实施可再生能源替代行动,深化电力体制改革,构建以新能源为主体的新型电力系统。“以新能源为主体”的特征在于新能源将占据主导地位,成为主要的能源形式;而“新型电力系统”则融入了数字化、多能互补、源网荷储互动以及用能需求智能调控等创新要素。公司深耕电力能源行业,紧紧把握电力能源发展趋势,聚焦和布局新能源、清洁能源、储能、智能电网、数字能源等领域,不断开展技术创新、产品创新和商业模式创新,致力于为客户提供高品质全方位的电力能源综合服务。因此,电力体制的改革不仅促进了清洁能源、新能源、储能、智能电网等领域的蓬勃发展,更为公司在这些领域的业务拓展提供了广阔的机遇。谢谢!

5.看到公司研发投入在增加,重点方向是什么?

答:尊敬的投资者,公司坚持创新驱动,持续加大技术创新、产品创新和商业模式创新力度,确保解决方案、产品和服务的先进性,提升差异化优势,主要在新能源、储能、数字能源、智能电网等领域进行研发创新,主编/参编(含在编)了40余项国家、行业等标准,已拥有超200项发明与实用新型等专利,研发成果斩获福建省科技进步一等奖、电力创新奖技术成果一等奖等多项殊荣。谢谢!

6.公司有回购计划吗?

答:尊敬的投资者,公司已于2024年2月7日披露关于回购公司股份方案的公告,使用自有资金以集中竞价交易方式回购公司股份,本次回购计划的资金总额不低于人民币5,000万元(含本数)且不超过人民币10,000万元(含本数),回购价格不超过人民币34.59元/股(含本数)。公司于2024年3月4日,首次通过回购专用证券账户以集中竞价交易方式回购公司股份,截至2024年6月11日,已累计回购公司股份1,889,200股,占公司当前总股本的1.0073%。谢谢!

7.请问今年中标情况,谢谢!

答:尊敬的投资者,公司市场开拓情况良好,请您关注公司定期报告、临时公告以及官网等公开信息发布。谢谢!

8.请问你们怎么解释业绩和利润下滑?

答:尊敬的投资者,公司深耕电力能源行业,向着电力能源综合服务商的目标转型发展,围绕“一体两翼”推进业务布局,2023年公司营业收入较上年同期略有下降,净利润有所下滑,主要受几个因素影响:一是,公司正朝着成为电力能源综合服务商的目标发展,2023年公司新兴产品业务处在发展初期,在研发创新、团队建设、平台构建、市场营销等方面有较大投入,新兴产品业务营收快速增长,而利润贡献相对滞后,同时也对公司整体利润产生了一定的影响。后续随着新兴业务发展,业务利润预计将逐步释放。二是,2023年公司恢复并加大在东南亚、南亚等“一带一路”国际市场的开拓力度,开拓成效较明显,订单落地转化为营收和利润需要些时间。三是,传统的一体板块即电力能源综合集成解决方案业务,受部分跟踪的市场项目推进进度放缓和招标建设较计划有所滞后的影响,EPC总承包业务收入阶段性有所下降。谢谢!

9.请问你们对提振股价有没有什么具体措施?已经跌了2年了,很多股民已经失去信心了,你们该如果切实可行的方案来回报股民?

答:尊敬的投资者,我们积极践行“让电力更清洁更智慧”的使命,朝着成为国际知名的电力能源综合服务商的愿景前进,围绕战略目标制定了“一体两翼”的业务战略。在海上风电、新能源、储能、智能电网、数字能源等领域持续技术创新,持续巩固和提升“一体”即电力能源综合集成解决方案的核心竞争力;拓展布局了分布式光伏集成产品和数字能源产品这“两翼”新兴产品业务,除了为客户提供领先的电力能源解决方案,同时还可为客户提供先进的产品和服务,打造差异化竞争优势。同时,我们也适当的开展一些优质的新能源项目投资,改善公司的资产结构,建成后将提供良好的发电收益。我们将继续坚持差异化、国际化、集团化的发展战略,持续提升公司价值,为股价提供稳固的基本面支撑。此外,基于对公司发展的信心,公司于今年2月7日发布了公司回购股份方案,公司使用自有资金以集中竞价交易方式回购公司股份,截至2024年6月11日,公司已通过股份回购专用证券账户以集中竞价交易方式累计回购公司股份1,889,200股,占公司当前总股本的1.0073%。谢谢!